家电下乡末班车遇冷：厂商期待新政策接力

日前，记者从重庆市“家电下乡”领导小组办公室获悉，今年11月30日，根据国家财政部、商务部、工信部联合下发相关文件的规定，已实施几年的
“家电下乡”政策将到期，其是否会“延续”执行暂时不明确。那么，随着该项政策的结束，会给家电市场带来怎样的影响?各大家电厂商又将如何应对?

11月10日至11日，记者在重庆主城区内的国美、苏宁、商社重百等几大家电卖场和新华路家电批发市场的多家经销商处调查发现，围绕“家电
下乡”产品进行的相关促销，并未因为“末班车”效应而有所增加，而与其遭受“冷遇”不同的是，前段时间开始在我市全面推广的“节能补贴”家电产品，则更受
各大商家的重视与推宠，营销氛围也变得多了几分“温暖”。

卖场醒目位置处的“家电下乡告示” 记者 何通海 摄

消费者咨询“家电下乡”销售政策

卖场提前停售“家电下乡”产品

“我们没有销售‘家电下乡’产品了，现在重点推介的是‘节能补贴’产品，消费者同样能拿到手的补贴款，而且差距不是很大。”商社电器九龙坡
区杨家坪店一名家电销售人员告诉记者，从11月9日开始，该店已经提前停售了“家电下乡”产品，因为办理“家电下乡”产品需要农村居民户口，而“节能补
贴”的消费群体则没有这样的限制条件。

同样，重庆国美电器杨家坪店科龙空调销售区的一名工作人员介绍称，他们已接到相关部门通知，从11月份起，就不再推销“家电下乡”相关产品，而是主打“节能补贴”和其他的促销活动吸引消费者。

为什么家电卖场和各大厂商会对“家电下乡”产品率先叫停，是截止时间提前了还是另有原因呢?记者从江北区红旗河沟的苏宁电器卖场获悉，根据
财政局家电下乡操作细则相关要求，为了确保农民真正受益，有效防止骗补行为的发生，该区从2011年9月1日起，恢复了实施家电下乡财政局补贴直补方式，
截止执行时间为2012年11月30日。

由此分析不难发现，重庆的“家电下乡”截止期限是本月底，离其结束时间还有半个月左右。“其实，我们这边‘家电下乡’产品以前卖得还是相当
不错的，可能是受消费被提前透支的影响，最近几个月，此类产品的销售出现了明显下滑的趋势。”重庆苏宁电器一位负责人介绍说，今年下半年开始在家电业全面
启动的“节能补贴”新政，也“分流”了一部分消费者的购买需求。

“我们提前停售家电下乡产品，也是为消费者留出申领补贴款的缓冲时间，避免出现不必要的消费纠纷。”重庆国美电器杨家坪店一名负责办理“家电下乡”手续的工作人员还表示，“这就好比飞机的起飞时间一样，乘客须要提前半小时到机场，要不然就会晚点误机。”

卖场张贴出的“家电下乡”须知与公告

“家电下乡”已集中释放消费需求

日前，来自重庆市“家电下乡”领导小组办公室向记者提供的一组统计数据显示，“截止到10月底，我市家电下乡产品销售760万台，销售金额181亿元，兑付补贴资金21亿元，拉动社零总额增幅增加约2.6个百分点。”

据了解，“家电下乡”政策实施的几年时间里，在“促进消费、惠及民生”等方面，发挥了十分积极的作用，不仅拉动了农村消费需求，还提升了家
电行业的规模，给家电企业带来了巨大的经济收益。
“2011年，彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机家电下乡产品销售量占到国内市场总量的62%%、30%%和24%%。”据商务部的统计数据显示，2012年的前9
个月，海尔、格力和海信，通过家电下乡就分别实现了 185.3亿元、130.9亿元和128.4亿元的销售额。

“实施‘家电下乡’政策，有效地撬动了农村市场消费，有力地促进了家电行业的持续健康发展。”家电行业资深观察人士、中国家电协会秘书长徐东生表示，中标企业通过对农村市场的开拓，迅速提升了销售业绩，还集中释放了区域家电市场的消费需求。

关于此次重庆市场出现的家电下乡“末班车”遇冷现象，奥克斯空调重庆营销中心负责人周军分析称，“家电下乡”政策的实施已经有效地拉动了作
为三四级销售市场的农村消费，同时对二三线品牌企业的拉动力也比较大，但是从2011年下半年开始，“家电下乡”政策对各大厂商销售业绩的拉动力出现了急
速下降，如今，其对消费购买力的释放可以说已提前实现。

家电厂商期待一场“温暖”接力

据介绍，根据《家电下乡操作细则》，自去年11月三省一市的“家电下乡”政策率先到期，进入政策退出的倒计时阶段，而后续推广的包括重庆在内的14个省市、自治区的“家电下乡”政策也将于今年11月底结束。

记者近日从在国美、苏宁、商社重百等几大家电卖场获悉，目前一些“家电下乡”型号的产品已提前“停产”了。而在新华路家电批发市场的多家经
销商门店内，也已经很少能见到贴有“家电下乡”标识的产品了，“现在我们都主要面向顾客重点推介‘节能补贴’的中标产品，同样能享受相应的补贴款，而且手
续更简便一些。”

那么，“节能补贴”新政能否为受房产调控影响的家电业寒冬点燃“一把火”，继“家电下乡”政策谢幕之后上演一场“温暖”接力吗?

“家电下乡政策逐步退出的效应开始蔓延，家电行业对于产业政策运用过度、依赖度过高的一些负面影响也逐步显现出来。”TCL重庆分公司总经
理贺玉权介绍称，自去年11月三省一市的“家电下乡”政策率先到期后，此前依赖政策而形成的行业高速增长开始明显放缓，不少龙头企业业绩或是增速都出现了
下滑的情况。

贺玉权坦言，以TCL彩电为例，最近公司总部又统一上调了产品的价格，在11月底重庆“家电下乡”政策到期的背景下，恰逢“涨价”影响的彩电产品销售市场，如何顺利完成全年的目标业绩，重庆公司这边已感到压力倍增。

“对于‘节能补贴’政策助推家电业走出寒冬，我们很有信心!”奥克斯空调重庆营销中心周军表示，“家电下乡”政策的补贴对象是面向农村居
民，主要是拉动三、四级市场销售，而“节能补贴”政策的初衷是助推家电业转型升级，其补贴扶持对象主要是针对厂家，由厂家先行垫付补贴款让利给消费者，从
长远看，节能补贴的受众面更广，厂家的重视程度会更高，有利于行业可持续性发展。

作为重庆本地一家入围“家电下乡”中标企业的海超电器公司，其负责人告诉记者，他们前期凭借“家电下乡”政策走向了全国市场，目前，随着这
项政策的全面结束，公司也不知道下一步的发展之路该如何走，现阶段还处于“观望”状态，他们期望国家相关部门能出台类似的扶持政策，让更多的中小家电生产
厂家能够“温暖”过冬。