奥马冰箱变身 不做“富士康”要当“无印良品”

本报记者 邱江勇

在姚友军看来，奥马的成功是不可复制的。从为品牌企业代工到冰箱出口“四连冠”，奥马用11年成就了中国冰箱行业的一段佳话。如今，奥马要高调做自己的品牌了。身为操盘奥马市场营销的副总裁，姚友军并不介意外界将奥马与“富士康”进行对比，这至少表明了大家对其制造能力的信服，但在他看来奥马是时候向一流自主品牌进军了。日前，姚友军告诉《中国电子报》记者，奥马正在探讨新的品牌建设模式，并且一定是冰箱行业独一无二的。

“543”法则与 “二八”原则

谈起奥马的成功要诀，姚友军归结为两点。一是管理团队建设，二是产品开发理念。今年8月，奥马总裁蔡拾贰辞职，主动为年轻人让路。新的奥马高层“四老带三新”，平均年龄40出头，堪称国内冰箱行业最年轻的团队。姚友军告诉记者，奥马有个“543”人才法则，50岁的领导到年龄就要退出高层，由40岁左右的挑大梁，同时30岁以上的进入管理梯队。乍一看，这种做法几近不近人情。但姚友军认为，就是要用这种“一刀切”来强制保证管理团队的活力和冲劲。“一个人最具创造力的年龄在35岁到45岁，我就感觉自己的黄金时间是在36岁。”这位11年前追随蔡拾贰创办奥马的公司元老说，那时他年仅29岁。不仅如此，从创业开始，奥马的合伙人就决定，做重大决策时，不论资本大小都是一人一票。这种议事机制也保证了奥马制定战略的专业性。奥马能发展到今天，让很多人想不到，姚友军认为：“即使想到了，也未必能做到。”奥马只开发占市场总销量80%%以上的20%%的产品，对于这部分产品，奥马依托其专业优势，做到高度模块化和标准化，使制造成本远低于行业平均水平，获得更高的成本竞争力。以占冰箱成本最多的模具开发为例，奥马冰箱冷藏柜抽屉的模具只有三种，宽度做变化，高度固定不变，这样相应的生产线也只有3条。结果是，奥马模具的平均成本只有竞争对手的一半甚至1/3。

“大企业舍不得剩下的市场，要面面俱到，小企业又没有奥马的技术能力。”姚友军说，“他们怎么和性价比最好的奥马竞争。”

“有文化内涵、中国制造的脊梁”

今年前三季度，奥马累计出口超过250万台冰箱，同比增长10%%，占整个冰箱出口市场份额的13%%，牢牢守住第一的位置。按照奥马的规划， 2017年营收将实现80亿元，国内外销量900万台，跻身中国冰箱第一阵营。今年奥马冰箱的销量有望达到650万台。

对于奥马的成长空间，姚友军毫不担心。据他测算，每一亿人口的冰箱需求量是500万台，中国冰箱市场的容量就有近1亿台，全球市场足够奥马做的。“未来几年中国冰箱企业将只剩5家，规模门槛1000万台。”姚友军预测。目前，在构成奥马冰箱的销售中，自主品牌约占30%%。姚友军表示，奥马将加快中高端产品的研发，加大品牌投入。相对于海尔、美的，奥马对于国内消费者还是陌生的。针对自主品牌这个短板，姚友军表示，一方面将以“欧盟标准”的产品开拓国内市场，另一方面要在营销上“使巧劲”。姚友军透露，未来奥马将与无印良品这样的品牌建立类比联想。无印良品视产品为根本，从不把精力放在各种花哨的装饰上。这种理念与追求“简单实用，最大程度体现产品功能性”的奥马不谋而合。对此，业内资深观察人士刘步尘非常赞赏，他认为奥马是“不与高端品牌正面竞争，另辟蹊径探索自己的品牌之路”。

“有文化内涵、中国制造的脊梁。” 姚友军这样注解奥马未来要给人们留下的品牌印象。“会让你们意想不到。”他补充说。