新常态下 看传统家电卖场的“72变”

各行各业都在谋变，东莞家电行业也不例外。日前，本土家电龙头企业时尚电器对外高调招商，将其旗下东城主力店改造升级成集服装、餐饮、家电等为一体的购物中心。继首批30余东莞本土商家入驻苏宁易购平台后，涵盖美妆、母婴、餐饮、娱乐等多业态的苏宁云店也即将亮相东莞。

业内人士认为，竞争异常惨烈的家电行业在触碰到“天花板”后，均在寻求新的经济增长点。

家电卖场也卖服装

据业内估算，东城中心商圈日均人流达15万人次，庞大的消费人流使该商圈成为众多投资掘金者的首选之地。继星河城、东城万达广场这些购物中心入驻之后，东城商圈将再添一新的购物中心——时尚广场。

日前，东莞时尚广场举行招商签约会，Mjstyle、万宁、星巴克、必胜客等110家品牌商家到场。据时尚广场项目总经理成路介绍，这一广场是由原来的东城主力店——时尚电器东城中路店改造而成。总建筑面积3.6万平方米，旨在打造“小而精、快时尚”的都市型购物中心，涵盖服饰服装、餐饮、电器、生活用品等多种业态。在此次招商签约会上，Mjstyle、拉夏贝尔、万宁、星巴克、必胜客、小猪猪烤肉等国内外品牌均到场参会，数十家品牌依次上台与时尚广场签署意向协议。

“这些品牌集结，将形成专属品牌阵营，打造价值与繁华兼具的时尚商业中心，为东莞的年轻人提供一个小而精、买得起也吃得起的集合地。”成路指出，该项目最大的亮点，是位于东莞地铁R2线东城路站出口处。“首条地铁线路明年5月正式开通试运营，而时尚广场也将于2016年5月1日正式开业。可以预见，时尚广场的价值将随着地铁R2线的正式投入而快速飙升。”

据时尚广场方面的描述，时尚广场的定位是打造年轻人的聚会地，吃喝玩乐+购物。成路认为，时尚广场周边有很多大型的商业体，却唯独没有一个经济实惠的“聚会”场所。而时尚广场旨在打造“小而精、快时尚”的都市型购物中心，将填补这一市场空白。

其董事长李铸诚对此次转变信心满满。他称，时尚电器在东莞耕耘28年，旗下21家分店遍布各个镇区的黄金地段，此次改造升级的东城东路店年销售额更是超过2亿元，是东莞排名第4的超大旗舰店。“以前时尚电器在一、二楼，光销售家电这一品类的年营业额就有2亿元，就算现在把家电搬到商业中心的三、四楼，估算也至少会有1亿元营业额。有这么好的位置和这么大的人流，再将一楼的位置利用起来打造购物中心，发展空间无可限量。”

多业态“云店”将亮相

事实上，多业态经营似乎已成家电卖场必走之路。

在刚刚过去的国庆，17家苏宁易购云店相继在武汉、成都、无锡、郑州、大连、长沙、深圳、北京、西安等一二线城市开业。这一门店的开业，吸引了业界广泛关注。

其不同之处在于，这类门店不仅仅只是销售家电，除了销售家电品类外，还是一家涵盖了服饰、母婴、餐饮、娱乐、金融理财等综合型体验消费的场所。例如，在长沙苏宁云店内，不仅有静态的实体产品展示，还有苏宁易购线上1200万SKU的虚拟出样;不仅可以购物，还可以在里边喝上一杯咖啡、玩一玩游戏、参加餐饮课堂、摄影课堂、母婴课堂等多种互动体验。

东莞苏宁市场部总监丁小姐说，就在这个国庆小长假期间，苏宁易购云店的客流量达到上百万，苏宁成都春熙路店光榴莲就卖出了近4吨，美食区卖出5000份套餐等。

据东莞苏宁总经理宋磊透露，这类型的云店不久也将在东莞亮相。该门店与以往的单一销售不同，实现WiFi全覆盖，并引入苏宁易购直销区、虚拟货架，云体验中心和线下理财等多个双线融合专区，将真正意义上实现门店互联网化，从而为消费者提供一站式服务消费体验。事实上，为了丰富品类，苏宁前不久与东莞商务局签署了战略合作框架协议，首批本地商户已入驻苏宁易购平台，接下来将有更多莞产商品上架，而这类东莞特产，也将有机会成为云店展示商品。

重点打造线下体验

在全民电子商务、拥抱互联网的当下，各行各业纷纷将重心投入到线上。然而，在线上线下经过多轮混战之后，实体店的重要性被重新审视。可以看到的是，越来越多的商家将线下实体视为O2O发展的根基。

商家纷纷花大力气“包装”实体门店就是很好的例子。丁小姐称，为了云店很好地落地，苏宁此前做了大量的准备工作，其实早在今年4月份，就已在上海浦东、南京山西路上线了首批云店，经营过程中，苏宁不断改进、迭代云店的运营，前期投入巨大。

此次时尚广场投入同样不菲。据其董事长李铸诚介绍，时尚广场是时尚电器集团在2012年耗资近2亿元购买，又耗资近6000万元对时尚广场进行改造和业态升级。

尽管前期投入巨大，但上述人士均认为，如果试验成功，将全面推开，届时通过规模效应，最终或实现高毛利和低成本的效果。