依托产业协同优势 重点挖掘平台应用——大唐电信终端设计产业发展综述

纵观全球，物联网、移动互联网等泛信息通信产业蓬勃发展。回视国内，中国信息产业快速增长，2012年产业规模突破10万亿元，增幅超过15%%。与此同时，随着国家“新四化”发展战略进一步落实，战略性新兴产业发展预期呈现良好态势，泛信息通信技术的产业穿透和引领作用将进一步增强。以互联网特别是移动互联网为代表的新技术产业周期将呈现出巨大影响力。

终端，尤其是移动终端作为网络产业的末梢载体也在有序发展。自2007年开始，智能化引发移动终端基因突变，移动智能终端几乎在一瞬之间转变为互联网业务的关键入口和主要创新平台，新型媒体、电子商务的信息服务平台，互联网资源、移动网络资源与环境交互资源的最重要枢纽。

移动智能终端引发的颠覆性变革揭开了移动互联网产业发展的序幕，其影响力将比肩收音机、电视和PC，成为人类历史上第四个渗透广泛、普及迅速、影响巨大、深入社会生活方方面面的电子终端产品。移动智能终端已由功能手机时代的耐用品转化为智能手机时代的快速消费品，移动智能终端引领的技术变革和产业模式创新已成为我国重要的历史性机遇。

把握时代机遇，实现终端突破发展

面对外部环境变化，尤其是智能终端的巨大市场需求，作为国内科研院所改制而成的首家上市公司和国有控股高科技企业，大唐电信主动转型，制定了清晰的“十二五”发展战略，将继续面对物联网、移动互联网、三网融合、政府公共服务和行业信息化市场的需要，围绕集成电路设计、软件与应用、终端设计、移动互联网四大业务板块，提升核心技术、核心产品的领先优势，使公司成为细分行业综合领先的解决方案和服务提供商。

在终端，尤其是终端设计领域，大唐电信业务布局较早。在功能机时代，大唐电信以规模性终端设计方案、PCBA和整机制造ODM等行业经验为积累，为终端产业链上下游提供了大量满足定制化和规模化的服务和产品，形成了高效的服务与生产供应链体系。随着终端的智能化发展，大唐电信乘势而上，基于行业沉淀与技术创新，快速转型，实现了突破。2012年，公司终端设计产业板块收入达到13亿元。

专注于终端设计，做深做强

大唐电信顺应时代发展潮流，明晰公司战略，在智能终端领域进行了谋划和布局。大唐电信董事长兼总裁曹斌曾在接受采访时表示：“大唐电信物联网和移动互联网的整个体系架构的最上层是面向内容和应用的业务整合平台。体系的最下层是终端平台。”这样的架构实际上使得大唐电信的产品和服务有了承载——具体业务不会是纸上谈兵，终端的功能得以体现，终端也可以按需多样化，芯片可以精准发挥支撑作用，服务就变得有价值。在这样的框架下，移动互联网和物联网可以派生出很多新的业务形态和产业。

“公司要牢牢掌握终端产品设计制造的核心技术，依托产业协同优势，以终端和平台应用为核心，重点挖掘平台应用，创建以物联网和移动互联网为主的大业务。”大唐电信董事长兼总裁曹斌如是说。为此，大唐电信终端产业也正在朝这个方向努力，以大众终端和行业终端两类产品为主，瞄准国内和国际两个市场，不断培育终端设计制造等核心竞争力，服务于物联网和移动互联网市场，为消费者和用户提供更多、更好、更具性价比的终端产品和解决方案。

在大众终端领域，全线发力智能手机。随着移动互联网和智能终端份额的快速提升，大唐电信抓住终端市场发展机会，积极发力全线移动智能终端市场。公司已经全面实现向智能机方向转型，已形成完整的有竞争力的产品线，覆盖TD-SCDMA、EVDO、WCDMA(EDGE)等各种2G/3G制式，从低端(3.5英寸、单核)、中端(4英寸、单核/双核)、中高端(4.3英寸/4.5英寸、双核)到高端(4.7英寸HD屏、300万像素、双核)，已经具备充足的产能，同时4核/8核等大屏终端产品也在规划之中。

此外，大唐电信积极响应市场号召，陆续推出AirPad X1平板电脑、AirWe S500手机平板、AirWe S300T智能手机、M19千元3G手机等，涵盖平板电脑、高端智能手机、普及型智能手机等各个3G移动智能终端产品线，为市场和消费者提供了系列的优质终端产品，受到市场广泛欢迎。

紧跟市场节奏，适时推出4G终端。随着全球LTE网络的快速铺开，LTE网络的发展给产业链上的各方带来了机遇。4G网络需要4G终端的支持，对于大唐电信终端产业来说，将会全方位部署4G终端的开发，借由大唐电信在TD-LTE上的优势，开发出更为丰富、更具新意、更能满足消费者需求的4G终端产品。在MiFi终端领域，大唐电信已经中标中移动的首次TD-LTE终端产品招标。

挖掘行业需求，发力行业专用终端及解决方案。大唐电信借助终端设计制造优势和多年的行业信息化经验，近年来重点发力细分行业终端市场，相继推出警务通、物流通等系列终端及完整解决方案，实现了行业应用的多点开花，获得不俗的市场业绩。

针对警务信息化应用领域，大唐电信推出了两款警务通手机PL10T、PL12W，内置摄像头、全球GPS卫星定位系统、内置打印机、一维条码扫描仪、磁卡读取器……很多专为警务领域量身打造的功能应用，令人眼前一亮，只要一机在手，就能实现GPS定位、现场取证、罪犯识别、现场开罚单等警务现场执法工作，大大提升了警务系统的信息化水平。

针对物流应用领域，大唐电信终端深入挖掘该行业用户的需求，针对货物扫描、中转和运输量大，货物易丢失、混淆等行业商家最关心且最急需解决的问题，推出了大唐电信DT620物流通手机、大唐电信DT890智能扫描终端。除正常的语音通话功能外，还支持多种条码扫描、全球定位导航系统、移动手持打印、防断电数据安全保护措施……能够照顾到物流入库、出货、送货的每一个具体环节。可以说，有效提升了物流行业的服务品质。

在户外作业领域，大唐电信专门针对消防、油田、勘探、旅游等户外作业领域，推出了全新三防对讲手机。手机不仅能够防水、防震、防尘，还可以实现多方对讲，并配备了指南针、气压计、高度计等野外作业的工具，具备光讯号呼救、一键呼救功能，为有户外作业需求的目标人群提供了贴心又实用的产品。

两面出击，开拓国内国际市场

国内市场方面，紧跟国内消费者需求，大唐电信积极与三大运营商，以及联想、华为、奇虎360等国内知名品牌合作，为其提供高性能、高配置、低价格的智能终端设计制造方案，受到客户的热烈欢迎，并根据国内市场对价格和配置的要求，向市场推送了一批优质的“千元机”系列智能终端产品，受到市场和消费者的广泛欢迎。

例如，2012年大唐电信携手360公司，推出与奇虎360深度合作的产品——优思小C。优思小C是专为朝气蓬勃的年轻人打造时尚个性又不失炫酷的超薄大屏智能机。系统方面搭载的是最新的Android操作系统，内置了360桌面、360浏览器、360省电王、360时钟、360手机助手等360特色应用，让整机在拥有时尚外形和精美桌面的同时还拥有多种应用，让一部手机真正做到了内外兼修。上市以后，以其高配置、低价格、特色应用等特点，很快成为热销终端，使得大唐电信在智能终端领域占据一席之地。

国际市场与中国市场有相似之处，总的趋势是智能机销量在慢慢提高。海外市场，尤其是海外发展中国家智能机市场节奏要比中国慢半拍，因而近几年海外智能机市场有较大的发展潜力。大唐电信紧抓时机，在功能机方面，继续低成本快速出货，提升供应链效能;智能机方面，在国际市场上通过加强与韩国、日本、印度、越南、南美等国家和地区的运营商和终端商合作，为NEC、Pantech等国际知名品牌提供深度终端设计制造解决方案，积极拓展海外市场。目前国际市场上，公司6531低端功能机进入印度第一大品牌Macromax，W11低端WCDMA智能机进入越南第一大运营商Vietel，7701低端WCDMA功能机与南美的运营商合作，进展顺利。大唐电信已在国际市场实现多点突破，市场增势喜人。

开拓创新，培育三大核心能力

自进入终端领域以来，大唐电信坚持产业和资本的双轮驱动发展模式，已经完成了终端产业布局，全面提升了公司终端设计制造能力。

借助在2G时代积累的研发优势，积极向3G智能终端转型，大唐电信已储备了充足的3G智能终端设计力量，在TD-SCDMA、WCDMA和EVDO三大制式上都进行了有效布局，并通过与高通、联发科、联芯科技等知名终端芯片厂商，显示屏、电源等关键部件提供商的深度合作，为市场及时提供了一大批高配置、低成本的优秀终端ODM产品和方案，并试点开展自有终端品牌(OBM)建设工作，强化了公司终端设计能力，为公司未来发展自有品牌奠定坚实基础和行业经验。

随着移动互联网产业的发展，国内大众终端市场呈现爆发式增长，大唐电信近年来一直专注国内大众终端消费市场，为消费者提供了一系列高配置、低价格的终端产品，获得了消费者的广泛欢迎。

近年来，大众终端市场竞争激烈，已成为一片红海。为此，大唐电信调整终端产业发展思路，在竞争越来越激烈的大众消费市场之外，借助终端设计制造优势和多年的行业信息化经验，重点发力细分行业终端市场，相继推出警务通、物流通等系列终端及完整解决方案，实现了行业应用的多点开花，开辟了终端产业的全新蓝海，获得不俗的市场业绩。

随着移动通信技术的不断发展，人们的生活在3G技术的发展下变得愈加丰富多彩。同时，传统通信、广播电视、互联网产业之间的界限也逐渐被打破，相互间的业务不断跨界融合，大唐电信形成了有效的业务支撑能力。

同时，大唐电信基于在终端芯片、终端设计制造、软件开发应用、内容运营服务等全产业链上的完整布局，依托在终端芯片领域的技术优势和在软件应用、移动互联网服务等领域的业务优势，提升终端服务和体验支撑能力，发挥产业协同效应，打造整体终端解决方案。以大唐电信DT620、DT890物流通智能扫描终端以及PL10T、PL12W警务通终端为例，不仅仅只是一个终端产品，而是一个完整的物流产业、警务信息领域的解决方案，其背后都有着全套软件应用、平台系统提供支撑。

以PL12W警务通为例，该产品可通过WiFi或3G网络连接至交警管理平台，实现即时拍照、即时上传，从而大大提升车辆检验、交警执法的速度。

大唐电信与北京老龄委合作的老人机项目，把终端应用与为老服务平台有机结合，实现了简易化、精细化的老人贴心服务，深受政府和市场好评。自主开发的指纹仪产品和服务管理平台，能有效、便捷地解决社保养老金领取时的生存认证需求，人性化地解决老人的异地生存认证难题，目前已在河南试点测试，并与湖北、山西、辽宁、吉林、福建、四川、重庆等多个省份达成合作意向。实名就医项目，作为指纹技术在医保中的应用，目前已经在天津社保启动试点。

日前，由大唐电信主导，联合和芯星通公司承接了北京市科委“融合北斗和TD-LTE的行业应用终端研制”课题项目，研发融合北斗卫星导航和TD-LTE的行业应用智能手机，实现定位，并将位置信息、语音、视频、地图等大数据量信息通过TD-LTE移动通信技术进行交互，实现位置信息服务的高速率、大容量数据传输。项目将在内陆渔业和国家应急减灾行业市场建立行业示范应用，有力促进了北斗卫星导航及TD-LTE两个产业的发展，形成两大自主技术良性互动的局面。

谋定而动，谱写发展新篇章

综合来看，需求泛在化特征日趋明显，强调的是全业务运营能力，通过互联网或者移动互联网接入，配合相应的终端设备，为客户提供无所不在、无所不能、无时无刻的业务服务。大唐电信终端产业以市场与客户需求为出发点，在现有手机/平板、家庭/行业信息终端、电子阅读终端、数据卡和模块为核心的四大主营产品线基础上，重点围绕个人与家庭，形成各产品阶梯发展的合理布局，努力设计研发出更多种类、实用、智能、承载多种业务的泛在化终端设备，争取早日实现移动终端、家庭终端之间的无缝迁移和多屏互动融合。

大唐电信秉承“创新引领未来”的理念，凭借通信终端设计制造领域的技术积淀与研发优势，结合自身产业链比较完整的优势，以终端及终端解决方案为发力点，搭建一个完整的终端产业体系架构，形成大唐电信终端产业的核心竞争力。未来，大唐电信将持续为用户带来更加便捷、更加丰富的终端产品和服务，为中国信息通信产业的繁荣发展贡献自己的一份力量。