奥马冰箱：中国冰箱出口“冠军”

2009年4月18日，广东省副省长万庆良在视察广交会时，专程来到广东奥马电器股份有限公司展位，听取该企业负责人的汇报。今年第一季度，奥马冰箱出口额继续保持全国第一，销售额同比增加70%%。公司员工规模达到7000多人，其中2009年新招员工3000人。万庆良称赞奥马是“中国冰箱出口的单打冠军”。

从单一OEM(代工)到自主品牌与OEM并重，从国内市场占有率为零到局部市场销量第一，奥马仅用三年时间，就创造了中国冰箱市场又一个神话。在人们看来，奥马冰箱的成长轨迹近乎不可思议。

从单一OEM到两条腿走路

有人说，奥马太幸运了，每一个战略决策都恰到好处。的确，从2006年正式启动自主品牌战略至今，奥马从未犯过任何战略性错误，每一步都走得那么踏实、顺利。

2006年之前的奥马，几乎不为人知。实际上，那个时候的奥马已经是冰箱界的大品牌，如伊莱克斯、惠而浦这样的国际品牌都找其代工产品，国内超过一半的冰箱企业找它贴牌。有人这样说：“你可能不知道奥马，但是，你使用的冰箱也许就是奥马生产的。那么多客户找到奥马，就是看中了奥马做事实在、产品质量好、合作让人放心。”也难怪，奥马企业的创立者，原本就是十年前创造容声冰箱奇迹的一帮人马。

奥马冰箱创始人是一群典型的技术立业者。把冰箱产品用工业品的成本做到工艺品的完美无瑕，是他们的专长。这也是国内外冰箱客户纷纷找到奥马的原因。

在研究人士看来，OEM企业的生存之道，就是卓越的产品品质与严格的质量管理。一个质量管理体系不完整的企业，是不可能做好 OEM的。因此，奥马冰箱天生拥有品质基因，这一点和靠营销起家的企业完全不同。

2006年，奥马审时度势启动国内自主品牌市场，为企业发展装上新的引擎，从而完成华丽转身，企业发展骤然提速。因为具备了国内市场这个引擎，奥马对国际市场的依赖度大大降低，当2008年国际金融危机到来的时候，奥马企业发展几乎没受到任何影响。

主攻农村市场 恰逢家电下乡

2006年，奥马启动国内市场，经过反复论证，决定从三、四级市场做起。中国大多数企业有好大喜功特点，常常做不切合企业实际的事情。但是奥马例外，在奥马看来，这些年虽然出口量一直保持在行业前三名，但是如果在中国没有消费者知道它，其没有品牌形象做支撑，高端市场无法拓展。而三、四级市场不同，这个市场的消费者更注重产品的实用性与价格。实用性与价格，恰恰是奥马的优势所在。

要启动国内自主品牌市场，奥马需要建立自己的营销团队。随后，一家曾经创造过诸多营销奇迹的著名家电企业营销团队集体转投奥马。卓越的制造团队+卓越的营销团队，奥马的竞争力瞬间变得强大起来。

2006年，奥马才启动国内市场，2008年便幸运地抓住国家启动的家电下乡项目的机遇。在家电下乡项目中，奥马冰箱15大系列产品全线入围，一下子和海尔、新飞等强势企业站在了同一起跑线上。受益于家电下乡，奥马冰箱今年第一季度销售量同比增长50%%，四川、重庆、贵阳等地更是超过200%%，在部分地区市场已成长为主导品牌。

务实是奥马的经营之道

在谈到企业为何能够实现快速发展时，奥马电器董事长蔡拾贰只是淡然地表示：“运气的背后其实是务实。”从默默无闻到赫赫有名，奥马的转身动作的确漂亮。其像一飞冲天的雄鹰一样，起飞姿态很优美。

目前，奥马已初步完成三、四级销售网络的架构，下一步是精耕细作，把市场做深做透。同时，有节奏、有计划地向高端市场挺进，用三到四年时间完成全国无缝隙布局。2009年，其高端市场以华东、华南为开发重点，逐步辐射全国。未来，将有越来越多城市消费者看到奥马冰箱的身影。

在产品研发上，奥马同样表现出远见性、计划性。国际市场以三开门豪华大冰箱为主，国内市场以适合三、四级市场消费者需求为主。从国际到国内、从中端到高端，奥马正在成为中国冰箱行业产品和市场覆盖最全面的企业。