新兴冰箱品牌引起行业震荡

2007年，一个新兴冰箱品牌引起了业内人士的关注，众多经销商纷纷舍弃传统冰箱强势品牌，转向经销“HOMA”奥马冰箱，生产奥马冰箱的中山奥马电器是怎样的一个企业？事情还要从五年前说起。2002年，在柯林格尔入主科龙之后，原科龙集团副总裁容声冰箱公司总经理蔡拾贰，带领原科龙冰箱的几位副总经理，十几位部长以及车间的负责人，原班人马离开科龙，在距离科龙十几公里外的中山市南头镇，建立了如今已经是国内冰箱行业规模位居海尔、科龙之后，产能位居全国前几位的中山奥马电器有限公司。2007年，奥马冰箱的产能达到了300万台，产品出口世界120多个国家，甚至在欧洲腹地——— 英德市场，成为市场占有率第一的产品。在国内，奥马在为13个著名冰箱品牌做OEM/ODM。

按照蔡拾贰董事长“先做好产品，再做好市场的设想”，2006年，奥马在经历了四年的卧薪尝胆，产品在国际市场站住脚之后，开始建立自己强大的国内营销队伍。2008年2月，以著名影星蒋雯丽为代言人的奥马广告，将开始在中央电视台和一些媒体播出和刊出。奥马的品牌战略正式拉开战幕。奥马的目标是 2010年，全球销量500万台，国内销量达到100万台，成为国内一线品牌。奥马，要做中国冰箱产业的奥迪和宝马！

奥马冰箱，全球共享

“奥马是谁？”和大多数人一样，2007年广交会之前，连中山市市长都不知道奥马是谁。更让市长意外的是，他辖下的这个企业，竟然是中国冰箱三大出口企业之一！“藏在深闺人未识”，这句话用来形容2007年之前的奥马，可能再恰当不过了。技术出身的奥马，一开始选择了低调行事。

奥马第一次在国内亮相与众不同，很有“奥马特色”。2006年10月，因为某组织冰箱检测结果引发众议，国家权威机构不得不再次对市场上销售的冰箱进行抽检，结果让人大呼意外，一个此前几乎不曾听说过的奥马冰箱，竟然和海尔等著名品牌一起赫然在榜！有意思的是，当媒体公布这一消息时，奥马尚一无所知！

奥马，究竟是一个什么样的企业？

把规模生产做到极致

“一年建一个工厂”，这是奥马人近来最为津津乐道的。

2006年底，奥马冰箱第二个工厂投产，生产能力一下子提升到300万台。这就是说，奥马产能已经成为中国冰箱制造商的三强之一。

但是，时间刚刚过去不到一年，奥马就发现，300万台产能根本无法满足订单快速增长的需求。于是，2007年初，再次上马第三个冰箱厂。“由于无法100%%满足客户需求，我们已经流失了很多订单。”董事长蔡拾贰如是说。

这显然是一个有意思的现象：当大多数冰箱企业订单吃不饱的时候，奥马订单却吃不完。

据蔡拾贰董事长介绍，奥马冰箱三厂预计2008年春节前投产，年设计产能为200万台，产品主要供应美国、欧盟等发达国家市场。

这意味着，奥马三大冰箱工厂总产能将达到500万台，成为国内三大冰箱生产厂之一。

奥马是代工起步。在市场研究者看来，代工企业的最大问题就是产品质量难以控制和订单不稳。而奥马的烦恼恰巧相反，因为不能全额满足客户需求，奥马不得不一遍又一遍地向客户道歉。

在奥马，客户第一的宗旨体现得相当充分。“不能满足客户需求，就只能失去客户。”在奥马OEM/ODM的客户名单里，很多企业本身就有冰箱制造厂，但是，他们仍然把不少订单下到奥马。奥马对此的解释是：规模生产能力让奥马冰箱具备质量与价格双重优势。巨大的OEM/ODM产能和严格的质量管理体系，为奥马赢得了中国冰箱界“富士康”的称誉。

三条腿走路：出口、代工与自主品牌

稳健，是奥马留给所有接触过奥马的人最深刻的印象。

2006年之前的奥马，基本上是容声冰箱原班人马的集体搬迁。2002年，原容声冰箱蔡拾贰总经理，因为不认同原企业经营思路，带领容声冰箱主要骨干力量另起炉灶，成立中山奥马电器有限公司。鉴于团队最大优势在于技术与生产，奥马一开始为自己定位为出口和OEM型企业。

奥马审时度势，决定“先国际后国内，先OEM后自主品牌”。当时，国际企业对中国冰箱OEM需求旺盛，很多有此意向的冰箱企业，苦于规模生产能力不足，难以进入国际采购体系。这为奥马赢得了机会，三年下来，奥马彻底完成资本积累。

2006年下半年开始，国内三、四级市场冰箱需求急速扩大。奥马当机立断决定开始启动国内市场。一年多的时间，奥马国内营销队伍和市场布局完成。

至此，奥马完整架构出“国际出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”的三元结构。三大业务板块形成互相补充、互相支持的关系。

2008：奥马品牌元年

实际上，理性的奥马非常清楚自己的优势与劣势。

在奥马看来，后端优势已架构完整，无论技术开发还是规模生产，奥马都不逊于任何冰箱企业。但是，在消费者品牌认知上，奥马还有很多事情要做。

奥马认为，此一轮冰箱市场爆发期最长不会超过3年，因此，必须在2010年之前完成全部市场布局，品牌建设实现“从无到有，从小到大”。奥马为自己设定的基本目标是：2008年国内市场销售50万台奥马品牌冰箱，2010年销量100万台。如果加上出口与OEM部分，全部销量突破400万台。

因此，奥马将2008年确定为“品牌元年”。2008年春节前后，消费者将在中央电视台看到奥马冰箱广告。其形象代言人，正是目前红透海内外的著名影星蒋雯丽。

有观点认为，2008年，中国冰箱行业洗牌即将拉开大幕，那些抱持投机心理的企业，将在这一年被淘汰出局。营销人士认为，中国冰箱市场将在2010年沉淀出全新市场格局，而奥马这样技术根基扎实的企业，无疑是新格局的有力竞争者。

经营理念

做全球最专业的冰箱制造商。做世界级冰箱生产基地是奥马电器的经营目标。奥马的核心竞争力在于研发、生产和制造，与国内外知名家电品牌结成OEM/ODM战略联盟，共同开发新产品，并向他们提供高品质、低成本的电冰箱，这也是奥马电器的基本原则。

至今，奥马电器已经成功地与国内的十多家著名家电企业签订OEM/ODM联盟协定，同时，先后与惠尔浦、可口可乐、BEKO，CARRIFOUR，DIXONS等全球知名公司达成OEM战略合作协定。

核心竞争力——— 研发、制造

国内顶尖的研发制造团队，所开发的产品始终与世界先进的技术保持同步。同时斥巨资引进意大利、德国等制造的关键先进设备，如意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、OLMA公司的侧板成型机、德国GUILES公司的喷涂线等，用最先进的设备保证产品质量；此外，从原材料到半成品到成品，执行比国标还严格的控制标准。所有开发的新产品，产品质量都必须达到国内最高的专业制造水平和欧盟质量环境标准，奥马冰箱获得国家免检产品称号。

高性价比，个性化设计

在设计上保持高性能搭配的同时，做到了最优化的产品设计。如全新的直冷冰箱系列，达到新国标A+级水平，而产品设计成本却达到了行业的最低水平。

奥马电器以OEM/ODM合作为根本原则：一切以客户的技术要求为准，一切以客户的目标成本为准，一切以客户的市场变化为准。每新开发一个产品，都首先要确保各品牌之间的差异化、个性化，真正满足顾客需求。

环保

从产品的制冷剂，到产品的发泡材料，到产品的能耗和噪音，再到产品的可回收利用和生产废水的排放，奥马电器都保持行业最高的环保要求。按欧洲A级和A+能源标准设计，产品已成功地进入了对环保要求最严格的北欧国家，如丹麦，瑞典，芬兰等。

获奖名单

2004年9月被列入“中国中小企业竞争力500强”第三名；

2004年被评为中国产品质量协会团体会员单位；

2004年度全国外商投资“双优”企业；

2005年被列入“广东省中山市企业技术中心”；

2006年被评为“最受广东消费者欢迎品牌”；

2006年被广东省科学技术厅评为“高新技术企业”；

2007年6月获“全国质量检验稳定合格产品”；

2007年6月获“采用国际标准产品标志”；

2007年12月获“国家免检产品”。

简讯

通过RoHS，国内冰箱出口欧盟的冠军

中山奥马电器有限公司，2007年冰箱出口创汇超过一亿美元，成为国内冰箱产品出口欧盟的冠军。2007年7月1日正式实施的RoHS指令规定，使广东省有1500多家机电产品出口企业受到冲击，直接受影响的出口额将超百亿美元。而奥马公司由于及早做好了准备，每一个冰箱的零部件都在SGS认证公司进行检测，2007年初，成为广东省冰箱行业首家通过欧盟RoHS指令的企业。

该公司对GEF节能技术、环保技术进行了深入的研究，积极跟进国际先进技术潮流，大胆采用新技术、新材料、新工艺，使产品节能等级达到或超过欧洲A++级要求，并满足了发达国家对家电产品的生产过程、产品节能、静音、无氟、回收利用等环保要求，形成了具有自主知识产权的企业核心技术。公司在为德国、英国、土耳其、美国等多家国际著名品牌做OEM生产的过程中，管理水平与技术质量都得到快速提升。