纪衡华：ST将进一步贴近中国市场

纪衡华现担任意法半导体执行副总裁兼公司大中华暨南亚区总裁。自2006年起，纪衡华负责意法半导体在亚太的运营；2010年1月公司地区组织结构改组后，他的职责范围涵盖大中华区业务。
纪衡华于1981年加盟意法半导体的前身汤姆逊半导体。1989年，他担任意法半导体台湾公司运营总裁，同时还在公司业务发展和投资者关系部高层任职。2005年，他被晋升为全球副总裁，管理公司在新兴市场的销售和市场，包括非洲、中东、印度、拉美、俄罗斯、东欧等国家和地区。
纪衡华1953年出生于法国贝济耶，毕业于马赛中央学院，取得电子工程学位。

时间：2010年3月22日
地点：北京希尔顿酒店
人物：意法半导体（ST）执行副总裁兼大中华暨南亚区总裁纪衡华（FrancoisGuibert）
中国电子报社总编辑刘东

进入新兴市场调整组织架构
●组织架构重组为了体现协同效应
●会充分满足中国市场差异化需求

刘东：近几年，由于全球半导体市场处于相对低迷的状态，再加上国际金融危机的影响，意法半导体已经连续8个季度亏损。为此，你们在全球范围内进行了一些战略调整，例如加强产品组合、进入新兴市场、进行地区组织架构重组等等。意法半导体为什么选择从这几方面进行调整？到目前为止调整的效果如何？
纪衡华：我们是在今年1月才实施这些战略调整的，因此最后的结果要经过时间来检验。其实，意法半导体进行这样的调整，是有很多原因的，这其中要特别谈到的是把大中华区和南亚地区进行合并这一调整。在几年前，意法半导体着重于在大中华区开展业务，因为在2006年到2008年期间这一地区的市场发展速度非常快，所以我们觉得应该有一个管理团队专门负责这个地区的业务发展，而亚洲其他地区的业务则由另外一个团队来管理，这样有助于公司业务的开展。
但是，在过去4年中我们发现，无论是从消费者的角度还是从运营商的角度出发，亚洲其他地区的发展速度正在逐渐跟上中国，印度就是一个很典型的例子。以前，印度的通信运营领域几乎没有什么进展，但现在他们发展的速度也非常快。而且，这些运营商在做设计的时候可能会选择在韩国，也可能会选择在中国台湾。所以，我们已经看到有很多的协同效应出现了。不仅如此，在智能卡、汽车以及工业应用中，我们也都能看到很多协同效应的出现。因此，可以说在大的产业生态系统当中，所有各个地区有着较为一致的发展步调、相同的应用环境、类似的商业发展模式、共同的发展前景，与此同时又有着相互可以协调配合的地方，也就是说这两个地区有很多关联的地方，所以我们认为现在做这样的战略性调整应该是再恰当不过的了。而且，我们也将充分利用过去几年中在各个市场上积累起来的宝贵经验来进行区域性的战略合并，这是一个非常好的举措。
此外，我想在营销网络方面再补充一下。3年前，有很多意法半导体的经销商把重点放在中国市场上，当时他们立足于中国香港或中国台湾开展自己的分销业务，这与我们的发展战略也是完全一致的。现在，我们把大中华区和南亚区合并后，这些经销商就可以在东盟国家或印度开展自己的分销业务，可以分享到这些市场快速发展所带来的益处。这样我们把两个区域合并起来后，实际上也为分销商提供了一个统一的平台，使得他们可以在大中华区和亚洲其他地区开展他们的业务。
刘东：2005年，意法半导体成立了大中华区。2006年我们曾经采访了你的前任，他当时表示上任之后的目标就是使意法半导体成为中国市场的第一大宽产品线半导体供应商。这次调整是不是意味着你们在中国市场取得的业绩与当初的预期有所差距？另外，针对你刚才强调的协同效应，我们感到中国市场与东南亚市场还是有一定的区别的，比如说中国的政策环境、市场规模和标准制定方面等等。在强调协同效应的同时，你们将如何保障特别是满足中国市场的差异化需求？
纪衡华：针对第一个问题，我们是2008年中国第二大半导体供应商，我们现在还不确定2009年我们的具体排名。但不管怎么说，意法半导体在中国市场一直是位居前三的公司，这是非常领先的位置，我们会继续巩固这一位置，争取成为市场的第一，这一点是毋庸置疑的。你也了解到我们推出了很多新产品的组合，这些都有利于我们实现在市场上位居前列的目标。
针对第二个问题，我承认每个市场都有很多的特殊性，我们要充分利用自己的产品功能以及我们所具备的知识产权来进入所有开展业务的市场。同时，在业务发展过程中，我们会对产品进行微调，使产品适合当地市场的需求。
意法半导体有一个广泛的产品线来支持整个市场的需求。例如，我们有中国台湾的客户，他们可能在中国大陆、泰国或印度都有自己的业务，我们所要做的就是跟随这个客户到他开展业务的地区，提供他所需要的产品。而在这些产品中，例如在条件接入设备或者有安全性要求的智能卡业务方面，客户可能需要对接口或者界面进行调整来适应于各个不同市场的具体需求，但在其他方面如中间件、安全性技术以及一些知识产权等，虽然可能是在某个地方如韩国或中国台湾设计的，但可以被其他地区再利用。这就涉及我刚才所提到的协同效应，这些协同效应可以在半导体解决方案的互补性上发挥作用。

抓住中国机遇研产销走向深入
●与在中国的客户建立战略合作关系
●利用国外成功经验服务中国市场

刘东：在意法半导体大中华区和南亚区合并前，大中华区的营收占意法半导体全球总收入的25%%左右。前几年，意法半导体在中国大力推广本地化经营，有很多大的项目合作和动作，比如说2007年在深圳市龙岗区投资建设集成电路封装测试厂、与龙芯开展合作，2005年在无锡与海力士合作设立12英寸晶圆厂等。但这两年，意法半导体在中国的大动作比较少。这是否意味着中国市场的重要性对于你们来讲有所削弱，或者是你们在战略上进行了某种程度的调整？
纪衡华：我们在深圳龙岗投资建厂等战略投资项目不能与中国的市场重要性挂起钩来。战略投资是战略投资，市场重要性是市场重要性，这两者没有直接的关联性。意法半导体有相应的人员负责投资建厂，而且公司在全球某个地方投资建立的制造设施都是服务于全球市场的，是全球生产战略的一个组成部分。与此同时，我们有强大的市场销售团队为所在区域市场及客户提供服务。因此，我们在某个地区投资建厂与该地区的市场并没有一个必然的关联。
毋庸置疑，中国市场是我们非常关注的重点市场，我们在这个市场上进行了大量的投资来开展业务。你提到的与无锡海力士的合作，因为我们剥离了存储器业务，这部分已经不是我们的核心业务。而在深圳龙岗的封装厂，我们对它的投资在逐渐增加，因为这个厂拥有强大的制造能力，我们会高度关注并不断提高它的制造能力。
刘东：刚才你强调，中国市场对意法半导体来讲很重要，现在意法半导体的大中华和南亚区的营收占公司总营收的40%%，这是一个很高的比例了。你作为大中华和南亚区的总裁，将会采取哪些措施保持你们在中国和南亚区的竞争优势，并进一步提高综合竞争能力？
纪衡华：这个问题非常好。我们认为大中华区未来有巨大的成长空间。实际上，中国的设计能力和制造能力很强，在市场上占据了一个非常重要的位置，因此，对我来说，我把大量的时间和精力都投入到了台湾、深圳、上海和香港等地，同时也会花一定的时间在印度和南亚市场。
但我要强调的是，我们现在不仅仅是服务于本地市场的客户，同时更加关注一些在中国开展业务的跨国客户。这些客户在通信基础设施、工业领域和消费电子领域非常知名，他们已经在全球范围内开展业务并占有了一定的市场份额。我们的战略就是给这些在中国的大客户提供很好的市场支持和服务，就像意法半导体在全球开展的关键大客户战略一样。我们通过提供先进的技术、更加贴近客户需求的设计，当然还会通过日渐扩张的营销网络，来为他们提供更好的服务。
与过去我们主要在几个大的中心城市建立营销网络不同，意法半导体现在的经销网络正向纵深方向发展。纵向是服务于高端和区域性的大客户，广泛性是在更广泛的市场提供我们的方案和服务，我们的营销网络已经扩展到了一些只有两三百万人的城市。
我总结一下，其实我们的战略是要深入到每个国家当中接触所有的电子制造厂商，找到一些应用领域，与客户建立起非常良好的业务关系，同时与运营商和监管部门建立起良好的合作关系。然后，我们要让自己的半导体解决方案能够为所有的应用服务，而且要有一种非常便捷的方式来服务所有的客户。我本人也将投入到这些地方去实现意法半导体的战略目标。

引领市场发展提供一站式服务
●每个季度推出大量新品
●具备多领域专有知识和技能

刘东：意法半导体的产品线非常广泛，你们对自己在消费电子、工业应用、汽车电子等优势领域的技术、产品、市场的发展趋势有什么判断？此外，意法半导体作为产业链上游的企业，如何才能做到不断满足并且引领市场需求，发挥自己的能量，为产业发展创造良好的生态环境？
纪衡华：的确，我们的产品线非常广泛，为此我们对不同的产品线也制定了不同的发展目标。在工业、电源转换和MEMS产品上，我们有多个产品出货量处于全球第一的位置，我们要保持在这些市场上的领先地位；在无线芯片、消费电子芯片、汽车半导体和PC周边芯片方面，我们要不断加强我们的领导力；在微控制器和先进模拟产品方面，我们要在所选定的市场上提升领导力。此外，在某些标准产品上，虽然这些产品并不是具有战略意义的产品，但它们可能会带来很多现金流，因此我们也要不断抢占更多的市场份额。
我们看到近些年中国汽车行业的发展非常快，大量的应用不断涌现，我们愿意为中国企业或处于中国的跨国企业提供他们所需要的解决方案。另外，我们还有一些增长的市场机会，例如在微控制器和MEMS方面。微控制器在工业应用中有巨大的市场，MEMS在游戏、PC、摄像机等市场有非常广泛的应用，我们是世界第一大MEMS供应商。同时，我们还希望在医疗电子方面加大研发投入力度，而这方面花的时间要长一些，因为我们需要时间来了解医疗环境、各地的医疗状况等，然后才能深入到这个行业当中。此外，在工业领域，包括家用电器、工厂自动化和电力供应等都是我们可以推陈出新的领域。我们每个季度都有大量的新产品推出，这些新产品适用于各个市场的发展需求。
我们认为意法半导体是唯一一家能跟着市场和行业发展步伐进行创新的公司。为什么意法半导体能够在这一领域取得成功？因为我们具备多个领域的专有知识和技能，包括处理器、数字信号、模拟信号或降低功耗方面的技术和知识产权。而且，我们也了解各种不同的应用以及不同的行业，从这一点来说，没有任何一家公司能与我们抗衡。
刘东：近几年，各种产品和技术在不断融合，国际金融危机的冲击加快了这种趋势，并且催生了一些新兴业态。现在各个国家都在抢占下一个制高点，中国也提出了发展战略性新兴产业的目标，包括新能源、新材料、信息网络、生物医药等等。你们预计意法半导体公司新的增长点在哪里？
纪衡华：我觉得你说得很对，医疗、安全、节能和消费市场都有巨大的增长潜力，而中国在上述各个市场都在积极开发多样的应用。意法半导体实际上可以为所有的应用提供解决方案。有一点非常重要，很多在中国开展业务的大公司，他们其实需要从一个供应商那里拿到完整的解决方案，而不是从多个供应商那里分别获取元器件来符合他们的应用要求，在提供完整的解决方案方面，意法半导体具有无可比拟的优势。
就一些新技术或者新的增长点来说，第一，我们有很多配合节能政策的技术。第二，我们在医疗方面，针对流感爆发等社会问题，我们有流感监测方面的解决方案；在身体疾病监测方面，我们有类似胰岛素纳米泵等新产品。第三，在工业领域的电子仪表、智能卡和交通等方面，我们也正在开发方案来满足市场的需要。此外，条件接入设备在中国市场有很大的发展潜力，我们也会有很大的发展机会。
意法半导体解决方案所服务的对象包括规模化的大众市场、OEM、各类运营商以及各类集团公司。此外，这里有一个知识产权的问题，这属于核心问题。你可以看到知识产权实际上贯穿在各个不同的领域当中，比如在消费电子、汽车和通信领域，我们可以对整个知识产权体系进行很好的管理，来服务于各个市场。在这个方面意法半导体已经有23年的经验，这是我们的竞争对手所没有的。我们有核心的知识产权，可使我们的解决方案适用于所有各种不同的应用。每年我们都申请很多专利，我们很多的核心知识产权都可以被客户的设计人员使用，实现再利用。
在拥有了上述的优势后，我们在大中华暨南亚区能够取得非常快速的发展，我们会深入到不同的市场领域，这是我们要实现的目标。
刘东：中国在去年已经成为全球最大的汽车产销地。作为全球第三大汽车半导体供应商，你们针对中国汽车市场将采取哪些策略？
纪衡华：意法半导体自2007年以来就位居中国汽车电子市场首位，这是意法半导体多年来致力投资中国市场的成果。我们为车厂与模组厂商提供完整的车用半导体解决方案，我们的优势来自于超过20年的汽车电子IC设计经验，而且我们拥有自己的晶圆厂，能确保提供汽车电子市场最需要的高品质芯片。
我们在汽车电子市场的丰富经验更是竞争对手无法比拟的。我们在欧洲汽车电子市场也位居第一，这个市场的消费者对汽车性能的要求极为苛刻，当地政府与车厂对安全以及节能的要求也特别严苛，意法半导体能满足这些车厂的需求，自然已经积累无数的经验可以满足中国汽车市场的需求。在美国与日本市场，意法半导体又必须帮助车厂提高性价比，以便在竞争激烈的市场胜出。正因如此，意法半导体能够对不同车厂的技术要求都提出有效的方案，这最符合中国汽车市场的需求。
今年年初意法半导体新成立的大中华与南亚区涵盖了中国和印度，意法半导体将整合大区中的资源来响应客户的市场需求。

记者感言

关键看执行力
赵艳秋

意法半导体这次重组之后的战略可以说是雄心勃勃。虽然公司管理层没有主动提及未来某一天将在中国市场取代老对手德州仪器，成为广泛产品领域的第一大半导体供应商，但从他们的新营销战略、新产品策略等方面，我们都能感受到其要大干一场的决心。
从营销体系建设策略上看，意法半导体试图将经销网络从过去的几个中心城市纵深化，他们甚至已经在只有两三百万人的城市建立营销网络，此举无疑是在赶超德州仪器。因为德州仪器以公司自身拥有庞大的销售队伍而在业界闻名，其在中国的很多非一线城市都建立起了自己的销售团队，这在一般的半导体企业中并不多见，意法半导体的新战略与德州仪器不谋而合。可以预见，当其建立起四通八达的营销网络后，其广泛的产品线将更易渗透到市场的各个角落，并会与德州仪器的广泛产品线一争高下。
从产品战略上看，意法半导体虽然在半导体业界拥有最广泛的产品线，但过去一直给人“大而不强”和“未来重点不明晰”的感觉。而此次公司分层次强调了重点业务和产品技术路线图，使人们更易了解其优势和侧重点所在。
此外，从区域组织重组上看，意法半导体将中国和印度两大新兴经济体整合在同一个区域中，希望在中国的成功发展经验和印度的后起发展过程中建立起协同效应，这一策略也将会达到一定的效果。从总体上看，意法半导体的新发展目标实际上非常宏大，但未来它是否能够如愿将自己最广泛的产品线应用到市场的方方面面，就要看其在接下来几年中的具体执行力。