顺应企业采购电商化趋势 理念变革加速“数据化”

当企业的采购、供应链管理越来越互联网化，其所带来的改变决不仅仅是简简单单的供需“在线化”、成本“最优化”，因为通过互联网集成生态链的协作和创新将有可能重新定义企业的创新方式，重新定义生产要素和生产关系，带来服务模式和商业模式变革。12月18日，工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》）。《报告》关于企业电商化采购的未来趋势中给出了这样的结论，未来的创新将是生产与服务一体的数字化协同创新。

阿里巴巴集团技术委员会主席王坚在接受《中国电子报》记者采访时曾表示，电子商务的本质决不仅仅是把供需双方从线下搬到线上，而是基于互联网使得供需双方的路径最优化、透明化，从而实现了成本最低、效率最高，是一种资源的重新配置。

所以企业的电商化采购，其本质是一种生产力和生产关系的重新配置过程。而在未来，当企业采购电商化发展到未来，就有可能实现生产要素组织模式的变革，带来企业新的转型。

以海尔为例，海尔是一家全球著名的家电制造企业，过去，海尔的企业客户和行业客户、海尔供应商与海尔这三者之间的关系是泾渭分明的，客户是甲方，海尔是乙方，而对于供应商，海尔又是甲方。但现在海尔基于企业购来提供企业客户的电商化采购，引入了新的思路，重构了客户、供应商与海尔之间的关系，实现了创新和协作模式的转变。企业购是海尔面向企业/行业用户提供一站式全程专业采供服务的平台，这个平台不一样的地方在于构建时引入社群、众包概念以及C2M的概念。因为用户社群化，可以使得需求的提出能够经过社区、社群讨论而将个性化的需求实现共性化归纳。因为引入创客概念，所以使得更多的技术创新和创意能够加入到产品设计中，使得产品和解决方案的设计实现最优化，优中选优。

事实上我们看海尔企业购已经不是简单意义上的“采购在线化了”，当用户、供应商、制造商集成在一个互联网平台的时候，彼此的角色和关系已经发生的变化，边界也越来越模糊，用户可以变成创客变成为产品设计者、而供应商也从原来的单纯买卖变成了技术组合和解决方案创新者。

其实不仅仅是在“采购与供需”的维度，在产业互联网时代，我们要想实现变革，核心还是要变革理念，只有变革理念才能要找到生产关系和生产力的最佳组合和配置方式，激发全产业链上各个维度的能量，破解企业经营全链条、全流程上的各个痛点。就如《报告》所言，“当电子商务及其数字化服务、供应链服务等从个人消费市场加快向企业级服务领域扩展 ，带来了生活和生产领域的巨大变革，生产和服务正越来越多的融合在我们所购买的商品中，促进了一产、二产和三产的融合发展。可以预见的未来5- 1 0年，创新将不再是一家企业的工作，而是通过互联网集成的生产商、服务商、产业链上下游企业、科研机构、电商平台等各自发挥自身优势，包括使用者也参与其中，通过数字化共享实现的 协同创新，是整个生态系统共同完成的生态式创新，即生产与服务一体的数字化协同创新。”

除了思路上和理念上的变革，企业电商化采购需要抓住的另一个关键是“数据化”，要善于将一切数据化，并将数据实现变现。当客户、供应链与企业等各方汇集在互联网平台上，一切行为、过程、结果都将实现“数据化”，当数据积累越来越多，带来的好处是能够带来和创造新的衍生价值，实现服务化转型，成为数据服务商、基于数据提供各种各样的服务。企业电商采购平台上的数据，可是用于供应链金融服务，用于产品设计，可以设计新的保险服务，可以精准维修实现预测服务等等。

我们目睹了消费互联网给我们的生活带来的巨大变化，而产业互联网的大门刚刚开启，产业互联网拥有比消费互联网还要大的空间，还要大的能量，我们需要突破思维的局限，抓住痛点，抓住问题本质，以更大的视野来拥抱产业互联网，加速产业转型升级。