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德赛电子(惠州)公司总经理雷平:在定制市场寻找差异化机会

德赛电子(惠州)公司总经理雷平


德赛电子(惠州)公司总经理雷平


针对目前德赛电子TD手机的销售情况,雷平指出德赛电子和中国移动的合作从2004年~2005年就开始了。近几年,中国移动一直是德赛电子的一个战略性客户,从GSM到TD,德赛电子一直在跟进。从无线固话到TD的商用,再到现在的功能手机和智能手机,在产品线上德赛电子紧跟中国移动的发展步伐,不断向前迈进。

近两年,除了在技术和产品线上保持跟进之外,德赛电子也在推自有品牌、产品和服务,并制定了差异化市场战略。德赛电子跟着中国移动的节奏,并针对差异化市场策略在一步一步地向前走。

目前,中国移动仍是德赛电子主要的合作伙伴,未来,德赛电子会把用户感知度进一步完善与提升,时机成熟后,也有可能会发展更多的合作伙伴和更多的渠道,包括海外渠道也一直在布局。

运营商所主导的千元智能手机市场是一个补贴性的市场,发展迅猛,运营商也投入了大量的资金做补贴,刺激用户需求。这个市场对于产品的性价比要求是非常高的。从德赛电子的情况来看,要继续紧跟运营商的脚步,保持较好的发展势头,而且还要适应这种发展变化。与此同时,我们也在追求差异化。产品要具有竞争力,差异化战略才能对用户需求进行把握。德赛电子的差异化市场战略也是基于整个运营商的发展步调来制定的,体现了运营商的要求,这种趋势是不能改变的。未来德赛电子要推出更加有特色的产品,这样才能跟运营商之间形成共赢,共同发展,共同赢得客户。(9~11版内容由本报记者刘晶 陈炳欣 连晓东 丹璐采访,文字根据录音整理,未经本人审阅)




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