视频烧钱独家堪忧，风行台网融合成趋势

近日，湖南卫视拒绝再向爱奇艺等视频网站出售节目版权，独尊自家的芒果tv，这说明作为传统媒体的电视台已经意识到最好的内容必须给自己的新媒体才能实现价值最大 ，而这正是风行网践行两年的“台网融合”模式，作为第一家吃螃蟹的视频网站，风行网近日成为业界焦点，本报专访了风行网创始人罗江春。

发展拐点：向电视台学习

2012年3月百视通投资风行网3000万美元成为第一大股东；2013年8月，百视通以3.07亿元认购风行网，从35%%增加到54%%成为控股股东。此后双方启动包括商业融合、制作融合、品牌融合、产品融合等在内的四大业务线整合战略， 罗江春称其为台网融合。

罗江春说，在影视商圈 风行是一家产品技术都非常独到的公司。真对近来互联网视频界发生的一些事情，罗江春谈了一些自己的看法。

风行从2005年到2014年， 8年多的时间，最大的分水岭是2012年。第一个阶段是2005年到2011年，聚焦影视点播市场，那时候的商业模式叫影视商圈。简单来说，就是通过看电影、看电视剧，把用户吸引过来，让用户在网上买东西，通过跟淘宝和京东对接，在网上购物、玩游戏，聚焦游戏和电商客户。这个时候的风行是一家产品技术非常独到的公司，我们依靠自己的编程技术、高清的影视点播技术和广告定向、定位技术，无论是公司的运营效率，还是资金的投入产出比，都非常高。2011年之前，可以说是创业阶段。

2012年开始有所变化，百视通入股风行35%%。去年增持到54%%控股。为什么选择百视通和SMG。我们从创业开始就思考这个问题，未来的互联网视频到底往哪儿走。我们从05年创业到09年，也挺困惑的，做视频这个行业，在互联网上用的是电视台的模式。我们一直在思考，互联网和电视是什么关系。

有同行会说互联网颠覆电视、冲击电视，或者是消灭电视。我们得到的结论是不太一样的，我们认为电视和互联网是融合的关系，是我中有你、你中有我的关系，不是颠覆、对抗的关系。基于这个判断，我们需要在中国找一家大的电视传媒集团来作为战略投资人，支持我们做这件事。

这件事谈的时间很长，从2009年开始谈，到2012年做出决定，很复杂。一家国企的上市公司投一家海外架构的互联网公司，需要冲破很多国有体系的管制，但这确实是一个创新。不管是在中国，还是在全球之内，这样的合作案例都非常少，在中国肯定是第一例，在全球范围之内，其他国家不存在国有媒体这一说，但大的电视台通过参股方式参加互联网视频公司，也没有。Hulu是不一样的，Hulu是电视台成立的，更像芒果TV这样的方式。百视通通过参股、控股的方法投资风行，在中国是第一例。

这个模式给我们打开了另外一种有别于优酷、腾讯的模式，我们做的模式叫台网融合，就是电视台和互联网融合。为什么做台网融合呢？还是要回过头来看这个行业。这个行业有六个非常重要的问题，产品、技术、用户、收入。一般的互联网公司把产品、技术、用户、收入这四个问题解决掉了，这个互联网公司应该活得很不错，会很有自己的特点。互联网视频行业不太一样，多了两个问题，还要解决内容和营销的问题。现在为什么要砸钱买独家剧、重金买大电影或者是动漫、引进海外内容，都是要解决这样的问题。

我们为什么要向电视台学习，我有一个观点，大家可以关注一下，互联网视频不真是一个特别纯粹的互联网生意。为什么这么讲呢？因为一般的互联网生意获取用户的成本比较低，但互联网视频这个行业获取用户的成本很高。我要维持住用户，需要花重金买内容，这跟QQ、百度、YY、小米的方式不一样。其他的互联网公司获取用户的成本比较低，但视频公司获取用户的成本很高，因为它后面有一个很重要的成本是内容。互联网视频不是一个非常纯粹的互联网生意，它是介于互联网和传媒之间的生意。这就是为什么我们需要向电视台学习。

最后一个要解决的问题是营销，它介于传媒和互联网之间。营销很重要，到今天为止，我认为视频行业里面，无论是优酷，还是腾讯、爱奇艺，在传媒营销的问题上都没有解决好，因为大家还是不把它当成媒体。所谓媒体，它有很多自己的特性，我的媒体属性是什么？我的独特视角是什么？但是，互联网视频公司没有一家真正具备很强的传媒特性，跟平媒、电视台和报纸差得很远。即使到今天，这个行业做了快9年，在内容和营销两个问题上，还没有一家公司解决得很好。

现在大家是用最愚蠢、傻瓜的办法做内容，花钱，每家都有十几个亿的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一个搬运工的角色。只是把电影、电视剧或者是电视节目搬到互联网上，不能原创。大家都说做原创，但互联网真正原创的东西又有几个，能出来《好声音》、《爸爸去哪儿》这样的节目吗？出不来。原因是深层次的，我刚刚说两个事情，第一是互联网视频不是一个非常纯粹的互联网生意，它获取用户的成本很高。第二，到今天，互联网视频企业都没有把内容和营销两个问题解决好。我的判断标准是大家是不是把你当成媒体，都不是，这一点还不如新浪、搜狐。网易有自己的定位，腾讯、搜狐、新浪都有自己的定位，但在视频行业恰恰相反，没有自己的定位，都是你做什么，我做什么，你买什么剧，我买什么剧，你买什么节目，我抢买另一个节目。第一，原创能力很差，没有自己的王牌节目。第二，在营销、传媒这个领域里，大家的根基不深。

这个问题，各家意识到了。风行解决这两个问题的方法就是台网融合，我们背靠中国第二大的传媒集团来解决内容和营销的问题。简单说风行过去快9年时间的两大重要阶段。简单说，第一就是创业阶段。第二是2012年开始进入战略升级阶段，把台网融合这种新的理念做出来，真正向传统媒体学习怎么做内容、怎么做营销，把传统企业里最牛的人请过来帮我们做内容、做营销，这就是我中有你、你中有我的方式。

台网融合：最大的改变是内容

关于台网融合，罗江春的蓝图是，未来电视台跟新媒体、互联网是完全融合的状态，是你中有我、我中有你的状态。举一个简单的例子，一个节目的播出，电视上呈现是一种方式，在互联网上呈现又是不同的形态。在互联网上更碎片化、更及时。电视节目直播，就像空军的高空轰炸，瞬间引爆热度。在互联网上是精耕细作，将电视台上不能播出的节目信息，更深层次、更丰富了。我们没有播出版面的限制，我可以更深层次的、海量的传递给用户，用户获得的信息更加深刻。这些深层次的信息可以吊足观众到电视机前看节目的口味，这是播出形态上的改变。

更为重要的，可能普通观众不能感受这么明确，也就是互联网人要参与到节目策划里面。节目形态策划的时候不只是需要电视导演，还需要互联网导演，互联网导演告诉他大数据。现在我们可以知道一个节目播出，用户在几点几分最容易退出，在几点几分就拖动了。我们很清楚这个数据，而电视台是没有这些数据的，我们可以帮助他们优化下一期的节目，甚至可以帮助他们认识互联网的视角是什么样的、互联网的用户怎么选择这些选手，很多数据都可以深入到节目的信息中，互联网和电视真正融合起来。当然，观众体会不到节目是这么做出来的，观众可以体会到的是好看的节目越来越多，这样更接地气，更接近互联网用户的思维。台网融合最大的改变是内容，普通用户感受不到营销端。

风行战略：做电视级水准的互联网原创

在谈及风行在互联网视频行业中目前的优势时，罗江春说：一个公司打到最后，核心应是模式竞争，风行的模式是相对安全的。是具有长期竞争力的，我们会在多屏上寻求突破，这是风行一贯的风格。在打法上我们该快的时候快，该慢的时候慢。互联网不是永远都快，沉得下心、耐得下性子也是需要的。

罗江春认为，视频网站的发展经过几个阶段，第一个阶段是技术方面的竞争。现在是内容和营销的竞争。

风行的内容战略是不求量的，但要求质。目前风行网的正版电影、电视剧和电视节目是超过任何一家视频网站的。正版电影有7千部，正版电视剧有3千多部，意味着是1万多集，每部平均都是30几集。我们一直坚持做这件事，积累了很多片库。除了电影、电视剧，电视节目，还有动漫、体育等。

罗江春最后说，我们的目标是要做电视级水准的互联网原创，我不看好互联网公司做原创，互联网公司做原创就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但还是要等五年。可能五年以后，互联网公司才能做到电视级水准的互联网原创。但现在，今天，互联网公司做原创是不行的，都是粗制滥造。可能有些节目的创意很好，但做出来没办法登堂入室。

在这个行业近9年，每天都在变化中成长。