战线不断收缩的国美，拿什么备战电商618?

京东、阿里巴巴、苏宁火热备战618，火药味十足。作为老牌的家电零售平台，国美这几年战线不断收缩，营收额和前几位的差距越拉越大。尽管如此，今年的618，国美依然拼出力气营造声势，让利消费者。

借能效“领跑者”补贴家电产品

6月6日，国美电器宣布，作为“第26届节能宣传周”活动指定卖场，从6月8日起，国美旗下1700多家卖场，将全面启动高能效家电产品消费补贴：一级能效家电产品补贴15%%，二级能效产品补贴10%%，单台产品补贴最高可达1000元。补贴活动涉及空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨电在内的50多个品牌、2000多个型号，补贴金额预计达到1.5亿元。

去年，七部委研究制定了《能效“领跑者”制度实施方案》，今年5月，首批150个能效“领跑者”产品目录公布，通过建立能效“领跑者”制度，树立标杆、政策激励、提高标准，形成推动终端用能产品、高耗能行业、公共机构能效水平不断提升的长效机制，促进节能减排。

据国美电器高级副总裁郭军透露，本次补贴活动国美将投入1.5个亿，联合50多个家电品牌，大力推广包括空调、冰洗、彩电以及厨电在内的2000多款节能环保家电。其中，一级能效家电补贴15%%，二级能效产品补贴10%%，单台产品补贴最高可达1000元。

例如，海尔575升对开门1级能效冰箱，原价7099元，补贴1000元后6099元即可购买;海尔7公斤1级能效波轮洗衣机，原价3999元，补贴600元后仅售3399元;三星65寸2级能效曲面4K智能电视补贴1000元后，售价为13999元;美的空调2级能效两匹变频柜机，原价6999元，补贴700元后售价为6299元。

线上低成本不复存在，国美优势更突出?

在踌躇满志于618期间分一杯羹的同时，国美也不忘损一损竞争对手：某纯电商平台。

国美称，某纯电商平台的营销费用三年翻四倍，由2013年的15.9亿涨至2015年的77亿;同时，CTR2015年户外广告花费品牌增幅中，前五名中有三名被电商品牌占据。高额的营销费用最终会摊销在销售产品价格上。

而物流方面，国美又揭露，某纯电商平台已经连涨了三年的免运费门槛，最早是0元，随后提高至39元、59元、79元，2016年已经提升为99元，未来甚至可能会取消免运费政策。

对于纯电商平台的营销成本增加，国美声称网购用户增长率放缓，线上渠道遇到天花板，电商成本逐年增加，线上低成本优势不复存在。相反，像国美这样的线下渠道，反而将显出更多优势：体验、服务、品牌、设计等，吸引消费者。

国美的说法难免有王婆卖瓜自卖自夸之嫌，不过其通过降低营销和广告投入，采取直接降价的方式回馈消费者，部分产品在国美给予节能补贴后甚至低于某纯电商平台价格，确实是给消费者带来福利。