中国移动飞信单兵作战窘境：每用户20元激励推广

飞信的吸引力仍然主要依赖于免费短信，相比腾讯基于QQ推出的综合服务，飞信仍未实现综合门户的定位，陷入单兵作战的窘境。

作为中移动全力投入的即时通信软件(IM)，飞信从诞生之日就表现出咄咄逼人的进攻态势。在轻松超越MSN成为国内第二大IM软件后，飞信2010年将对手锁定为国内IM与互联网领域的“双料王者”腾讯。

“目前进军校园市场与提升会员活跃度将是飞信的主要目标。”相关人士向记者表示。

三大策略同时出击

2009年12月，在中移动无线音乐盛典举办之前，飞信推出了抢票活动，用户只要添加飞信号(12530)，就可能获得盛典当天的入场券。据了解，由于周杰伦、SHE、潘玮柏等高人气明星助阵。巨大的明星吸引力帮助飞信迅速提高人气，业内相关人士向记者透露，在盛典的推动下，飞信同时在线人数创新高。

此前，记者已经独家获悉，飞信已在2009年12月月底开放非移动手机号码注册，届时用户可以使用邮箱注册。这意味着，在推出数年后，中电信、中联通的用户将可以享受到飞信。

在开放的同时，中移动也在改进飞信本身的功能，飞信校园版也将推出。据记者了解，飞信校园版将加入多个实用功能。

“三大举措的重点都在于提升飞信的用户数，尤其是对于学生群体的覆盖。”相关人士表示。

每用户20元激励推广

据记者获悉，飞信在2010年再次受到中移动的重视，将协调集团内多种资源帮助飞信推广。业界人士普遍认为，由于中移动赞助了多个时尚活动，加之其动感地带品牌在年轻人中覆盖广泛，两者结合对于高校学生群体吸引力巨大。

在业界专家看来，即时通信对运营商来说，意义不在于收多少费用，而在于它是一个综合信息平台，可以辅助解决用户黏性问题，并且让更多的业务附加其上。加之腾讯已经为IM打造出可行的会员赢利模式。

正因为如此，中移动才会倾全力推广飞信，曾经有消息显示，中移动为鼓励合作伙伴推广飞信，提出了每个用户20元的奖励标准。在2009年8月尝试性推出会员收费后，中移动已经将提升会员数及活跃度作为今年重点。

对阵QQ

中移动发展飞信，很大程度上是受到腾讯QQ的感染。目前，腾讯QQ已经坐拥9.3亿的注册用户，活跃用户超过4亿。以QQ为平台，腾讯发展了在线游戏、电子商务、门户广告、增值服务等业务，几乎无往而不利，以至互联网界纷纷表示，不要进军腾讯看上的产业。

但是，中移动此次将校园用户作为推广重点，无疑将面临正面对阵QQ的风险。此前曾有统计显示，QQ用户群主要集中于25岁以下，以学生用户群体为主。业界专家表示，由于学生用户群体是互联网的高黏性用户，对于IM的收费模式接受较快，将是飞信的天然用户。

据了解，虽然目前多数学生会同时拥有飞信与QQ。但是，相比腾讯基于QQ推出的综合服务，飞信的吸引力仍然主要依赖于免费短信。

业界人士普遍认为，由于QQ的用户黏性不仅来源于其庞大的用户量，包括门户、游戏、电子商务在内的综合业务同样功不可没，因此，在争夺校园用户的初期，飞信迫切需要整合中移动各种资源，避免单兵作战的窘境。