工业电商化将迎20万亿市场 京东要做的不仅是线上供采

中国工业电商化将迎来重大进展。

近日，工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》，明确了系统推进工业电子商务创新发展工作的指导思想、发展目标、主要行动和保障措施。《行动计划》也确立工业行业电商化的发展目标，到2020年，工业电子商务普及应用不断深入，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元。

《行动计划》提出了五项主要行动。一是工业电子商务普及应用方面，提出“大企业工业电子商务发展水平提升行动”和“中小企业工业电子商务推广行动”。二是围绕平台建设，提出“重点工业行业电子商务平台培育行动”。三是推动中小企业创新发展，提出“中小企业工业电子商务推广行动”。四是聚焦区域转型，提出“区域工业电子商务培育行动”。五是支撑服务体系建设方面，提出“工业电子商务支撑服务体系建设行动”。

围绕主要行动的贯彻落实，《行动计划》进一步提出了强化组织保障、加强政策引导、完善服务体系、开展试点示范、深化国际合作等五个方面的保障措施。

随着我国电子商务的不断深入发展，电商已成为我国各行业经济发展的助推器。记者发现，早在本次《行动计划》出台之前，京东就准确判断出工业电商化的行业趋势。

开通工业品电商频道 升级工业企业供采效率

6月28日，京东与多家顶级工业品品牌商战略签约，正式进军工业品领域，致力为工业企业提供线上贸易、采购等全流程服务。京东工业品频道随即在9月6日正式上线， 200多家行业知名品牌商在京东开通其线上销售渠道，向工业电商化迈进。

对于京东工业品上线一事，互联网行业专家告诉记者，虽然近年来企业触网早已不是新鲜事，特别是很多消费品企业，线上渠道已成为企业营收的重要来源。但工业行业不同，因其不直接面对大众消费市场，所以其在贸易环节基本还以线下销售为主，但线下销售采用的加盟代理及经销商模式存在层层加价、效率低下、信息同步不畅等难题，阻碍工业企业的效率和利润提升。“所以，京东工业品上线对工业企业发展意义重大，这不仅是一个销售渠道的拓宽，其还将带动行业整体运营效率和管理模式的创新。”

“其实，《行动计划》的出台也是对京东布局工业品业务战略的一种肯定。按照《行动计划》中，对2020年工业电商采购市场9万亿和电商销售市场11万亿的发展目标确定，让京东提前布局工业品市场成为一次双赢战略。”京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正说道。

哈量集团是京东工业品“6•28”的签约品牌，集团副总经理孙玉滨告诉记者，哈量集团的传统渠道一直存在交货慢等问题，影响企业销售和客户体验，这也是哈量选择与京东合作的原因，通过借助京东企业级供应链，可打消企业拓展上线渠道的顾虑。

孙玉滨所提及的企业级供应链，也是京东工业品为工业企业提供的延伸服务。记者从京东工业品频道负责人处了解到，对工业企业而言，其最关心的是品质、效率及综合购物体验。“我们工业品频道的上线，就是基于对市场需求的了解，为企业采购推出综合的解决方案，在方便客户采购的同时，也极大地提高京东工业品入驻品牌的线上销量。”

从这个层面来看，京东要提供给工业企业的并非是一个简单的线上贸易渠道，而是致力通过对客户需求的反馈，升级客户的采购解决方案，从而实现工业行业供采双方的共赢与发展。

打造工业电商供采生态闭环 赋能工业升级

随着国内外经济的转型升级，整个商业发展进入新的生态格局。面对日益多元的消费趋势，如何精准把握，甚至预判客户需求，升级工业客户的采购体验，已成为新时期工业企业面对的重要挑战。

山东登升安防科技有限公司也是京东工业品频道的首批签约品牌商，对于推动企业电商化的原因，董事长赵磊表示，实现对企业客户在工业品采购需求收集，采购交易，服务等环节的智能系统匹配，是登升安防近年来一直在推动的事情。

对于这一点，通过与京东工业品频道的合作显然能更好地实现。记者了解到，京东企业购目前不仅为工业企业提供线上销售平台，同时依托自身在大数据、技术研发、企业级供应链等多方面的优势，其同样为工业企业提供供应链管理服务，格力、东风汽车、比亚迪、西南水泥等都是京东采购供应链管理服务的客户。

京东集团大客户副总经理、工业品业务总经理陈川告诉记者，平台基于对供采双方诉求的了解，以及对行业各品类贸易大数据的搜集，可以在结合供需双方的需求，整合京东在数据、技术研发、企业级供应链等传统优势资源，用一站式的采购解决方案，来实现供采双方的精准对接和需求直达。

从这个层面来看，京东要做并非一个简单的线上供采平台，而是要打通工业各环节的壁垒，用智能技术驱动整个工业行业的资金、商品和信息流动不断优化，构建工业行业的闭环生态圈。同时，京东凭借投入重金打造的企业级供应链，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的零售基础设施升级，最终推动工业行业的转型升级。