刘迎建：汉王会成为世界知名企业

6月1日，号称全球第二、亚洲第一大的台北国际电脑展正式开展。云计算、3D科技、电纸书、数字电子看板、WiMAX无线宽频应用等最新产品一一登场，向人们展示了耳目一新的智能生活。

作为目前全球第二大电纸书生产商，汉王科技特地组团首次参加了这一盛会。汉王科技董事长刘迎建专程赴台参加这场盛会，希望借台北电脑展的人气，一举将汉王科技的技术和产品推向国际市场，并将电子阅读器领域“汉王模式”的成功经验与业界分享。此外，汉王也希望借此机会增进与台湾科技业者的互动，携手进军全球数字阅读市场。

中国市场3年破1000万台

从2009年开始，电纸书在全球范围内迅速掀起了一轮热潮。作为全球第二大电子阅读器厂商，汉王科技董事长刘迎建在参加电脑展时指出，今年的电纸书销售量将大幅增长，同时未来中国大陆的电纸书市场，也将继续爆炸式增长，3年内中国市场将可突破1000万台。他表示，中国市场的需求量就足够大，通过技术提升降低成本还可以进一步降低价格，再加上汉王电纸书在性能方面的优势，以及汉王书城、3G等，汉王完全有机会跃居全球电纸书龙头。

刘迎建认为，电纸书是与电视、计算机、手机并列的“第四屏”产品，永远不会被淘汰，也绝非外界认为的“过渡产品”，而是永恒产品。电纸书未来将成为书籍报刊数字化的阅读终端。以目前汉王营运模式为例，内容主要是与出版社、报社合作。通过电纸书下载书籍，消费者一般只需花费纸本书1/3的价格就可以享受到与纸本书一样的阅读体验。而汉王与出版社按照二八分成比例，虽然单本书看起来收益不多。但因为电纸书下载便宜，再加上阅读器终端的销售持续攀升，势必吸引更多人采用，最后出版商的绝对收益依然很客观。目前汉王的销售模式，是以电纸书硬件为主，但预估3年后，汉王书城将可带来一定的业绩比重。

至于电纸书的未来，刘迎建表示，汉王预计今年下半年推出彩色电纸书，将会带来更好的阅读体验。

数字化时代终将到来

作为本届电脑展的重要议程——电子阅读产业高峰论坛于6月1日率先展开了各方对于数字化时代的畅想。

刘迎建在参加大会系列论坛时大胆预测：十年后，大部分书报刊将实现无纸化，纸本书籍价格将更贵;大部分书报刊将免费化，发行机构主要靠广告模式盈利;书店将变成类图书馆式的结构，消费者在此选看纸本书籍，但实际购买则透过书店提供的接口下载电子书。

他同时指出，在数字化时代，书报刊内容的多媒体化，将使其有更强大、更丰富的表达性能，阅读体验将大大超越传统的纸本书报刊。

刘迎建预测，在电纸书的发展之路上，大部分通用型电子阅读器都将实现免费，而通过内容和广告等方式来获利;在教育市场上，电纸书将取代传统的教材教辅，学生用的教材和笔记本等将实现无纸化;在这个变革过程中，中国大陆和中国台湾市场将成为全球最大的电纸书消费市场，并在数字化变革中处于领先地位;传统的新闻出版业将进行格局性的调整;电纸书的功能将继续拓展，成为人们随身携带的必备工具。

对于汉王科技的未来，刘迎建表示，借力于传统新闻出版业的数字化转型，以及汉王科技率先占领的市场机会，汉王科技将在这场变革中迅速成长为世界知名企业。

寻盟友 提良策

刘迎建将汉王科技参加本届电脑展的目的提炼为两个词：寻盟友、提良策。

他认为，其一，台湾拥有非常完整的电子阅读硬件供应链，也有相当丰富的华文内容，汉王希望透过参展机会，寻求共同进军全球数字阅读市场的盟友;其二，在互联网、3G普及的今天，消费者的阅读行为呈现“5A现象”：任何人在任何时间、任何地点，透过任何载体都能阅读任何内容。“汉王模式”的成功即是能满足市场消费者在阅读行为的“5A需求”，在中国乃至全世界电子阅读市场开创新局。

据汉王相关人员透露，所谓“汉王模式”包含了四项要素，即全方位的整合能力，以内容为王的创新商业模式，丰富的网络书城、清楚的版权归属、流畅的无线下载，强大的市场营销与通路拓展能力。通过这一创新模式，汉王科技在图书数字化领域将获得更为广阔的发展空间。

在本届电脑展上，汉王科技也正在向更多台湾厂商寻求外包产能。从生产电子书的硬体起家，汉王科技2009年一直都是自行生产，但因市场发展过速，一度因为上游供货不及，造成2009年电纸书出货量仅26.6万台，未能达到50万台的目标。因此汉王积极展开外包策略，开展与台湾相关企业的合作。汉王第一季电子书出货量已达18万台，较去年同期大增三倍。目前汉王的电子书、平板电脑代工合作伙伴包括鸿海、英华达等。

另外，汉王也有意进入台湾的阅读器和数字化阅读消费市场，目前正与国内电子书平台业者BOOK11.com洽谈合作。刘迎建对媒体分析，未来电子书将有两大市场，分别是华文和英文。由于大陆电子书的价格，只有纸本书的三分之一，加上下载方便，未来中文电子书市场前景相当看好。

在本届电脑展上，汉王科技还与目前电子墨水屏第一生产商元太达成了生产低价电纸书的协议。双方将共同推出一款新的电子书阅读器，该款产品搭载迈威尔的应用处理器“ARMADA166E”，可提供更佳的效能，功能也更为多样，价格却较市面上其他产品更低。这款新的电子书阅读器可支持Android、Linux、WinCE这三种操作系统，而且充电一次可阅读超过8000页的数位内容。新品预计最快今年第三季度上市。