携手共进 共创光伏产业美好明天

保利协鑫能源控股有限公司执行董事 舒桦

尊敬的各位领导、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!

今天非常荣幸地代表GCL，代表保利协鑫，参加由中国有色金属工业协会主办、中国有色金属工业协会硅业分会、北京安泰科信息开发有限公司承办的中国国际硅业大会暨光伏产业发展论坛。本次论坛，为国内外硅材料企业及机构构建了很好的交流平台，也为我们提供了一次向国内外同行学习的机会。在这里，我愿意与各位领导、业内专家、国内外的同行一起，分享保利协鑫在光伏产业发展及企业战略上的一些实践经验及经营心得，并希望与在座的国内同行携手共进，为提升民族的光伏产业水平，贡献自己的一份努力。

当今时代，全球性生态环境问题日趋恶化，倡导绿色革命势在必行。面对次贷危机诱发的全球金融危机，各国政府陆续推出了刺激经济计划，而绿色能源政策在其中占据了可观的比重。在一些发达国家，新能源政策更被视作重振经济的战略引擎，从而备受国际社会关注。以政府为主导的全球性的清洁能源需求，为光伏产业带来巨大的发展机会。

在 1996 年-2009 年期间，全球光伏电池产量持续高速增长，年均增速达44.4%%。而在 2001 年-2009 年期间，全球光伏发电新增容量同样持续快速增长，年均增速达47.4%%。截至2009年底全球装机容量达到24GW，十年间增长了23倍，复合增长率高达36%%。从主要国家2010年装机容量规划统计，保守估计已达14.4GW，实际装机容量有望进一步突破。

根据世界权威机构对太阳能光伏发电的预测：2020年世界光伏发电的发电量将占总发电量的近10%%。按照美国、欧洲和日本制订的中长期光伏发展目标：2020 年将达到200GW，是2008 年的10.95 倍，相当于在10 年的时间里年均递增17.2GW。而根据中国新能源发展初步规划，2020年总耗电15%%将来自于新能源，其中太阳能预计达30GW以上。

作为全球领先的光伏产品制造企业，保利协鑫所生产的光伏产品多晶硅和硅片，一直以高品质、低成本、低能耗、零排放为追求目标。为实现光伏发电的1元电价上网，为太阳能技术在全球的广泛使用而不懈努力。

今年上半年，我们牢牢把握全球光伏行业需求强劲增长的发展良机，持续提升多晶硅业务，全力拓展硅片业务，充分发挥多晶硅业务与硅片业务的整合优势，取得了令人满意的经营业绩。

和许多企业一样，解构保利协鑫的发展轨迹，我们可以清晰地看见一个熟悉的关键词：创新。作为保利协鑫的企业精神，创新，贯穿整个保利协鑫的价值体系，并着重表现在三个方面，即科技创新，管理创新，商业模式的创新。

强大的研发能力，使保利协鑫始终站在世界硅材料制造技术的前沿，并赢得产业发展的先机。我们在采用世界先进的改良西门子法技术基础上，通过自主研发的冷氢化技术、还原炉改造技术和四氯化硅全循环利用，不但控制了能耗，保护了环境，持续降低了生产成本，同时也使我们的多晶硅产品达到了电子级的品质，赢得了客户的广泛信赖。国务院副总理张德江及科技部长万钢在视察保利协鑫时，对我们在吸收国外先进技术的基础上，通过自主研发和自主创新，不断提升民族制造业的核心能力等方面做出的努力，给予了充分肯定。

技术创新是光伏产业应对市场挑战的关键。为了保持保利协鑫在硅材料及光伏产业领域的领先地位，跟踪世界最先进的技术水平，我们在美国华盛顿州设立了研发中心，将每年利润的5%%至10%%投入研发，吸引全球专业人才，提升集团在光伏领域的研发能力。

以人为本的核心价值观，在协鑫管理模式上的解读，就是靠提升全要素生产力(人财物)来提高效益。并且，借助精益生产方式的推广运用，使要素生产力的匹配达到最佳状态。

在当今光伏产业，产业链的垂直整合已成为比较流行的规模经营模式。但保利协鑫的垂直整合则体现了差异化特征，即我们专注光伏行业的上中游，发挥多晶硅业务与硅片业务的整合优势，并且积极拓展光伏系统集成及光伏电站的下游产业终端，形成“两头在内，中间在外”的产业链布局，而与中游的电池及组件优势企业，构建战略同盟，按照贴近用户的原则对切片项目进行合理布局，通过与下游客户的无缝对接，确立了公司在客户服务上的独特优势。

同时，保利协鑫致力打造立体化的硅片业务发展模式。我们与设备供应商签署了长期合作协议，持续改进铸锭炉、切片机等关键生产设备的生产效率，以不断提升成品率与转换效率;我们也积极介入坩埚、砂浆液、切割线等硅片生产辅料的规模化经营，目前坩埚生产线已成功投产，砂浆回收项目的建设工作已经启动，并正与合作方探讨切割线项目的建设方案。随着上述项目陆续投入运营，占据硅片加工成本主要部分的辅料成本有望获得显著下降。

我们在科技、管理及商业模式等方面的持续创新，保证了我们在行业的成本优势和效率优势。我们有超过20年的在能源行业的系统化管理经验，我们在三年的时间建成的两万吨级多晶硅工厂证明了我们在团队组织和系统化集成方面的能力;对硅片制造技术质量领先企业的收购，展现了我们以资本的手段，快速打造硅片管理技术团队、占据行业制高点的战略眼光及反应机制;而满足已签订的长期订单需求，满足提供给客户产品时限要求，保证提供给客户的产品质量，并实现股东利益最大化，则是我们贴近客户服务理念的具体表达。

垂直整合产业链的差异化特征，体现了保利协鑫追求可控、高效的管理逻辑。根据自己的核心能力，做自己擅长的核心业务，并做到规模化经营，进而推动整个行业效率的提高及行业成本的下降，实现绿色能源早日走进大众生活的理想。

竞争战略理论认为，垂直整合战略的发展结果，通常会向核心辐射战略演进。抓住产业链最核心的部分，通过核心业务的深度发展，做精做优，为行业的整体发展作贡献。核心辐射战略已被众多500强企业的战略实践充分验证。

站在企业的角度：“核心辐射”是一种能力，它控制了整个行业的核心部件，获取了整个行业利润增加值的主要部分，它在价值链上向下辐射整个产业，而且它还将牵引整个产业的未来走向。

保利协鑫愿意与硅材料行业每一家企业一道，从创新入手，共同推进整体行业制造能力的进步，并将核心技术的进步，转化为一种低碳的力量，为新兴能源的发展作出应有的贡献。

专注核心技术，生产核心产品，打造优势品牌，构建差异化个性化的产业链条，保利协鑫正在向核心辐射的战略愿景，迈出坚实的步伐。

保利协鑫将继续致力于推动中国光伏产业与低碳经济的发展，与中国光伏企业协力同心，共同提升中国光伏产业的核心能力，从“中国制造”真正地走向“中国创造”，为降低光伏发电成本持续贡献力量，为中国太阳能发电走入普通家庭不懈努力，为人类创造美好的低碳家园不懈努力。

（责编：落雪）