需求催生市场 双G双待今年冲刺500万部

从上周开始，重庆移动网站首页的旗帜广告位出现了“一机双卡手机瞩目亮相”的醒目标语，重庆移动为期两个月的GSM一机双卡手机促销活动正式开始。在天珑、海信、宇龙、高新奇等企业以游击战的方式撕开双G双待手机零售市场一道缺口之时，中国移动率领海尔、宇龙、联想三家企业正面作战，双G双待手机市场的开拓队伍扩充壮大。

GSM一机双卡应运而生

一部手机中插两张通信卡的概念源自于中国联通。2005年8月，中国联通由于自身业务需要推出了能同时插一张GSM的SIM卡和一张CDMA的UIM卡的“世界风”业务，并于当年年底推出支持两张卡同时待机的手机。从此，双模双待手机概念不仅在G/C领域通过了市场检验，还在GSM/PHS、GSM/TD-SCDMA领域得到推行，到目前为止，G/P手机在海内外市场都有了一定的销量，而G/T双模双待更被公认为是中国3G发展的必备技术，正在制定相关标准。
GSM双卡手机则可能是双卡双待领域迄今为止面向用户群最广的一种手机类型。值得注意的是，由于其他双卡手机都是跨越了两个不同制式的通信网络而被业界称为双模手机，而GSM/GSM手机是同一通信制式，业内约定俗成地称其为“GSM一机双卡”。《中国电子报》记者了解到，在此种一机双卡机中，包括了支持两张G网SIM卡同时待机的“双G双待”手机和不支持同时待机、一般可处理为切换待机的“双G单待”手机。不过据悉，经过G/C双模双待的技术积累，做到“双G双待”除了一定硬件成本外没有太大技术门槛，目前市场上的大部分双卡手机可以支持双待。在重庆移动对补贴销售的三款“一机双卡”手机基本功能的描述中，第一点便是“支持两个SIM卡同时待机”。

双待阵营规模俨然

支持同时待机的GSM一机双卡手机正式在中国市场上出现是在今年1月，宇龙酷派自称是该领域首款产品的推出者，当时，它对其双G双待新品酷派838G2手机的定义即为“全球首款GSM双卡双号机”。
与2005年底第一款G/C双模双待手机出现局面不同的是，产业界和市场对双G双待概念的消化十分顺利。其实在2006年年底，就已有多家手机设计公司推出了双G双待手机，若干国产品牌跟进了此产品。几乎是在酷派发布838G2的同时，天珑、高新奇等企业也向市场推出了双G双卡产品，脱胎自万利达手机部门、新获手机生产核准的天珑甚至言称将以双卡双待这类产品为切入点突围，进攻手机市场。同时，联想移动与海尔通信这两家国产手机阵营的“老资格”企业也不放过这一单一细分市场，在当时的记者采访中纷纷表示已经入围中国移动的双G双待手机定制计划，产品已在试点之中。
经过近半年的市场培育，如今市面上的GSM一机双卡手机产品已经可以用“种类丰富”来概括。不仅海尔、宇龙等受中国移动定制的双G双待手机纷纷上市，海信、CECT、金立、汉泰、OKWAP等品牌也纷纷加入双G双待阵营，甚至市场上还出现了龙飞凤舞、诺亚信、龙润等闻所未闻、未经过国家发改委核准的品牌的产品(详见本报B6、B7版报道)。即便是这一细分市场，看来也已有三码机等黑手机渗透，双G双待俨然已是一个成熟的产品阵营。

市场尚未完全打开

“双G双待手机现在不好卖”。6月7日到10日，《中国电子报》派出多名记者在北京公主坟手机交易商圈、西单科技广场等手机交易集散地暗访，这是记者从多家商铺得到的反馈。在记者走访的门店中，也有一些门店在自制海报上写有“双网双卡”手机的特别提示，但几乎没有一个柜台将双G双待手机放于柜中展示，只在记者要求时，才从后台拿出产品。
公主坟几家手机销售门市的工作人员反映，双G双待手机销售情况一般，销售量和销售势头都没有特别强劲的表现。其中酷派柜台的一位销售人员告诉《中国电子报》记者，在最近一段时间，宇龙双G双待手机酷派8260在该门市只卖出了几部，而购买者中“真正对双G双待功能了解的人不多”。据记者观察，也有消费者主动询问双G双待手机。据销售人员介绍，在京城的几款双G双待手机中，高新奇T6880卖得较好，选择该款手机的消费者除认为手机的价格、造型合适外，也考虑到了双G双待概念的时尚性。
同时，双G双待手机也没有在京城手机促销员中形成强势概念，当记者表示对一款双G双待手机不满意的时候，销售人员立刻介绍其他功能相同但不是双G双待的手机。这一方面说明可能一些GSM一机双卡手机的企业并未给零售终端诱人的利润空间，另一方面也说明目前北京地区的双G双待手机市场并未完全打开。

从东南城市向全国扩散

不过，记者在踞北京60公里的河北涿州市却看到了高新奇、天时达、中天等G网多款双G双待产品，据涿州捷讯手机专卖店的陈店长告诉记者，目前很多人往返于涿州、北京两地做生意，一般都配一个中移动的本地通、一个北京的全球通，这样话费会大量降低，“一般都是这样的人买双G双待手机。”他介绍说，这种手机每月销售量一般在百余部左右。
记者从一些手机企业和渠道商那里获得的数据也显示出双G双待手机在部分省市市场的销售走强的势头。“我们有一款天时达双卡手机T608每周全国销量大约500部以上，其中上海地区能占一半销量。”手机专业连锁迪信通的某位人士表示。记者获悉，上海、江苏、广州、福建等民营经济发达省市对GSM一机双卡手机需求量较大，市场已经比较成熟。不过，据手机企业介绍，随着概念和产品的进一步渗透，其他如川渝、冀津、东北等地区的GSM一机双卡市场也在迅速启动。
“目前在渑池县销售的G网双待双卡手机有高新奇、熊猫、万利达等品牌，平均价格在1300元左右，目前该店每月出货量只有30部左右，占2%%，也已经是个销售领域。”河南省渑池县恒发通讯总经理徐波告诉《中国电子报》记者。
据《中国电子报》记者了解，目前宇龙酷派的双G双待手机的每月出货量在近万部左右，海信双G手机D9817自五一前上市以来，出货量已达到万部，正式销量也已过千部，双G双待手机正以较快的速度向全国市场铺开。

今年容量预计500万部

“这照理来说是一个细分市场中的细分市场，但细分市场也有可能做出比较大的规模，因为在中国手机市场这样的消费文化下，很有可能产生潜在需求被市场放大的情况。”一位市场观察员告诉记者。
“G网双待手机是个未被满足的市场，中国去年的GSM手机市场容量大概是1.1亿部手机，我们预测其有大约15%%的人可以使用G网的双待机，这样就是一个1650万部的庞大市场。”宇龙通信GSM项目组的一位市场调查人员告诉《中国电子报》记者。宇龙目前的成功，得益于对双卡双待这一细分市场的挖掘和开垦，它对这一市场十分乐观。
“从我们自己的调研，结合各地经销商以及部分省市运营商反馈的信息综合来看，市场上目前切实存在对双G网双待产品的需求。同时，在中国移动的资费没有做更大调整的前提下，这样的需要还会持续存在一定时间。因此总体来看，双G双待市场在将来一段时间都会是一个机会市场。”联想移动对双G双待市场的估计则相对谨慎。水清木华分析师沈子信表示，联想移动的手机产品线很全，对于双待产品可能不会重点包装，但也很容易跟进。
赛诺市场研究公司就双G双模市场前景向《中国电子报》记者表达了他们的看法。赛诺认为，国内市场一机双卡、一机多卡手机大约能占整体手机市场份额的5%%左右。根据去年我国销售1.2亿多部手机的市场总盘，预计今年双卡双待手机市场的总盘大约在750万部，其中G/C双模双待预计能销售250万～300万部，而今年3G手机市场还不会规模启动，所以双G双待手机的市场规模会在400万到500万部。

记者观察

中国移动缘何出手双G双待
晓 东

“从长远看，双G双待这种手机产品只是过渡性产品，不会是市场主流。”在对双G双待话题的采访中，不止一位业内人士这样提醒笔者。基于这一原因，国际手机品牌对这一市场采取了观望态度，世界级芯片公司对此不屑一顾，仍有很多国内手机企业对它存有疑虑。但是，中国移动的介入给这个市场注入了一支强心针：手机企业有信心了，市场更加稳定了，这个产品阵营的发展趋势更加正常了。
中国移动为何也不愿放过这5%%的细分市场？它涉足双G双待领域的目的何在？其目标用户是哪些？经过分析不难发现，中国移动双G双待手机的目标用户正是其全球通用户中最顶尖的“金字塔顶”级人物，是为中国移动带来高ARPU的商务人士，因此在第一批双G双待定制手机中，中国移动选择了价格在2000元以上的高端手机以及在4000元以上的超高端手机。
在一份内部资料中，笔者看到有关方面对广东、江苏、四川、福建四地全球通用户的抽样分析，在广东省的全部全球通用户中，使用两个以上手机号码的占11%%～15%%；在江苏省的100名商旅用户中，两个号码拥有者占40%%；在四川省的118名和福建省的300名随机选取的全球通用户中，双号用户分别占34%%和50%%。可见，实际生活中“双号一族”还是相当普遍的。
究其加入“双号族”的原因，调查发现，无外乎以下几点：资费组合、节省费用；两地出差、节省费用；公私分开，保护个人隐私；功能互补。因此，可以将双卡双待手机的目标受众做以下区分：一是注重隐私的用户需要两个号码，工作号码和私人号码分开；二是长期出差或外派人员，同时需要本地和出差地号码；三是拥有不同客户群的业务人员，也同时需要两个号码；四也存在一些用户根据不同资费选择不同的号码，他会选择不同的套餐；此外还有第五种情况，那就是一些数据用户希望一边可以用GPRS(或CDMA)上网，另一张卡可以实现通话。而这五类用户中，与中国移动珍贵用户相吻合的有3甚至4种。
中国移动没有理由无视这一市场。更何况，中国联通GSM/CDMA“世界风”业务越来越红火的发展势头已经影响到中移动高端用户的稳定性。“有些人就是想要有两个号码的，这也是身份的象征，如果只有GSM/CDMA可选择，那选择CDMA也不错，至少CDMA网络的数据能力还是较强的。”一位自己也用双模双待手机的商务人士曾向笔者表示。中国移动的危机也在于此，一旦这些G/C双待用户发现了CDMA网络在数据业务方面的优势，很可能成为中国联通的稳定客户，而对致力于发展移动数据业务的中国移动而言，这是未来竞争的隐患。我印象中的中国移动，从来都不是行动上的自大者。