CCBN数字电视新气象：捆绑+增值+融资

在2007CCBN展览会上，记者发现，数字电视企业除了比拼新技术、新产品外，企业与运营商纷纷押宝增值业务。终端机顶盒企业和节目集成商除了与运营商展开合作外，试图通过融资的手段来帮助有线电视运营商解决继整体平移后双向改造中再次遇到的资金难题。在这背后，暗自较量的不仅是企业自身的实力，最重要的是通过与运营商在资金上的合作，从而获得今后在增值服务市场上的可观利润。
另外，为了保障运营商上马更多的增值业务，企业也纷纷开始降低终端成本，出现400元的双向机顶盒和千元的高清双向互动机顶盒。
捆绑:终端企业与节目商推高清
现象：在展会上记者发现，除了终端企业采取为运营商融资外，节目集成商在遇到付费电视用户难以推动的困境下，开始与终端企业捆绑，双方让利，来降低运营商投资成本。这一点更体现在节目集成商与终端企业推广高清产业的合作上。在CCBN展会中，中数传媒力推高清置换合作项目，而海尔与节目集成商定制的高清电视也在展台亮相。
中央数字电视传媒有限公司频道集成与销售部经理郭识阔接受记者采访时表示：“高清节目是数字电视与IPTV竞争的主要杀手锏，但由于目前用户不习惯花钱看电视，再加上高清机顶盒价格昂贵，导致用户稀少，市场难以成规模，直接影响企业的研发成本和运营商推广成本高。因此，中数传媒与高清机顶盒捆绑，通过多种优惠措施以高清机顶盒置换用户家中的标清机顶盒，降低高清机顶盒购买门槛。”
另外，在高清电视的推广上，终端企业也开始与节目集成商捆绑，形成定制产品进行促销。北京海尔信息科技有限公司副总经理曹标表示：“上海文广向海尔定制的全球首款INNOV新品(引路)高清电视，为消费者提供从高清电视内容、设备到服务的一整套高清电视解决方案。两者同时借助双方的营销渠道推广高清节目。”
点评：高清是此次展会的主题之一，在2008年奥运会的契机下，将直接带动机顶盒、一体机以及高清节目市场的增长。我国高清电视在去年的销量已经突破360万台，但是高清节目的匮乏，终端机顶盒价格偏高，使拥有高清电视的用户仍旧不能很好地体验高清所带来的视觉享受。因此，数字高清时代只有将终端产品与内容进行融合，才能真正让用户体验高清的价值。而要推广高清，要实现这种融合，还需要整合整个高清产业链全行业的所有资源。
增值：角逐互动业务降低机顶盒成本
现象：在去年CCBN展会上，整个主题围绕的是数字电视整体转换的各种模式和企业与之配套的各种基本型机顶盒产品，而今年的CCBN展会，主题围绕的是在后平移时代企业如何开展新的增值业务，如何降低机顶盒成本实现企业与运营商共赢。
企业纷纷推出双向产品的同时，把宝押在了增值业务上，凌讯公司总经理唐炳辉告诉记者，凌讯甚至可以为运营商免费提供一些双向机顶盒产品，将自己已有的一些成熟的增值业务开放给合作伙伴，在整体转换的同时帮助合作伙伴在双向用户中同步开展增值业务试点。
在增值业务的推广上，企业与运营商已经开始展开深入的合作。天柏与中国银联、青岛广电携手推出的“家付通”数字电视支付业务，现场向观众演示了用户在家中手持遥控器，就可以刷卡轻松购物、缴费。清华同方在自有品牌的平板电视上推出包括远程教育、卡拉OK、在线游戏等增值业务。
而为了保障运营商上马更多的增值业务，企业也纷纷开始降低终端成本，唐炳辉表示，凌讯把双向机顶盒的成本降到最低，已经与单向机顶盒价格持平，控制在400元左右。另外，在大华展台，已经出现千元的高清双向互动机顶盒。
点评：数字电视后平移对于广电运营商和整机企业来说都是一个契机，面对IPTV的来势凶猛，直播卫星的夹击，广电运营商认识到数字电视必须靠增值业务“存活”。虽然目前数字电视还未找到像电信短信那样的杀手锏业务，但在今年CCBN展台上可以明显看到，企业已经从去年的顿足观望到推出既能够在单向网开通增值业务,又能在双向网上实现互动功能的产品。
融资：解决运营商资金难题
现象：在此次CCBN展会上，清华同方宣布，将斥资5亿元，用于帮助广电运营商更快实现数字电视整体平移和双向改造。清华同方将承担数字电视整体转换所需的设备、安装、维护等全部投资；与广电运营商之间采取“存量不变，增量分享”的合作方式，通过增量收视费逐步收回投资。
唐炳辉接受记者采访时表示：“在具体合作模式方面，清华同方仅提供资金支持，并不参与运营。与目前国内设备企业参与投资最大的不同是，清华同方将依托自身优势为运营商开展增值服务提供技术及内容及运营经验等多方面的支持，与运营商共同探索数字电视的商业模式，与运营商共同开展增值业务获得收益，实现双赢。”
而通过为运营商融资，可以很好地解决运营商投资资金上的压力。曹标表示：“目前运营商在双向改造中遇到资金瓶颈情况下，海尔采取联合财务公司、金融机构为运营商融资。”
点评：拥有带宽及用户优势的数字电视，在处于三网融合的时代，其市场商机无限，这也是很多企业决定进入数字电视市场的直接动力。然而，由于历史的原因，我国的有线网络处于条块分割状态，广电运营商在自身产权无法集中的客观体制下，双向改造巨大的投资成本成为广电运营商难以解决的一个难题，因此也只有借助外力来解决资金。
目前有线电视运营商解决资金的方式有三种：一、与大的投资商成立合资公司，合作方以股东的方式出现。二、国家开发银行贷款。三、设备商取代银行资本。后两种主要通过提高收视费来分期付款。而此次出现的新的合作方式的背后，暗自较量的不仅是企业自身的实力，最重要的是通过与运营商在资金上的合作，从而获得今后在增值服务市场上的可观利润。