37英寸液晶应该是个“分水岭”

平板电视主观评介系列报道之一
随着电视大屏化趋势越来越明显，消费者对大尺寸液晶电视的需求日益加大。中怡康研究数据表明，37英寸以上的中大尺寸液晶电视的市场份额逐年上升，已经占到国内市场近40%%的市场份额。近日记者在北京大中洋桥店、苏宁联想桥店和国美六里桥店走访时发现，价格、性能无差异化是目前摆在37英寸液晶电视面前最大的难题。而记者同时发现国外品牌如索尼、三星、LG等相继退出了37英寸市场的争夺，转向更高端的40英寸以上市场。而有专家指出，37英寸市场依旧有利可图，国内品牌或许应该抓住国外品牌退出契机，完全掌握这一尺寸市场。
价格：尴尬的8999元
中怡康研究数据表明，37英寸以上的中大尺寸液晶电视的市场份额逐年上升，已经占到国内市场近40%%的市场份额。对这块新兴市场，记者近日在国美、苏宁和大中等家电卖场进行了走访时发现，低廉的价格依旧是各渠道商吸引消费者最重要的手段。
在北京大中洋桥店，记者首先进入的是创维专柜，不过吸引眼球的并不是产品，而是创维37L16HC液晶电视价格牌上赫然标注着的“原价13999元，现价8999元”面对5000元的价格落差，记者惊叹不已。不过随后的走访却让记者陷入了沉思，记者发现几乎所有国内品牌的37英寸液晶电视的实际卖价与其标价都有4000元或5000元的价格落差，此外所有国内品牌产品的售价现在都是8999元。而记者同时发现国外品牌如索尼、三星等主流品牌几乎都退出了37英寸液晶电视市场，其他国外品牌的37英寸液晶电视也有3000元的价格落差。
为何所有品牌新品37英寸液晶电视出现这么大的价格落差？记者从多位促销员口中探访得知，其实原价都是这些产品上市初期的价格，离现在有两三个月甚至达半年之久。他们坦言，虽然目前售价和现价有5000元落差，但这不过是吸引消费者的一种手段而已。记者同时发现，他们都无法解释为何大部分厂商都将现价定在8999元。
中怡康时代市场研究公司市场总监彭煜告诉《中国电子报》记者，37英寸被很多厂商定格为承上启下的过渡尺寸。就目前市场销量来看，32英寸依然以35%%左右的销量份额占据主流地位，因此在价格上37英寸不能向32英寸靠拢，37英寸如果降价会影响各品牌在售的32英寸市场的利益，更不能向40英寸及以上尺寸靠拢，那样更没有竞争优势。因此，各品牌为了维系32英寸和40英寸市场利益，不可能率先降价，只能给37英寸电视作出一个相近的、不上不下的价格定位。
逛市经验：
各品牌37英寸液晶电视的原价只是代表着其上市时期的价格，但据记者了解，各品牌液晶电视上市时间距现在少则两三个月，多则达半年之久，虽然相对现在售价直落5000元，但基本没有有效的参考意义。因此，消费者在选购时，更应该注意在现有的价格基础上和促销员“砍价”。
技术：各有千秋难分高下
记者在大中中塔店、苏宁联想桥店及国美六里桥店的走访时得知，国内品牌TCL、长虹、康佳、创维、夏新等不仅在价格上走无差异化路线，在性能上也基本处于同一档次。
记者对比了几款主流的37英寸电视的技术指标：
创维37L16HC液晶电视采用了屏变技术(以V12数字引擎为基础，根据环境亮度及图像输入信号的明暗变化，通过控制液晶背光源亮度及芯片的补偿处理以提升液晶电视画质)，物理分辨力为1366×768。该款电视内置了双USB2.0 High Speed高集成度解码芯片，最高传输速度达480Mbps。
厦华37R35液晶电视拥有1920×1080的超高分辨力，实现了厦华微晶120Hz顶级刷新率，同时两组USB2.0数据传输较传统USB接口大大提高，同时4ms的快速响应时间也让该款产品更具竞争优势。
TCL雅典K73系列37英寸电视采用了主动式数字背光精细调节，可根据个人喜好调节亮度，独特的屏体隔离对流散热技术的采用，也让该款产品优势突出，同时让该款产品屏寿命延长1/3。
此外，各品牌37英寸液晶电视都各具优势，不过在分辨力、响应时间以及对比度等关键指标上难分伯仲。
但记者走访市场的过程中发现，自“台湾屏”事件爆发以来，除夏普外，在国美、苏宁、大中等任何一家卖场的其他品牌展区，都没有看到明示液晶面板来源地的标示牌。对于液晶屏的来源问题，大家却众口不一，不同卖场同一品牌的促销员口中版本不一。甚至深圳某品牌宣称自己使用的是夏普屏，而据记者了解，夏普屏是从不面向其他彩电厂商供货的。
逛市经验：
目前所有品牌37英寸液晶电视基本都对分辨力、响应时间、对比度以及端口等核心指标进行了标示，而这些品牌也各有优势，整体实力难分伯仲，标明液晶面板的来源地则成为关键问题，而这恰恰是市场上目前没有的。由此看来，企业都应像“知错就改”的夏普一样向消费者明示面板的来源。
销量：品牌成为关键因素
记者在三家卖场随机对三位消费者采访时发现，这些消费者基本都存在着购买困惑，国内品牌对37英寸产品基本都走的是相同的价格定位、功能上也各有所长。这让消费者很难作出消费购买决定。
消费者张女士告诉记者：“价格相差不大，宣传页上功能显示也不尽相同，这种情况下，品牌则成为左右我们选择的关键因素。”
大中洋桥店促销员向记者证实，各品牌之间或多或少还是存在一定差异，这是导致37英寸产品各品牌销量差异的最大原因。
中怡康时代(CMM)市场研究有限公司对全国300个城市2800家门店销售监测同时显示，2006年1月-12月，在国内37英寸电视市场上，海信以14.39%%市场份额占据销售量第一，而TCL以10.73%%紧随其后，第三位到第五位的分别为创维(9.23%%)、康佳(8.98%%)和飞利浦(8.66%%)。业内专家指出，这些品牌之所有占据了如此高的市场份额，与前期的品牌沉淀是分不开的。
逛市经验：
当价格、性能不分上下，同时也没有更多可参考依据的时候，品牌就成为消费者购买产品的唯一理由。这种情况下，对品牌影响力较好的企业如海信、TCL、康佳、创维等帮助肯定很大，但对于一些涉足电视领域并不长久的新科、夏新等来说，无疑处于竞争劣势。此外，海信、TCL等企业相对国外品牌短暂的价格优势也可能在短时间内化为乌有。因此，如何做好差异性营销是摆在国内品牌面前共同的话题。
结论：国产品牌应抓市场空缺
记者在卖场看到，除飞利浦推出两款以上37英寸液晶电视以及夏普、东芝象征性地推出一款外，其他如索尼、LG、三星在其新品系列中，都难觅37英寸液晶电视新品。而相对而言，国内厂商如创维、康佳、TCL、夏新等都推出了两款以上的37英寸液晶电视。
从国外品牌对待37英寸液晶电视市场的态度来看，他们对这块市场并没有抱多大的期望。而随着夏普、三星、索尼等品牌的第七、八代线液晶面板厂的投产，他们的战略重心转向40英寸以上高端市场已成为既定事实。
彭煜告诉《中国电子报》记者，37英寸被很多彩电厂商定位成从32英寸向40英寸、42英寸过渡的尺寸，因此国外厂商如夏普、索尼、三星等选择向高端转型。但他同时表示，市场销量表明，37英寸电视市场维持了一个相对稳定的发展轨迹，每年市场份额在15%%左右。
有专家同时指出，40英寸以上的液晶电视市场也势必受到等离子电视的冲击，而中国客厅比较适合摆放40英寸以下的电视。因此对国内彩电厂商来说，专心做37英寸液晶电视市场或许也是一个不错的选择。
逛市经验：
在国外品牌纷纷将产品重心锁定40英寸以上高端市场之时，国内企业应仔细分析一下这一市场到底有无前景。近几年市场研究数据表明，37英寸电视市场依旧拥有15%%的市场份额，现在国外品牌纷纷弱化37英寸，选择40英寸及以上的高端市场，这对国内企业来说，或许正是一个很好的赢利空间。