深度定制依赖3G发展

天宇朗通副总经理肖朝君

国际金融危机给手机行业带来很大冲击，市场萎缩、赢利下滑、亏损、裁员等消息不绝于耳。面对这样的压力，国内手机企业如何渡过行业的“冬天”？在定制市场越来越受关注的情况下，手机企业如何获得运营商和用户的青睐？对运营商重组后的手机市场，企业又有怎样的准备和期待？针对这些问题，记者近日对天宇朗通副总经理肖朝君进行了专访。

金融危机不影响购机意愿

记者：数据显示，目前全球前五大手机企业均出现了赢利下滑或亏损的现象，您如何看待国际金融危机对手机企业的影响？
肖朝君：国际金融危机会影响人们的购买能力，但不会影响人们的购买意愿。也许奢侈品的销售会受到一定的影响，但手机现在是一种必需品，人们不会因为金融危机的到来而不使用手机。在收入减少后，人们购买能力会降低，但如果手机企业能够做到在使产品功能不减少的情况下，使价格更低，相信消费者会选择这样的企业和其产品的。现在天语手机不仅销售到东南亚、印度、中东等地区，而且也出口到欧美市场。尽管这些地区人们的购买力在下降，但他们仍然对手机产品有需求，如果手机企业能把成本降下来，都是有机会的。

记者：今年，包括诺基亚、三星都在下调明年手机市场的预期，天语如何看待明年手机市场？
肖朝君：我认为增长还是一定的，只是增长的幅度和原先的预期会有一定的差距。天语手机以前是跳跃式的增长，但现在我们要找到一种平稳的心态。能不能有两位数的增长，还要看市场的需求。
中国手机市场依然有着无限的潜力，从国家拉动内需到运营商重组，未来一年还是有很多机遇的。关键看各家手机厂商能否适时抓住政策、行业、市场以及产品等多种机会，以扎实的内功、过硬的技术、广域的渠道以及对市场的灵活反应，把握崛起之道，立于市场不败之地。

深度定制与3G休戚相关

记者：自从三星推出中国移动深度定制手机i908E之后，深度定制模式越来越受到企业的重视，您如何看待深度定制？
肖朝君：定制是一个大趋势，没人敢去放弃这块市场。三星i908E从开始推出我就非常关注，但我并不完全认为它是一种深度定制产品，这种模式更像是品牌之间的合作和推广。从深度定制来讲，我觉得用户在选择产品的时候不单单是在选择手机终端，他们至少有一半是在选择运营商，这是深度定制的核心思想。

记者：什么样的企业才能在定制市场占据优势？
肖朝君：我认为，在定制市场，拥有扎实研发实力、快速品推效率、完善的售后服务网络以及强大渠道支撑等优势的企业将拥有更多机遇。在开放的市场中天语取得了一定的成绩，在定制市场，天语也希望能够有所作为，但做定制市场我们今年才刚刚开始。在3G(第三代移动通信技术)时代还没有完全到来的时候，所谓的深度定制模式还只是终端厂商与运营商之间的简单合作，或者是一种简单的定制。可能在3G时代完全到来的时候，我们才能真正地体会到什么才是运营商定制。

功能是划分产品的标准

记者：天语手机之前给人的印象是中低端产品居多，而高端智能手机是公认的市场增长点，您如何看对这个市场？天语有什么样的准备？
肖朝君：划分产品高、中、低端的标准不应该是价格，而应该是功能。今年年底我们会推出1030万像素的手机，其价格也不会很高。这样的产品你很难讲它是高端的还是以低端的，产品的高低端，绝对不是价格来衡量的。
我认为智能手机市场的发展与3G的发展进程密切相关，智能是跟3G配合应用的。天语目前专门投入到TD智能领域的研究人员就有100多人，还与微软签署了操作系统的合作协议。总之，在移动运营商定制领域，以及在智能手机操作平台领域，我们都在积极做准备。
另外，3G时代研发的新产品对于刺激新形势下的消费是有帮助的。拿智能手机来说，在3G开发平台的基础上，消费者将得到更多的个性化体验，新科技的流行仍会刺激市场的消费回暖。