长虹牵手IBM 业务转型再次谋变

长虹与IBM进行战略合作，有助于长虹的转型升级，也有利于IBM跟进服务。在新一轮经济调整周期中，长虹与IBM在资源上的战略协同必将创造大量的发展机遇。
近日，IBM以1.08亿元购进四川长虹电器股份有限公司总股本的1.56%%，成为四川长虹电器股份有限公司第二大股东。紧随其后，四川长虹电器股份有限公司与IBM公司在成都签署了战略合作备忘录。双方将以此次战略合作为契机，发挥协同效应，促进双方可持续发展。作为战略合作伙伴，长虹与IBM还将共同参与四川地震灾区的重建工作，并力图在重建工作中创造良好的经济效益和社会效益。

长虹再迈求变步伐

长虹近些年在“三坐标战略”的指引下，已经从传统家电制造商向3C（计算机、通信、消费电子产品）信息家电综合产品与服务提供商转型发展。在此过程中，由于技术、市场和环境发生了很大的变化，要求长虹对产业结构进行调整。为了顺利实现转型，长虹制定的战略方向为：制造业向高端转移；以制造业为基础，向服务业拓展；企业国际化，拓展国际业务。
而要达到这一目标，长虹也需要借助一些外来的力量协助推进企业的转型。事实上，在此次与IBM合作前，长虹一直在寻求战略合作伙伴，早期曾将目光锁定在另一家跨国公司微软上。2007年6月15日，微软(中国)有限公司曾宣布以9405万元购入1500万股长虹非公开发行股份，但该定向增发方案经证监会审核后未能通过。
长虹与IBM已经有多年的合作基础，在信息产品、整体信息解决方案以及包括IPD(整合产品开发)、MP(市场规划)、EBO(新业务机会)在内的咨询服务等多个领域的合作取得了显著成效。长虹与IBM的合作涉及研发、制造、市场等多个环节，并且处于不断深化过程中。此次双方结成战略合作伙伴关系，将在信息家电和IT（信息技术）产品、技术开发、IT及咨询服务、灾后重建以及资本运营等方面进行深入合作。
长虹公司希望以此次战略合作为契机，借鉴、吸收IBM的先进理念和经验，进一步加大自主创新力度，加速产业升级与转型，提升可持续发展的能力和水平。
多年来，IBM这个“蓝色巨人”，通过多次转型实现了“大象跳舞”。长虹集团经过多年发展，也在进行着由传统家电制造商向3C信息家电综合产品与服务提供商转型。虽然“术业有专攻”，但是IBM与长虹确实都有着彼此可以借鉴的经验和长处。
IBM大中华区“中国投资基金”董事合伙人、大中华区副总裁吴宝淳表示，长虹有着自己的实力、优势和品牌，而IBM本身也经历过多次转型，IBM希望能够把自己的经验带给合作伙伴，协助其从宏观和长远的角度明确自己的定位和市场。
长虹也看中了IBM在服务业方面提供支撑以及流程再造方面提供解决方案的能力。长虹电器副总经理谭明献表示，制造业中的芯片和关键器件技术都在外国公司手里，长虹现在要向上游的关键器件渗透，另外制造业要生存下去，必须以服务业为支撑，比如售后服务、物流等。所以，长虹现在以制造业为基础，向服务业拓展。对外长虹是供应商，为消费者、股东服务，对内长虹要完善平台建设，提升服务质量。
对长虹来说，实现转型是需要全力为之的事情，而选择与IBM合作，则是在为自己找寻转型的推动力。这个推动力究竟能够起到多大的作用，还有待实践考验。

合作首锁灾区重建

IBM此次购进长虹1.56%%的股份，成交金额为1.08亿元，并与长虹达成了战略合作关系。事实上，IBM持股的比例以及金额都不算太大。从投资的层面来看，虽然IBM以每股3.64元的价格购进长虹的股票，属于“抄底”价，但是由于其规模相对较小，就资本运作本身来说，意义并不是太大。吴宝淳也明确表示，价格抄底属于巧合，而双方的战略合作意义更大。
此次IBM与长虹的合作，首先锁定的重点是灾区的重建。长虹将与IBM资源共享、充分协同，为灾后重建提供综合全面的信息化服务，其中包括为相关项目提供高品质的信息化家电、网络、IT等各类产品以及高水平的系统解决方案等。
作为双方结为战略合作伙伴后的首批合作项目，长虹与IBM将协助四川省卫生厅以及北川县、青川县、广元市和绵阳市政府进行IT基础架构的重建、合并，并协助建立电子政务平台。
长虹公司董事长赵勇表示：“扩大内需和灾后重建是当前中国两大发展机遇，长虹将与IBM最大限度发挥协同效应，促进双方的共同发展，同时在参与促动内需和灾后重建过程中创造出更大的经济效益和社会效益。在新一轮经济调整周期中，长虹正在努力应对来自全球的各种挑战，长虹与IBM在资源上的战略协同必将创造出大量的发展机遇。”
在信息家电、技术开发、IT及咨询服务领域，长虹与IBM将共同致力于提升双方的技术开发和服务水平，为用户提供更加智能的信息家电和更加智慧的服务。同时，长虹将借助IBM强大的服务优势，全面提升自身在电子政务、企业信息化、特定信息化应用整体解决方案提供等方面的能力，发展壮大长虹IT产业。此外，双方在咨询服务方面的合作将涵盖财务、技术管理和战略转型等方面，希望借此优化长虹的业务架构和流程，提升长虹的管理能力。

IBM意在跟进服务

虽然吴宝淳强调，与长虹的合作属于特例，IBM仅仅持股1.56%%而没有像过去那样持股51%%。但是这次的合作释放出一种信号，那就是IBM在以资本运作的手段，来改变合作角色定位，进而实现更好地跟进服务。
回顾IBM自身的几次重大转型过程，IBM曾经以强势的态度将一些企业“吃入”，从而弥补自身的短板所在。其在全球的投资控股行为，基本都是对企业控股51%%以上。
在中国市场上，英特、微软等国际巨头运用资本手段来促进业务推进，以大量资金来推动在中国的生意，这对IBM来说，也必然带来一定压力。
2006年，时任IBM大中华区首席执行官周伟?提出：针对中国未来的发展，IBM要放弃过去在全球的一些既定模式，做一些调整。他认为中国很多优秀的公司在财务、管理、IT方面都需要帮助，IBM通过某种方式进行投资，可以进入企业中帮助这些企业，让企业更信任IBM。
2006年10月30日，IBM与雷曼兄弟宣布联合启动了初始注资金额为 1.8亿美元的“中国投资基金”，并分别为该基金注入了9000万美元。1.8亿美元对于一个基金来说，实在不是一个大数目。不过从这个举动中，也体现了IBM的真正意图，那就是向客户展现 IBM态度的转变，同时以投资者的身份来帮助和支持客户。
2007年IBM入股金蝶，已经是一次通过资本运作实现服务跟进的尝试。此次与长虹合作，更是IBM在更广产业领域的一次合作尝试。对于IBM来说，顾问服务是生意中很重要的部分，有了资本的参与，其服务的跟进将水到渠成，而如果这些生意顺利达成，对于IBM来说，可不是小生意。追溯到1998年，华为与IBM公司合作启动的“IT策略与规划”项目，该业务变革项目历时5年，耗资达数亿元。
同时，IBM是全球IT巨头，有最全的IT技术，全球化的流程经验与资产，其与中国企业的合作，无疑能为合作企业带来帮助。就长虹来说，IBM的这些技术与经验，正是其在转型过程中需要借鉴和使用的。而在这一双赢合作模式的背后，一方面是灾区的重建，合作双方皆将大有可为；另一方面是随着中国企业的不断成长壮大，越来越多的企业开始步入转型期，一些企业还开始了国际化的布局，对于IT技术支撑以及服务的需求将逐渐显现。IT巨头们自然不会忽视这块“蛋糕”，这种双赢模式的出现，在整个产业领域内绝不会只是“特例”。