下乡新产品开标在即 产业拉动效果将显

空调、燃气(储水式)热水器、微波炉等产品新入围了几大省市家电下乡招标范畴，目前上述产品的招标工作正在紧锣密鼓地进行，并将于本月19日在北京正式开标，这无疑给这些行业的厂家注入了一支强心针。针对这几类家电产品的市场前景、产品下乡的销售渠道建设等问题，部分行业人士发表了相关看法。

空调：仅8个省市选择下乡推广

空调下乡的投标截止时间为2月19日，目前海尔、格力、美的、格兰仕等多个空调企业都在积极筹备投标工作。
在空调下乡产品的招标公告中，要求空调企业的投标报价不高于2500元(含安装费)，产品能效须达到国家标准中能效3级及以上水平。投标人最多可投标15个型号的产品。
国信证券家用电器行业首席分析师王念春认为，空调由于使用成本和居住环境的因素，农村需求量相对比较少，从当前的消费比例来看，农村消费空调量占空调内销总量的比重在7%%左右。这也就不难理解家电下乡选择空调的省市明显比较少，目前选择了空调产品下乡的只有北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川8个省市。
另外，在空调产品的能效要求方面，政府更倾向于节能产品。新增的下乡产品中，热水器、计算机产品在能效上并没有什么特殊要求，目前市面上销售的这些产品大部分能效等级都能达标。空调产品下乡的能效等级最低为3级，这超出我们之前的预期。当前市面上销售的产品中仍然有一定比重的4级和5级能效产品，下乡空调产品能效等级要达到3级，相对目前空调能效最低为5级的入门等级来说有较大的提升。
在这样的能效限制和省市选择较少的情况下，空调下乡推广对于企业来说，更大的意义是借此对农村销售渠道进行拓展，对品牌进行推广，而对相关企业销售额的拉动会非常有限。
虽然农村市场目前还不是空调消费的主力市场，不过空调企业应该首先做好物流配送、销售渠道、售后服务等方面的网络建设工作，同时应该突出产品的“节能省电”、“宽电压设计”、“防鼠设计”等功能，逐渐在农村“创造”空调消费市场。

热水器：拉动效果不会立刻显现

慧聪研究认为，一般热水器产品在秋冬季节是销售旺季，春节后，热水器产品无论是关注度，还是求购量都将有所下降。同时国际金融危机导致的2009年特殊的市场环境似乎让热水器企业更加难过。但是春节前的一条消息让热水器行业为之一振，那就是热水器被列入家电下乡产品范围。相信各热水器企业不会放过家电下乡这个重要的中标机会。
目前，云南、山东、江苏、陕西、宁夏、北京等地已经将热水器列入家电下乡产品范围。
从近期产品的关注度来看，厨卫产品除了抽油烟机的关注度有所上升外，其他几种产品都出现了不同程度的下降，这与往年的趋势大致相同。在关注度排名中，热水器滑落至第二位。
从2008年下半年到2009年1月热水器产品的供应情况来看，2009年1月热水器产品的供应已经降至2008年5月的水平。从电热水器和燃气热水器来看，供应情况在这一时期的走势是两边低、中间高的抛物线形。太阳能热水器和中央热水器的供应量则低于2008年5月。
目前各地经销商一方面受国际金融危机的影响，另一方面受季节性的制约，同时由于家电下乡还在招标中的原因，对热水器产品的求购量有所下降。与去年同期相比，除电热水器求购数量有所上升外，其他几种热水器产品的求购数量都明显下降。其中不排除经销商由于等待家电下乡中标结果而延迟进货时间等因素。
业内专家提醒，虽然此次家电下乡面向全国推广，但是由于家电下乡持续时间长(4年)，同时由于热水器产品销售有季节性特征，所以家电下乡对热水器产业的拉动效果可能不会像彩电等产业那样立刻显现。企业和经销商要做好准备，不可盲目乐观。

微波炉：在京成为家电下乡正规军

在北京地区，微波炉已被列入家电下乡的产品种类之中，这也预示着，微波炉等中小家电产品将成为家电下乡产品中的“正规军”。此外，广东省把包括微波炉在内的更多小家电产品纳入到家电下乡的范畴中，正在筹划具有特色的家电下乡活动。
需要客观面对的是，微波炉等中小家电产品要更多进入家电下乡产品名单，还有一段路要走。
不过，微波炉行业两大巨头美的和格兰仕却对此表现出特有的信心。美的集团一位高层人士向记者表示，微波炉很快就会进入包括农村的平常百姓家，其产品功用能够满足很多家庭需要。
格兰仕集团董事长梁庆德向记者表示，微波炉是厨房必备产品之一。2008年，格兰仕微波炉销售在国内市场增长了56%%，农村市场也迅速得以拓展。“30年的积累，农村已经到了家电消费大爆发的时期。”梁庆德说。
家电专家刘步尘也向记者表示，农村地区经济发展情况各异，格兰仕和美的应该在有条件的地区率先开展“消费习惯下乡”，让消费者知道微波炉不仅可以加热饭菜，还可以做饭。
中怡康研究总监彭煜则认为，农村有大量的富余电力，无论从环保还是经济角度看，都应该给予环保家电产品下乡的机会。
格兰仕生活电器企划部部长申银凤向记者表示，2008年该集团进行战略调整，调整内外销销售结构，加大了产品在国内市场的投放力度，避开了美国市场，在新兴市场的销售占比已经提升至13%%左右。
但是，格兰仕产品出口也意味着利润的流失，格兰仕的产品总体上需要缴纳约3%%的关税，比照竞争者就丧失了约3%%的价格竞争优势。申银凤称，主攻国内市场则没有任何关税问题。
2008年12月10日-17日，格兰仕推出了“大篷车下乡”的企业式家电下乡。梁庆德称，此次格兰仕全部业务人员深入到一线，根据农村市场的地域差异和人文差异，带去生活电器产品，满足不同消费者的不同需要。
申银凤介绍说，虽然没有政策支持，但企业希望可以通过大篷车活动等形式，达到产品下乡的目的。其大篷车活动中，采用了对畅销平板电磁炉直接降价的方式积极推进电磁炉产品下乡，产品价格降幅高达40%%，活动耗资逾亿元。
格兰仕利用“价格触底”的优势，达到家电下乡中“补贴”的实际效果，其市场遍及湖南、山东、河北、河南、湖北、广东等省。梁庆德同时表示，微波炉行业对进入家电下乡产品名单抱有信心，微波炉等产品只有进入国家招标采购范畴，才能惠及更多农村消费者。