太阳能热水器向城市“进军”?

“我不愿意做农村市场，谁愿意超过我就超过我吧。如果拖拉机(数量)超过了奔驰，我一点都不担心。”——黄鸣

皇明董事长黄鸣可谓太阳能行业的“名嘴”，如果说“黄鸣一句话，太阳能行业抖三抖”是一点也不为过。这不，黄鸣近期宣布热水器产品将退出农村市场的言论，引起了不小的震动。

当绝大多数太阳能热水器企业乘着家电下乡的春风在农村市场大展拳脚的时候，黄鸣却表示退出农村市场。这与近年来太阳能热水器市场的无序竞争不无关系。

太阳能热水器由于准入门槛低，没有相关的国家标准，大量的作坊式太阳能小企业进入市场，企业数量近年成几何数量增长，在浙江海宁地区形成了以太阳能热水器为中心和产业制造基地。大量中小企业的涌入，市场竞争混乱无序，以牺牲质量换来的低价格产品充斥市场，低价产品可以迅速占领市场，但是由于质量和售后问题，使品牌的美誉度降低。低价、低质、口碑差形成了一个跳不出的恶性循环怪圈。

今年春季的一场“倒春寒”让太阳能行业遭受重创，有报道称，海宁地区30%%的企业已经关门，另有30%%的企业处于停工状态。对于大品牌来说，面对中多中小品牌对市场的蚕食，高价高质的产品如何在农村不断扩大市场，太阳能企业何去何从，这是每个太阳能企业都必须面临的问题。

向城市进发

皇明宣布退出竞争环境越来越恶劣的农村市场，“太阳能更广阔的市场在城市而不是农村”。黄鸣表示，如果皇明愿意继续做农村市场，达到其它竞争对手宣称的几百万台销量并非难事，但是，“我当农村市场的头，也只是个山寨王。”黄说，“谁愿意超过我就超过我吧，如果拖拉机(的数量)超过奔驰，我一点都不担心。”

与农村市场相比，城市人群容易接受价格较高的产品，这样一来，产品利润也就更高了。

黄鸣2002年成立了置地公司，盖了一批太阳能建筑一体化的楼盘。2009年8月德州蔚来城开盘时，价格为6500元/平方米，是德州平均房价的三倍之多，最高时卖到了8700元/平方米。虽然是“天价”，但蔚来城的一期很快全部售完。按规划，即将建设的蔚来城二期将会比一期更为壮观，它将做成私人公馆，最小的房间是600平方米，每平米拟售价15000元。接下来，皇明还将在杭州和青岛复制蔚来城模式。

据皇明太阳能对外公布的消息显示，皇明太阳谷的“大造城计划”已取得了预期成效。在不久前在山东举行的太阳能大会期间，各地房地产商纷至沓来谋求合作。

与皇明似乎不约而同，力诺瑞特也致力于太阳能与建筑一体化。力诺瑞特作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业首个“国家住宅产业化基地”。在国家住宅产业化基地推广过程中，力诺瑞特三年完成了3400万平方米的推广面积，相当于一个中等城市。

截止2010年8月31日，山东省已落实太阳能光热建筑一体化应用项目649个，总建筑面积2837.19万平方米。

如果说之前太阳能热水难以在城市市场站稳脚跟，是因为建筑的设计问题，没有预留太阳能热水器相关管线，和影响楼宇美观等因素使安装受阻。那么，太阳能与建筑一体化，成为太阳能进军城市市场的一条通路。

太阳能与建筑一体化仍处于探索阶段

尽管皇明和力诺瑞特是“进城”路上的伙伴，但二者在进城方法上却存在着不同。皇明多年前就开始进军房地产，开辟了以新能源示范项目推动太阳能与城市建筑模式，而力诺瑞特则是通过与房地产企业的合作来达到“一体化”的效果。

在太阳能与建筑一体化的道路上，这二者都存在着弊端。皇明的“为卖太阳能而造房”需要投入大笔资金，《21世纪经济报道》中说，尽管对于太阳谷的实际成本多予回避，黄鸣仍坦言仅谷内的公共建筑投入，皇明花费了13亿元。而太阳谷品牌策划部的一位中层透露，从2004年至今，已经累计投入40亿-50亿元。黄鸣表示，十大建筑之一太阳能鸟蛋仍未完工的原因之一，就是没有多余的钱了。而除了资金投入大之外，经营风险也不可小视，天价房产能否顺利出售，不到最后一刻，谁也无法预知。

在与房地产合作方面，也存在着门槛高，周期长等问题。黄鸣曾透露与万科合作的经历，万科当时提出的条件是，开发商并不为太阳能产品付款，皇明只能等房子卖完了自己跟住户去要钱。正因为这些门槛，当年黄鸣吃了闭门羹。

另外在产品方面，太阳能企业需要更多地开发适合与太阳能与建筑一体化结合的产品。2008年奥运村和奥运大厦在太阳能热水供应系统上应用的是德国进口的平板太阳能，此事也成为太阳能行业的“痛事”。

德州市政协副主席张跃中说，过去安装太阳能热水器由用户自行安装，现在已经提前“植入”楼盘规划。德州市还实施了太阳能热水器强制安装政策和太阳能热水器补贴政策。德州，仅仅是一个“样本”，鹤壁、徐州、大连、深圳等等城市正走在太阳能建筑一体化的路上。太阳能热水器企业纷纷走向“进城”之路，曾经在城市市场水土不服的太阳能热水器这次要通过建筑一体化寻求突破。这条路是否走得顺畅，还需要政府、企业等多方面共同努力。(责任编辑：子夜)