全景林喆：三网融合将改变数字电视中间件的商业模式

3月23-25日，在北京市老国际展览中心，举办了全球最大的广播电视设备展CCBN2011中国广播电视信息网络展览会，DVBCN的记者采访了上海全景数字技术有限公司副总经理林喆，了解2011CCBN之后中国机顶盒中间件的市场发展情况。

林喆认为：“国家在推进电视网、互联网、电话网业务的三网融合政策，将会彻底改变数字电视中间件行业的商业模式和有线运营商的增值业务的运营模式；有线网络运营商与中间件平台厂商，增值应用SP厂商之间的关系将会变得更加密切，传统的中间件销售模式已经不能适用三网融合的运营商需求。”到CCBN211之前为止，根据第三方咨询机构预计中国累计发展近亿个有线电视机顶盒，这些机顶盒大多数都集成了WEB中间件和JAVA中间件。其中WEB中间件占据了大部分市场的，几乎每个机顶盒都集成了浏览器（WEB中间件），大约有500多万的机顶盒上同时集成了JAVA的中间件，分布在上海、北京、深圳等少数的经济实力较强的城市，根据第三方咨询机构的调查这些中间件及应用在消费者使用率比较少，用户认可度低，很少有应用能够帮助运营商实现盈利。

DVBCN中国数字电视论坛(http://bbs.dvbcncom)网友认为：“中间件应用没有盈利是因为应用是在太少，全国的机顶盒应用累计也不超过100个应用，要达到AppStore十多万的应用才能盈利的可能”。

在DVBCN论坛上不少网友也对中间件的运营、销售模式进行了讨论，有网友指出：“在此前10年的数字电视中间件厂商销售模式，都是由中间件厂商开发中间件平台，在平台上买进或研发更多增值应用集成到更多机顶盒，把这些应用通过机顶盒上的中间件平台展现给有线运营商，让运营商选择和购买中间件软件和应用；中间件厂商是通过向运营商收取前端系统费用、每个机顶盒上集成中间件的授权费来维持商业模式。”

DVBCN论坛也有网友指出：“中间件销售的商业模式最大的缺点是，增值应用SP和有线运营商之间居然没有互动，甚至中间件厂商和有线运营商之间的互动也很少，导致增值应用SP无法为有线运营商开发能够盈利的增值应用，因为增值应用SP的面对客户是中间件厂商，而不是有线运营商，更加不是最终买单的电视应用消费者，中间件应用成了神秘的高科技产品，不贴近百姓，所以很多运营商给用户提供了中间件盒子，也基本成了摆设没有实际应用。”

林喆认为：“三网融合技术运营的发展，电信、移动、联通的参与竞争，苹果AppStore和电信运营商应用中心的出现，中间件厂商的商业模式将会出现一些变化，上海全景数字近年来已经开始转变运营思路，将之前中间件及应用软件销售商，转变成为有线运营商、增值应用SP厂商、消费者之间提供数字电视服务技术支撑厂商，致力于拉近SP与消费者之间距离，让SP和消费者之间产生交易，为运营商实现盈利。” 上海全景数字技术有限公司是中国最早从事数字电视中间件的技术研究厂商之一，目前上海东方有线标清高清平台都采用了上海全景公司的中间件平台及应用。林喆表示：“上海全景公司之前一直专注为上海等几个大运营商提供服务，累计了一些经验，结识一批SP客户与上海全景公司合作，上海全景非常愿意与运营商、SP或者其他第三方机构一起投资三网融合增值应用业务，采用共同投资，项目合作，盈利分成或其他多种灵活模式，把优质的业务带给运营商和终端客户，帮助运营商与SP盈利，欢迎各地运营商、SP和其他客户到上海去考察和洽谈合作。”

DVBCN论坛有网友认为：“三网融合将会改变有线运营商运营思路，推进双向网改建设IDC，届时运营商产品服务将直接面对用户，而运营商大多数产品服务都是由第三方SP提供的，这些SP的应用都存储在运营商的IDC中给用户访问，因此拉近SP与消费者之间的距离是有线运营商增值业务能够取得盈利的关键。”