摩托罗拉孟樸：下半年再推两款平板 全年终端销量将翻倍

8月5日消息，7月29日，摩托罗拉移动技术控股有限公司发布了2011年第二季度财报。在财报发布后，摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟樸第一时间做客搜狐《第一访谈》，介绍了摩托罗拉移动在中国市场的发展，以及中国市场对于摩托罗拉移动的特殊意义。

孟樸介绍，摩托罗拉移动技术公司第二季度净营收达33亿美元，同比增长28%%，移动终端部门营收24亿美元，同比增长41%%。移动终端出货量为1100万台，其中智能手机出货量为440万台，平板电脑出货量44万台。

“中国地区对整个摩托罗拉业绩增长起到了非常重要的作用，今年上半年摩托罗拉在中国的智能终端出货量超过200万部，已经超过去年全年智能终端出货量，今年在移动终端出货量方面将实现翻倍增长。”他强调。

在过去18个月中，摩托罗拉在中国市场投放约30款智能终端，而如何把这些不同类型的产品推荐给相应的消费者成为摩托罗拉需要解决的问题。

对此孟樸介绍，中国有三种不同的3G技术，三个运营商，从摩托罗拉角度来讲，与三家运营商合作能够为所有的中国用户提供一个机会，使用到摩托罗拉的产品。摩托罗拉也是所有外国厂商中，唯一一个与三大运营商都有深度定制产品的外国品牌厂商。

今年年初，摩托罗拉推出了第一款平板电脑——XOOM，当时是业界第一款Android3.0产品。一季度XOOM在全球销售25万部，二季度销量达到44万部，而这仅是起步，孟樸表示，今年下半年摩托罗拉还有两款平板电脑会投放市场。

以下为孟樸做客《第一访谈》专访实录：

上半年智能终端出货量超去年全年

主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看本期《第一访谈》栏目，今天我们非常荣幸邀请到了摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟樸先生，欢迎您的到来。孟总，我们知道上周大部分的科技公司都发布了2011年第二季度财报，请您简单为我们介绍一下摩托罗拉最新公布的财报情况？

孟樸：谢谢，非常高兴可以来到搜狐和广大的网友们交流。上周摩托罗拉移动技术公司发布了2011年第二季度财报，大家可以看到一些运营指标非常好。第二季度摩托罗拉移动净营收为33亿美元，比去年同期增长28%%，其中移动终端部门营收为24亿美元，比去年同期增长41%%。整个第二季度，摩托罗拉移动技术的全球移动终端出货量达到1100万部，包括440万部移动智能终端，另外还有44万部平板电脑。不管是跟去年同期比较，还是和上一季度相比较，第二季度都取得了非常好的增长。这也体现了摩托罗拉在两年前决定向Android智能终端的战略转型过程中，取得了非常好的效果。

特别需要和大家分享的是，我们中国地区在整个摩托罗拉业绩里面是一大亮点。今年上半年，摩托罗拉在中国的智能终端出货量超过200万部，去年全年智能终端出货量是200多万部，所以实际上今年上半年出货量就已经超过去年全年。我们今年能够在去年移动终端出货量方面翻倍增长，这个也是我们中国区表现非常好的地方。

摩托罗拉移动技术公司董事长兼首席执行官桑杰·贾博士在和投资人沟通的时候也提到，中国地区的增长主要体现在几个方面，一个是我们新产品的上市、发布，还有是我们整个在零售渠道的改进。记得一年多前我刚加入摩托罗拉公司的时候，也提到今后在中国发展的一些重点工作。一个就是抓紧新产品的研发，加大在中国市场投入，为中国消费者提供适合他们的移动智能终端。再有就是大力加强零售渠道的改进，使得中国的消费者在中国市场能够看得到，能够体验到和购买到摩托罗拉为大家所设计生产的新产品。经过这一年，我们今年第二季度季报里面就体现了我们在过去一年多时间里面，在中国的转型取得了很好的成果。

与三大运营商开展深度合作

主持人：我们看到摩托罗拉移动技术在第二季度取得了非常好的业绩，我们也知道在上半年摩托罗拉推出了多款高端Android手机，包括ME811、XT882、XT883、MT870等，摩托罗拉如何在短时间将众多不同类型手机推向给消费者，请您介绍一下。

孟樸：从移动终端市场来讲，如何针对不同消费者的不同需求推出产品，是非常重要的。我们推出的不同产品，实际上体现了为中国不同的消费者群体服务。今年上半年我们和中国电信推出的ME811产品，是为中国电信CDMA用户服务的；另外有我们广受消费者喜爱的三防手机ME525，是为中国联通WCDMA客户所提供服务的；然后我们有MT810，和今年最近推出MT870为中国移动TD-SCDMA用户服务。中国有三个不同的3G技术，三个运营商，从摩托罗拉角度来讲，我们和三家运营商合作，为所有的中国用户提出一个机会，能够使用到摩托罗拉的产品。我们是所有的外国厂商里面，唯一一个跟三个运营商都有深度定制产品的外国品牌厂商。

另外，摩托罗拉的竞争优势体现在很多方面，除了一些大家平常看到的我们的品牌效应，我们在传统硬件、软件的集成能力上面，也一直是非常好的。中国的市场因为中国消费者人群有很多不同，大家都有自己的使用习惯，也希望得到在手机上有不同的体验，我们对此有深刻的理解。

在过去18个月里面，我们在中国市场投放差不多30款智能终端，这些智能终端拿出来看一下，不仅是体现在三个技术标准上，还有它在适合不同的消费者使用习惯和使用体验上有不同。比如像里程碑系列，这个是很经典的摩托罗拉侧滑盖全键盘的终端；从去年的XT800到今年推出双网双待全触摸屏终端XT882；MT620——我手里拿的这款终端，设计非常新潮，适应年轻时尚人群的全键盘，全触摸屏，我们叫做QWERTY Bar（直板全键盘）终端。大家可以看到我们产品推出来都不一样。包括去年推出“侧空翻”（ME511），“后空翻”（ME600），可以体现到摩托罗拉公司在硬件集成和工业设计这上面的领先程度。我们是希望通过我们的努力，把这些适合不同消费者使用习惯，使用环境和他们自己所追求的用户体验，都能够通过我们的产品体现出来。

详解千元智能终端发展策略

主持人：您刚才介绍了摩托罗拉推出多种不同类型的产品，我在最近也看到许多摩托罗拉新的产品广告，也是很年轻，很时尚的感觉。想请您介绍一下摩托罗拉在千元智能机方面现在有哪些进展？

孟樸：我们通过今年上半年在智能手机上的快速发展，现在基本上奠定了我们在中国的产品品牌和产品战略。我们的产品主要分三个大的系列。一个就是我们的“摩计算”系列，将移动互联网通过云计算，并且以手机作为数字生活的中心，使得你能够体验很多不同的无线互联网时代的这些产品，这是我们一个系列。

第二个系列，继续我们高性能的智能终端，从去年和今年正在发布的一些产品，大家可以看到，比如说最早推出双核的终端，都强调智能手机在高性能上，不管体现在芯片运行速度，还是屏幕的大小以及质量上面都可以体现到。

再有第三个系列，我们叫时尚数码生活系列，主要面对年轻、时尚人群的消费者，希望能够适应他们的喜好，适应他们的需求。

我们和中国移动最近联合推出的MT620，造型设计是海岛型的，后面像贝壳一样，有不同彩壳可以换。刚才讲的看到一些新的、年轻的、活泼的这些品牌的宣传，我们做的一些产品，包括最近上市的XT316，这些产品都是我们在一千到两千人民币零售价格区间里面的产品。我们从产品设计上面，和价格上面，也面对年轻时尚的这些朋友们，希望能有他们能够喜欢的产品。

下半年再推两款平板电脑

主持人：我们知道摩托罗拉上半年发布了多款重磅型产品，还有平板电脑产品，下半年咱们还会推出哪些新的产品，平板电脑会不会成为咱们发展重点？

孟樸：我们认为平板电脑是一个新的产品类型，你可以看到全球不管是IT的厂家，还是做通信产品的厂家，大家在平板电脑上面都在努力，都在做一些新的产品。摩托罗拉公司也是非常希望结合我们对移动互联网的理解，通过我们对Android这个平台的掌握，使得我们在新的产品定位上面能够有所建树。

我们在今年年初的时候推出了摩托罗拉第一款平板电脑-XOOM，推出当时业界第一款Android 3.0版本的产品，这个推出来以后，今年第一季度的全球出货量为25万部，第二季度达到44万部，这仅仅是一个起步。我们希望通过我们对硬件、软件的集成能力，和我们对用户体验的把握，把我们所能够体现摩托罗拉品牌的这种平板电脑带给我们的消费者、用户。在今年二季度季报发布的时候，我们首席执行官桑杰·贾博士跟大家介绍时也表示，今年下半年还有两款平板电脑会投放市场，我们在平板电脑上面，还会继续把能够体现摩托罗拉产品优势和我们品牌优势的产品带给大家。

加强与电子商务渠道合作

主持人：下面想问一个关于渠道方面的问题，因为现在电子渠道获得越来越多的关注，在这一方面，我发现摩托罗拉也有自己网上官方的专卖渠道，我们想知道现在通过电子渠道销售的比例如何？日后在电子渠道方面有没有推广计划？

孟樸：电子渠道随着互联网的发展，是新开辟的一个渠道。从摩托罗拉公司来讲，我们也非常关注这个渠道在中国的发展。我们也一直在探索，在这个渠道上面我们可以有所作为的地方。像你刚才提到摩托罗拉官方网站，一直可以买到摩托罗拉产品。然后我们也开始和中国的一些网上商城，比如说京东、淘宝、国美、苏宁，和这些商城大家一起合作，然后推动电子商务B2C的发展。在今后的过程里面，我想下一步工作会继续和这些商城保持合作，我们继续探索中国电子商务渠道的发展，希望能够给消费者、用户多一个体验和采购到摩托罗拉产品的一个渠道。

主持人：今年以来运营商对终端提出一个新的要求，显示器、处理器更加偏重智能手机方面，摩托罗拉和三个运营商合作方面，能否介绍这一方面情况？

孟樸：中国3G技术发展，给中国智能手机在中国的发展奠定了一个非常好的基础。在过去很多年里面，我在不同场合我也跟大家分享过。对消费者来说，什么是3G，3G实际上就是移动互联网的体现，所以3G的建设，在中国的三个运营商大力推动下，在过去两年里面可以看到发展非常快速。

这就是一个很好的基础，大家在智能终端的需求和使用上面，都有很好的发展机会。智能终端在3G终端里面所占比重开始越来越多，摩托罗拉公司在中国发展，实际上一直没有离开和中国运营商的合作，我们和中国的三大运营商都有非常好的合作基础。通过跟运营商合作，通过摩托罗拉对产品和品牌的诉求，我想我们和运营商在过去和今后都会保持一个非常好的发展。

我手上的拿着的这款手机是我们最近和中国电信深度定制的XT882，双核双网双待，大家讲“三双机皇”产品。

这一款是我们的里程碑3，和中国电信合作的全球漫游的手机，就是CDMA和WCDMA全球漫游的3G终端，很好体现了摩托罗拉里程碑设计体验，而且是四寸显示屏，QWERTY侧滑全键盘，让消费者体会这些运营商提供的服务，和互联网他们可以做的事。

这一款我们和中国移动合作的，最近刚刚推出的终端。我们摩托罗拉移动技术首席执行官桑杰·贾博士也专程赶到中国参加了此次活动，并和中国移动领导一起发布MT870这个产品。这是全球第一款双核TD-SCDMA的产品。这个是MT620，针对年轻时尚的人群，和中国移动合作推出TD-SCDMA的产品。

这一款ATRIX ME860，年初全球推出第一款WCDMA 4G产品，还有最近一段时间国内销路非常好，首先广大用户欢迎的三防手机ME525和联通定制的联通版在市场上。我们和中国三大运营商在三个3G技术标准上都有非常多合作，通过我们和运营商的合作，我们希望把更多更好的产品带给中国消费者和客户。

品牌更加贴近中国消费者

主持人：摩托罗拉有自己的应用商店，同时也有丰富的手机和平板电脑产品，在您看来如何才能使硬件、软件以及用户体验三方面能够协调发展？

孟樸：我想对于任何一个移动终端的生产厂家，现在所面临的比较重要的事情，就是怎么样使得消费者在使用你的产品的时候有非常好的用户体验。我想摩托罗拉在这一方面，我们和其他厂家的一些差异化表现在几个方面。

第一个，我觉得摩托罗拉这个品牌是在90年代初期就进入中国，在中国二十多年发展历史里面，摩托罗拉作为一个全球品牌，一直受到广大消费者的欢迎，我们的品牌优势还是蛮明显的。今后，我们怎么能够把我们品牌继续做好、做强，使得跟中国消费者更贴近，这个也是我们需要做的事情。

第二个，我们和运营商、和渠道合作伙伴的合作关系非常好。摩托罗拉和合作伙伴一起有很好发展历史，所以跟我们合作伙伴在这上面，不管是运营商，还是渠道上面都有很好合作。

第三， 从产品上来讲，摩托罗拉公司有两个方面是我们在追求的差异化，可以带给中国消费者。一个就是摩托罗拉公司对于硬件和软件集成的能力，这个是从硬件上面，你可以看到摩托罗拉作为世界上历史最悠久的，过去历史上终端产品做得最好的这些厂家之一，我们在做移动终端，不管你说以前的移动电话，还是说现在的移动智能终端，我们在这上面都有很好的硬件表现能力。这个表现能力不管是在内在的设计，虽然今天叫它移动智能终端，但我们没有忘记，这些产品大家的第一需要还是在打电话，摩托罗拉的无线通信功能一直保持世界上所有厂家做得最好的。不管硬件体验最新的这些技术产品，还有我们一些天线设计，整个里面的架构，都是保证大家在使用的时候通话质量和无线接受都能够保持得最好。

在工业设计上，我们从过去传统上的STARTEC，从RAZR，从中国的“明”系列手机，摩托罗拉在过去二十多年里面推出了很多非常经典的能够让大家一直回想起来的非常好的终端，所以工业设计的能力，我们会继续保持下去，使得我们能够服务各种各样的大众消费者，对他们不同的使用环境，不同的使用习惯所做的追求。

软件上来讲，我们结合在谷歌Android这个平台上，是一个开放的平台，所以我们可以在上面做很多的软件应用和服务这些集成，我们推出MOTOBLUR，可以作为一个社交网的平台，使得大家在平常的有线互联网桌上电脑，笔记本电脑上的使用非常平滑地移动到手机终端上来。还有在中国推出的摩托罗拉智件园，通过和开发者和运营商合作，包括和中国移动一起推出的MM-智件园，这些应用使得智能终端上所体现的这些服务能够带给消费者。归根到底就是使得消费者使用摩托罗拉终端的时候，有一个非常好的体验。

除了硬件、软件集成，第二点，就是摩托罗拉比较有前瞻性的，在移动互联网发展上面我们也有我们的诉求，希望通过我们对移动互联网的理解，通过我们对消费者需求的理解，我们在这上面能够把我们的产品做好，使得用户使用起来比较方便。

在这上面，我想我们一些产品比如我们最近推出的“摩计算”这个概念，这个就是使得你手中的移动智能终端作为你生活的一个核心，使得你在日常的生活工作里面，随时随地都可以比较方便地以移动终端做中心，而不是传统的笔记本电脑这些。因为现在的软件和硬件这些能力，都能够使得这些可以实现。

再有一些，我们看到比如说是多屏内容的融合，因为我们摩托罗拉公司除了移动终端业务，还有家庭宽带业务，在全球特别是美国机顶盒业务上面有一个很好的领先地位。所以我们怎么样把大家生活中每天碰到的多种屏幕，比如是电视，比如是电脑，比如是手机，这几个不同屏幕上面的这些内容怎么平滑地能够互相移植，这些内容跟着用户走，这些都是我们可以通过摩托罗拉的能力，把这些差异化带给我们的消费者。

做好产品及渠道服务用户

主持人：最后一个问题，我们知道摩托罗拉移动技术公司董事长兼首席执行官桑杰·贾博士刚刚在北京接受采访时提到中国发展速度非常快，现在已经成为摩托罗拉全球第二大市场。中国是否有可能成为全球第一大市场，同时这个市场增长动力主要来自于哪里？

孟樸：从去年开始，摩托罗拉移动技术公司董事长兼首席执行官桑杰·贾博士每次来中国，每次跟中国合作伙伴会面，每次和我们员工开会时候都提到中国是对摩托罗拉公司非常重要的市场，而且是我们在全球第二大市场。

对公司来讲，这个市场非常重要，而且对摩托罗拉中国公司来讲，这个对于摩托罗拉的全球发展也非常重要。摩托罗拉进入中国有二十多年，当时是进入中国最早的外企之一。在过去二十多年的发展里面，摩托罗拉不止是在产品上有摩托罗拉这个品牌和我们的中国消费者有一个非常紧密的沟通。另外，在我们的研发上，摩托罗拉公司在中国有1600名工程师，他们不光为了中国产品，还参与到许多摩托罗拉全球产品的研发里面来。

这个软件中心在1993年成立的时候，当时是中国第一家成立的外国企业在中国的研发中心，也是第一个软件中心。所以可以看到我们在中国的研发投入也很大。摩托罗拉在天津的工厂，1992年建成以后，也是在过去这么多年以来，一直保持很好的发展。对于当地的经济也做出了很多的贡献，为摩托罗拉全球发展也做了很多贡献。

所以你可以看到摩托罗拉在中国，不管是产品，还是我们整个研发、生产，这些都是摩托罗拉在全球战略的非常重要的一环。在中国市场，摩托罗拉过去有非常经典的产品，不管是最早的大哥大这种产品，到后来STARTEC、“明”系列这些手机，我想在中国市场很多消费者都有很好的回应。

下一步，我们在中国机会是非常好的，通过我们在中国的品牌号召力，通过我们和运营商、渠道商的合作，我想我们还是回到最基本的：一个是我们把产品做好，一个是把我们零售渠道做好，为中国消费者服务。

在产品上面，刚才我们提到把我们产品分成三个系列，“摩计算”、高性能的智能手机，智能终端，还有时尚数码生活系列，这些适合广大的中国消费者各自的需求，特别是在“摩计算”这个系列，我觉得这个是通过摩托罗拉公司在移动互联网领域里面的研发和体验，我想能够带给消费者很多比较新奇的体验。像刚才提到我们这个ATRIX（ME860），今年年初推出的，比较好体验未来摩托罗拉对每个人生活和移动智能终端在我们生活里面所能够体现的位置。

因为平常这个里面就是一个大家看到的移动智能终端，或者智能机，或者手机，这里面现在芯片处理能力和它的内存速度，都能够达到一般笔记本电脑的需求。但是我们为它设计了很多不同的外接设备，像笔记本电脑这种PC坞站，还有多媒体坞站，所以在家里通过手机，把手机里面内容放到你家里面的电视上面。还有蓝牙键盘，这些都是很好的体验。

我们为什么做这些“摩计算”产品？我们想说今后你平常身边有很多电脑，最好用的电脑，最有用的电脑就是你身边所带的电脑。这个PC看起来像PC，拿起来以后这个是你的智能终端，插进去以后这是一个HD的屏幕，文件处理需求比较多的朋友，这里还有键盘，可以写微博、输入文字，都可以应用，这些都是很好的体验。

还有一个很好的体验，有机会使用的朋友，大家可以试一下。你拔下来手机，这像一个笔记本电脑，这个跟一个平板电脑差不多厚。现在过机场安检时候不需要拿出来，苹果电脑和PC还要拿出来过安检，下次走不需要拿出来的。这些都是一些看起来平常日常生活里面小的细节，但是我们觉得通过这些，我们对产品的这些体验，希望我们把产品做好，把渠道建好，这样我们在中国的发展，一个是机会很好，一个我们有很多更好的产品为中国消费者服务，同时也为摩托罗拉在全球的发展做很多的贡献。

主持人：今天非常感谢孟总能够在百忙之中接受我们《第一访谈》的专访，给我们分享摩托罗拉在中国取得这些成果和经验，我们也希望今后摩托罗拉在市场竞争取得优异表现，谢谢孟总。

孟樸：谢谢。