苏宁电器独家承销三菱重工家用空调

本报讯 10月26日，三菱重工发布家用空调中国新战略，基于市场发展和经营战略对中国销售渠道进行调整：联合国内最大家电零售商苏宁电器组建销售公司。新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理，同时，苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。据悉，此为首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立的销售公司。

新战略

三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦、三菱重工空调系统(上海)有限公司总经理罗小民、苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民、苏宁电器营销总部执行副总裁王哲等双方高层以及三菱重工空调各地事务所的代表出席此次会议。

发布会上，三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同，即日起三菱重工空调逐步从其他连锁渠道撤出。此外，三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。

有原正彦表示，中国新战略的发布，主要是基于市场发展和公司经营战略进行的调整。苏宁电器具有最优秀的家电零售网络平台和中高端产品的销售推广能力，通过强强联合不仅可以实现销量增长，同时可以降低生产成本。我们信赖苏宁电器并在经营理念、价值观上面取得认同，这让我们对未来的合作充满信心。

新公司

据悉，三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司，总部位于上海。现任三菱重工空调系统(上海)有限公司总经理罗小民出任新销售公司总经理。

孙为民表示，合作成立销售公司是双方合作更深入、更全面的表现，也是苏宁差异化经营、提升供应效率的再次探索。新公司将依托三菱重工在技术研发、生产制造与苏宁的销售及服务、会员数据库等优势资源，在产品开发、市场推广、售后服务等方面形成强大合力。苏宁将积极协助新公司在日后的经营管理，尽快提升三菱重工产品的市场份额。

近年来，苏宁电器加大了与供应商在独家包销、买断经营、定制开发等方面的合作，以创新举措持续推进产品经营差异化，提升经营能力，呈现出营销创新能力与渠道影响力互相推动、良性发展的势头。目前已吸引惠而浦、先锋、伊莱克斯、日立、飞利浦等众多外资品牌开展独家包销、定制开发等合作。

新合作

双方达成独家承销合作后的首笔采购大单也在当天诞生，针对2012年度空调市场，双方签署了首批15万套大单采购协议。同时双方达成战略目标，未来三年，三菱重工空调计划通过苏宁渠道实现销售规模三倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列。王哲表示，苏宁将把三菱重工空调作为主推品牌，在终端展示、促销宣传、人员安排等方面给予大力支持，确保战略目标的达成。

罗小民表示，与苏宁采取独家包销的合作模式，将充分发挥“整合资源、高效协作、精准营销”的优势，双方将更多的在市场研究、产品研发等方面展开合作，给中国消费者带来更多优势的空调产品选择。