华为余承东：欧洲全面突破北美坚持进入

2011年移动世界大会(Mobile World Congress，MWC2011)2月14日-17日，在西班牙巴塞罗那召开。作为移动通信产业全球范围内最顶级的活动之一，MWC2011继续喜迎了全球最重要的运营商、设备商、服务商，以及包括新型的移动互联网应用和运营公司，以及绝大多数知名的应用程序提供商参加，将有超过190个国家的、超过50000名高级移动通信领域高级管理人员，参加此次会展。搜狐IT&数码频道全程跟踪报道此次重要活动。

华为首席营销官(CMO)余承东接受搜狐IT专访

华为首席营销官(CMO)余承东在移动世界大会(Mobile World Congress，MWC2011)华为展馆接受了搜狐IT专访。余承东总结了华为在欧洲十年的发展历程，而在最近五六年时间里在固网、宽带、移动等领域不断形成突破，目前已成为惟一在欧洲实现网络设备商规模销售的中国电信设备商。

对于华为在北美市场的进展，余承东坦言，华为去年终端方面在北美市场发展良好，但网络设备领域仍然将努力需求突破。

华为欧洲十年市场取得收获

对于华为在欧洲十年的发展历程，余承东表示，华为在欧洲市场很多年，但真正市场形成突破，也就在最近五六年时间。而在2010年，华为公司所有产品线全部进入欧洲主流运营商供货体系，如无线、波分、承载、移动宽带、PS核心网、FTTX、终端等所有产品线全部服务于欧洲主流运营商。

余承东表示，如果回顾华为在欧洲的发展，实际上在每个时间段和细分市场，都曾面临着一些关键节点。比如在网络设备上，华为在欧洲3G网建设初期，关键性地抓住了主流运营商的需求，先是荷兰KPN选择了华为，然后西沃达丰西班牙的合同。

华为从2008年开始做SingleRan的引导，到2009年第四季度开始形成市场规模，用2G、3G、LTE合一的网络，改造过去的2G网络、3G网络，同时支持LTE。这个机会华为也抓住了，去年一年就在西欧拿了十几个大网合同。这在过去也是绝无仅有。

在IP业务方面，在卖掉华为3Com之后华为IP业务弱化了一段时间，但2010年华为抓住了IP网络改造的机会，去年西欧几个大T的IP化改造。IP微波方面，华为也有接近50%%的市场份额。

在终端领域，华为在2007开始的3G数据卡时代抓住了机遇，目前是市场份额最大的厂商。而在目前的3G智能手机发展阶段，华为目前面临着新的挑战，同时也是一个新的机会。

对于每一个华为所面临的发展节点和机会抓起，余承东表示，其实本质上并不是单纯的成本取胜，更重要的是需要帮助运营商和用户解决实际问题。余承东笑谈：“像早期中国设备商刚到欧洲，人家不信任我们，送都送不出去，送少了别人不肯要，送多了别人更不敢要，只有靠技术领先和良好服务，靠分布式基站，我们才真正进入了欧洲”。

北美市场相对封闭 华为曾错过宝贵时间点

对于华为在北美市场的进展，余承东坦言，华为去年终端方面在北美市场发展良好，但网络设备领域仍然在寻求突破。核心原因有两个，一个是受中美关系和政治原因影响，另一个是华为自己在市场运作方面仍需改进。

对于北美市场和欧洲市场目前面临的不同状况，余承东对搜狐IT表示：“与北美市场相比，欧洲市场相对比较开放。并且当时在欧洲市场，我的前任徐文伟做了很大的贡献，欧洲派了很强的干部。而在北美市场，在过去受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，如果当时我们抓住了机会，我们现在可能已经成了北美的主要供应商，很多问题反而好解决了，但是我们现在在规模上容易被关注的时候，要进入就比较困难了。”

余承东同时强调：“仍会努力进入北美市场，华为是个没有任何背景的、透明的开放的、注重信息安全的公司，我们的产品在欧洲经过最严格的安全测试，尊重当地的法律和安全要求。”

终端先行切入北美市场 直面本土企业竞争

对于进入北美市场测策略，余承东透露，除了在网络设备积极争取和努力外，华为已经在终端和接入产品等领域切入北美市场，形成量的规模。

在宣传和公共关系方面，华为在这一问题上也在进行反思：过去华为的思路是少宣传、埋头做事低调做人，但是在北美市场的观念与我们不同。西方的方式是，你沉默不回应就表示认同，华为接下来将加大在北美市场的服务、产品和公共关系建设。

华为进入北美市场，将直面北美本地企业的激励竞争，余承东对此表示：随着北电倒闭、摩托罗拉无线网络业务出售，北美本土企业只有思科、惠普等在与华为在企业网方面进行竞争，而从传统的CT供应商，进入到ICT领域，将是都是华为取得市场和成功的宝贵机会。