华为中兴相继启动“欧洲战略” 剑指LTE潜力市场

2月20日早间消息(岳明)在继华为宣布“欧洲战略”之后，另外一家中国电信设备制造商也做出了同样举动。

据知情人士透露，中兴通讯在日前对于营销体系进行了部分调整，将欧洲区从原来四营划分出来直接归总部管理，这也凸显了中兴通讯对于欧洲市场的关注。与之相对应的是，之前被寄予厚望的印度市场，则开始了有计划的战略性收缩，被划入第一营销事业部。

相继启动欧洲战略

作为爱立信和诺基亚西门子等老牌网络设备厂商的本土市场，欧洲一直是其重要利润来源;直到华为开始在欧洲大规模攻城略地，设备市场格局开始发生了重大变化。

目前，华为有很多大客户来自欧洲，包括英国电信、沃达丰、西班牙电信、法国电信和德国电信等。分析师称，由于这些公司都在努力建设下一代无线宽带网络，因此华为的设备需求很高。正如华为发言人罗兰德·斯拉戴克(Roland Sladek)所说的，“欧洲对我们来说就像是第二个本土市场。”

而在年初的2013年市场大会上，华为已明确国际市场的战略方向，将欧洲市场列为重点，并明确提出“欧洲企业在中国市场符合华为的战略诉求”的口号。同时，华为还计划在未来三到五年时间内使得其在欧洲地区的员工数量由现在的约7000人增至1.4万人左右。

由于在WCDMA上的规模起步较晚，所以中兴网络设备在以GSM/UMTS/LTE占据主导地位的欧洲规模突破的晚一些，但也已经赢得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要订单。虽然在网络设备市场起步有些坎坷，但中兴在智能终端领域却已经在欧洲站稳了阵脚。

客观的讲，虽然两家企业都启动了“欧洲战略”，但并不处于同一起跑线上。华为在欧洲大T市场上耕耘已久，欧洲也已经成为最大的粮仓之一;而中兴则还需要继续努力，实现网络设备与智能终端的双重突破。

剑指LTE蛋糕

该人士指出，华为和中兴相继启动“欧洲战略”并不奇怪，“华为和中兴的全球性拓展已经进入了一个瓶颈期，要想获得更高的利润率，就必须在高价值市场获得更大突破。”

在全球电信设备行业的版图中，美国市场是最诱人的，但由于政治问题，华为中兴一直难以进入;东亚的日韩本土市场规模有限且相对封闭;虽然备受欧债危机的困扰，但却是各个厂家争夺的焦点，因为欧洲运营商普遍为跨国运营商，拥有众多子网。

而另外一个原因，则是欧洲运营商在LTE上的规模部署才刚刚起步。“虽然最早部署了LTE商用网络，但欧洲在LTE部署规模上要远远小于北美市场。而且北美、日本和韩国等几个LTE先行国家，设备市场格局已经基本明了，欧洲已经成为现在看到的最大的蛋糕。”该人士说。

当然，中国也是一个很大的潜在市场，但华为和中兴在国内无线设备市场上已经占据了超过六成的份额。根据C114之前的系列报道，在2012年几场关键的运营商集采中，华为和中兴都表现突出(详见相关报道)。

但华为和中兴在进入欧洲市场的道路上也不平坦。欧盟提出要求称，华为和中兴须将其出口商品的价格上调29%%;同时，欧洲设备供应商应该获得中国电信市场30%%的份额。作为交换，欧盟会放弃对中国公司接受补贴一事的调查。如果欧盟裁定中国企业获得不当补贴，中兴和华为将面临被征收惩罚性关税的可能。