4G终端占比大幅提升 中兴成美国最大的中国手机厂商

CENA讯中兴通讯日前发布半年度财报，整体营收同比增长0.51%%至376.97亿元人民币，中兴终端事业部营收以104.06亿元人民币再度成为一大重要支柱，不仅4G终端占比大幅提升，而且成为国内全球领先的国际化手机厂商。

优化产品结构 探索多元渠道

随着4G和移动互联网时代到来，全球市场竞争加剧，粗放式普遍撒网的策略已经过时。中兴通讯终端CEO曾学忠适时提出包含chief experience officer(首席体验官)、cells of internet(互联网细胞)和consumers focus(聚焦消费者)的“3C战略”，倡导年轻化，发起了“4G酷跑”战略计划，率先精简机型，采用旗舰+精品的产品架构在短时间内迅速完成国内4G终端全系列产品布局。

上半年，在线上，中兴终端集中发布了中兴天机、中兴红牛以及星星1号等各具特色的4G手机;在线下，联合三大运营商先后发布Q系列和青漾系列等精品4G手机，为不同层次的消费者提供最好最具价值的产品和服务。上半年，中兴终端4G手机1500万部出货量中，4G终端占比达四成。

对于依靠运营商起家的中兴终端来说，虽然有一些先天的优势，但是也存在销量高而自身品牌知名度低、渠道单一的尴尬。为了扬长避短，中兴终端上半年在国内巩固运营商市场传统优势的同时，加大在电商渠道和社会渠道的投入力度，构建了三足鼎立渠道格局，拓宽市场通道，拉近与终端消费者的距离。

首先，中兴在运营商市场影响力持续提升，电信市场的青漾2、青漾2(4G版)和移动、联通市场的大Q小Q，市场反响良好;其次，通过电商合作、自建商城或平台等方式，中兴终端电商渠道销量快速增长，从去年8%%占比提升到12%%，星星1号、天机、红牛V5、MEMOII、努比亚系列规模起量;另外，线下的苏宁、国美、迪信通等渠道拓展也让整个终端更加如虎添翼。

国内三渠鼎立只是一个起点，中兴正在将这种成熟的渠道模式在全球复制，目前在海外也初步建立了以运营商和电商渠道为主导的渠道通路，通过与eBay等跨国电商平台合作，将更多优质产品推向全球市场，就在今年5月，首款搭载最新火狐操作系统的中兴Open C智能机就登陆eBay销往美国、英国、德国、拉美等多个多家和地区。

深化全球布局 占据市场先机

曾学忠上任后不久就对中兴终端在全球市场的发展进行了精心布局，分为中国、北美、欧拉非、亚太及独联体四大经营区域，分别由吴海、程立新、阚玉伦、张树民四员大将负责，实现管理团队的扁平化。而在7月末，中兴国内最大的智能终端生产基地在西安落户的签约仪式上，曾学忠对各大片区的表现给予了充分的肯定，并提出了最新的ACW(American, Chinese, Worldwide，美国、中国、世界)策略，对全球的研发和生产资源进行进一步优化配置。

数据显示，中兴海外手机业务已经占领先机并步入健康发展快车道，在北美、欧洲、中东非洲和拉美市场均保持着同步高速增长。如今，北美市场已经成为中兴终端的重要增长引擎，在北美整体手机和智能机市场上，中兴排名第四，并成功进入北美运营商后付费市场，同时成为了美国最大的中国手机厂商，预付费市场位居第二;在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。

另外，中兴在欧洲初步完成了ODM向OEM转型，在亚太独联体市场份额也在稳步提升。更值得关注的是，在拉美和中东非洲，智能终端比去年同比增长580%%，发展势头迅猛。