荣耀赵明：竞争应回归产品本质 海外需夯实基础

赵明

在年度旗舰荣耀7的发布会上，荣耀总裁赵明公布全球销量近2000万台、销售额26亿美元的上半年成绩。同时赵明还透露，荣耀出货量的季度增幅基本上保持在30%%以上，估计华为消费者BG总裁余承东将把荣耀的4000万台全年出货量目标上调。

在随后的媒体专访时，赵明也分享了他对行业竞争和海外市场的看法。

行业竞争应该回归产品本质

2015年的国产手机市场，包括华为与荣耀在内的部分手机厂商和品牌努力在向中高端冲击，而包括大神和小米等另一部分手机厂商和品牌则在不断地下探价格底限。

价格战在一定程度上会刺激销量的增加，但在赵明看来，价格战会导致企业盈利能力的降低，最终会影响到企业对产品的投入，最终受损的是产品本身。而且随着电商渠道被越来越多消费者的认知，消费者对价格战已经审美疲劳了，手机厂商之间的竞争应该回归到产品本身，包括产品的质量和服务两大方面。

从今天公布的数据来看，荣耀在上半年确实没有掉入低价的陷阱，同样是近2000万部的手机销量，今年上半年26亿美元的收入较去年全年的24亿美元有所提高，这意味着荣耀系列产品的零售单价是在不断提升的。而今年618期间，荣耀也没有将打折作为一种促销手段，而是提供了1元钱增加一年产品延保服务，从服务方面来和竞争对手进行差异化竞争。

随着2015年手机市场的竞争越来越激烈，越来越多的企业也确实希望通过创新与竞争对手实现差异化竞争，比如今年兴起的无边框热等现象。在谈到如何看待竞争这一问题时，赵明认为，产品和服务方面的良性竞争能促进行业健康发展，只有当企业之间的竞争都回归创新时，价格战才会消失，而华为公司一直是在竞争中成长起来的，对这种促进行业发展的良性竞争表示欢迎和鼓励。

在荣耀7发布的时候，华为同期也针对华为和荣耀系列手机推出了天际通出国漫游服务，同时还为荣耀7配备了指纹识别和智灵键两大功能和技术，除了用户可以使用这指纹识别和智灵键功能之外，开发者还可以通过指纹识别和智灵键两大平台为用户开发相应的服务。

海外市场逐步推进

国内市场竞争激烈，国产手机厂商和品牌也纷纷瞄准海外，荣耀也不例外，数据显示，荣耀目前已经进入了74个国家和市场。赵明表示，荣耀的海外市场拓展将会重点发展一些国家和地区，这里面涵盖了印度、墨西哥、印度尼西亚、日本和欧洲等几大国家，同时，荣耀也一直在准备进入美国市场。

不过在赵明看来，荣耀的海外探索之路需要慢慢来，当前荣耀的海外推进的步子迈的有点大，这样也导致了供应上出了一些问题，而由于每个国家派驻人员不多，所进入国家的用户体验也无法得到很好的照顾。今年荣耀的海外销售目标是600万台，占总销售目标的15%%左右。

赵明表示，在进入了74个国家之后，荣耀下一步需要的是抑制住快速扩张和快速冲销量的冲动，需要夯实一些国家的市场，把口碑做好，不以占地盘和扩大影响力为目的。

“企业的快速扩张一定要和你的能力相匹配，行业中已经有很多反面的案例出现了”，赵明如是说道，“荣耀并不会在乎当前的销量，只有把脚下的路走实了，未来才能走的更长远。”

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