这是一片商业显示的新蓝海

在抗疫的经济和产业环境下，一些企业的发展策略已有初步调整。4月，TCL智显商用显示战略以及华为企业智慧屏的两场发布会，宣告着两者开始深耕会议商显市场，这体现了其开拓市场新蓝海的战略转变以及决心。

顺势入局 会议商显大有可为

在“智慧化建设”的推动下，商显市场一直保持着不错的势头。自疫情爆发以来，远程会议、远程办公协作等需求使会议商显市场迅速升温，越来越多的厂商将眼光瞄准了会议办公这片蓝海市场。

国家大力推动新基建，也给会议商显带来了新的驱动力。在智慧化、数字化和大数据产业发展的背景下，大屏显示尤其是高端可视化大屏的社会总需求持续增长。远程会议、远程教育、远程医疗等行业应用取得了飞速的发展，同时也带来了智能商用显示终端的普及应用。新基建会加速产品变革，融合更多的功能，如各种传感技术，或集成各种端口、触摸技术、人机交互技术成为一体化智能终端，打造成具有某种专用场景的解决方案。会议显示不仅仅是一个载体，更是一个数据入口，实现更多的数字化、万物互联的巨大价值。

据IHS数据及专家统计，商显市场出货面积在2017年仅占到全球显示市场的3%，在未来几年将保持25%以上的复合增长，远高于行业平均的8%增速。至2023年，商显占比将提高至7%，产值占比将有望超过10%，成为全球显示市场的重要应用领域。

以上利好的大环境吸引了华为和TCL这样的巨头入局会议商显市场。近日，华为发布企业智慧屏，将自有的华为云WeLink生态、自研双芯内核与一系列会议应用功能融于一体。TCL智显发布包括智慧办公在内的六大应用场景解决方案。

业务调整 体现策略转变

一直以来传统商显企业一直都是以生产制造和销售硬件为主，也曾被打上无软件解决方案基因的标签，但随着商显市场的不断演进，各大场景不断衍生出更多二级甚至三级场景需求，这给予了企业更多发展空间，也倒逼企业踏上了解决方案的征程。

北京迪显信息咨询有限公司副总经理方影超在接受《中国电子报》记者采访时表示，此次TCL智显聚焦智慧办公等六大行业应用场景，根据用户的实际需求进行“标准化硬件+模块化软件+细分场景的差异化定制研发”，体现着其从由硬件提供商向解决方案提供商转变的大方向，同时政策导向及定位高增长潜力市场将助力TCL智显在商显市场的开拓，同时，探寻即将衍生出来的二、三级新应用场景或可避免焦灼竞争，另辟蹊径。

而华为在企业通信领域深耕多年，目前市场中较为成熟活跃的视频会议供应商除了华为、Polycom、思科等老牌企业外，便是小鱼易连、会畅、全时这样的创新企业，以及借代理商渗透进来的Zoom，参与企业增多，竞争环境日益激烈。2018年以前，华为会议显示终端一直为外采。此次华为开发企业智慧屏，释放其试图收笼显示终端业务，将外采显示终端逐渐切换成自有品牌的信号。

“在经济与产业环境变化的情况下，综合两家企业发布会来看，两家企业均结合自身优势，做业务布局调整。TCL智显在做垂直纵向延伸，深化行业场景;而华为依托其视频会议市场优势及芯片研发实力，横向扩张，回笼业务线。”方影超说。

盘活市场 发挥各自优势

市面上众多的智能会议平板产品功能大同小异，基本都是围绕着白板书写、无线投屏、视频会议、远程协作、文件分享这几大功能。要想在众多趋于雷同的产品中杀出一条血路、抢占一席之地，则必须打造出自身独有的功能或优势。此次华为和TCL入场，具备何种优势?将带给会议商显市场哪些新变化?

奥维睿沃商用显示研究总监武汉辰在接受《中国电子报》记者采访时表示，华为自身涵盖了智能会议平板产业链上下游以及周边相关各类软硬件产品，具备一定的软硬件优势。例如硬件包括上游芯片(海思芯片)、会议终端产品(智能会议系统包括会议摄像机、麦克风、会议智能中控等)，软件包括华为云、鸿蒙操作系统等。这些资源对于华为打造完整的会议产品生态系统比较有利。

而TCL则具备面板技术、高世代产能在大尺寸切割方面的高效率和国内供应链配套等优势。在渠道方面，TCL线下渠道资源相对丰富，与各区域政企联系相对密切，另外TCL智显专门成立商用部门，凭借研发优势为客户提供定制化服务，满足客户的各类需求。

“华为的进入可能会使会议商显市场格局发生较大的变化，同时其完整的产品、服务体系也会使商业模式发生一定的改变。TCL凭借自身的面板技术、渠道等资源优势可使其更好的适应国内商用平板市场的需求，抢占市场一席之地。”武汉辰表示。

瞄准痛点 差异化切入市场

目前，会议商显市场在供需两端均面临一定挑战。武汉辰指出，从供应端来看，目前市场竞争激烈，加上用户以教育平板价格做参照，产品价格不断下降，供应商利润空间不断减小，小尺寸产品甚至出现亏损;从需求端来看，产品价格高、性价比相对低，一些高端智能化功能如人脸识别、同声传译等并不被普遍需要，而这些依靠云服务支持才能实现进而导致服务费用高昂。

瞄准这些痛点，会议商显的新入局者需要从战略高度认真考虑发展策略。武汉辰建议，新入局者应重点面向中小企业、政府用户打造其需要的产品，且主打大尺寸产品，目前75、86英寸产品市场占比已经较高，新入局者可差异化地选择70到86英寸之间其他尺寸进入，如70、80、84英寸等。

在渠道方面，可以重点依靠系统集成商开拓市场，同时积极与阿里云、腾讯云等具备云计算优势的企业建立合作关系。这些企业可以整合产业链周边硬件产品，形成庞大完整商业生态系统，未来国内的会议市场中这些企业影响力会日渐增强。