企业软件向应用整合 中国厂商需抓住机遇

在企业级软件平台整合的大趋势下，各软件巨头都在围绕应用展开并购或自身调整，中国厂商应在其中发现机遇做强产业。

在企业级软件领域，应用软件无疑是其中最肥的“螃蟹”。如今，企业级软件市场的竞争焦点似乎正在从平台向应用转移：自今年初甲骨文成功并购BEA以来，无论是在传统的管理软件市场，还是在新兴的BI（商业智能）领域，甲骨文与应用软件巨头SAP之间的竞争可谓针锋相对，而中间件“老大”IBM尽管一直称不发力应用软件领域，但随着其倡导的SOA（面向服务体系）架构体系的深入，其SOA面向行业的“行业孵化器”及其与合作伙伴在SOA架构下的软件开发策略，都对应用软件市场带来冲击。企业级应用软件市场是否面临着新一轮的洗牌？广大应用软件厂商尤其是中国软件厂商又该如何应对？

并购源于应用需求

从软件行业的发展史来看，企业的发展壮大过程，同时也是不断并购壮大的过程，IBM、微软、甲骨文等莫不是如此。今年初，甲骨文宣布以85亿美元的价格并购中间件厂商BEA，掀起了企业级软件市场较大规模的并购，而在如今炙手可热的商业智能应用领域，并购案更是层出不穷：去年3月，甲骨文以33亿美元收购绩效管理软件解决方案提供商Hyperion，去年10月，SAP以48亿欧元现金收购一向以BI系统老大自居的BusinessObjects(BO)公司，去年11月，IBM以50亿美元现金收购加拿大商业智能解决方案提供商Cognos。

仔细分析各大厂商间的并购热潮，我们不难发现其中的一些规律，那就是软件平台向应用整合，同时应用软件层面也开始向平台化渗透。如IBM、甲骨文更加强调数据的智能化挖掘、处理功能，SAP更强调行业应用的平台化等。赛迪顾问软件与服务产业研究中心总经理牟淑惠接受《中国电子报》记者采访时表示，无论从全球还是中国市场来看，企业的信息化领域主要就是实现企业的办公自动化，这个过程其实主要是软件尤其是应用软件的市场。企业信息化发展至今，已经基本上完成了企业的基础信息化建设，现在的需求是企业管理层面的信息化建设，即用如今的应用软件来帮助企业提高效率、提升企业价值，这也是能够直接给企业带来价值的软件领域。因此，应用领域的竞争是未来企业信息化市场竞争的一种表现，这也是为何IBM、甲骨文逐渐向应用靠拢的原因所在。

但从应用软件市场与基础软件、中间件等领域的对比来看，它们具有比较鲜明的不同点，牟淑惠认为，在企业信息化的基础层面，包括操作系统、数据库、中间件等，都是相对固定的领域，而企业应用软件层面，则是很大的概念，不同行业又有着不同灵活多样的应用。因此，任何一家企业也覆盖不了所有不同的行业和不同的应用，而并购无疑是企业最快速成长，也是最快速获得市场份额的方式。

SOA整合未来应用市场

从未来企业级软件市场来看，应用软件通过SOA架构与基础软件和中间件等平台的整合将成为企业竞争优势。目前来看，IBM正大力推进其SOA面向行业的“行业孵化器”及其与合作伙伴在SOA架构下的软件开发策略，目标直指应用软件领域；而Oracle在并购BEA后，其中间件业务也获得较大提高，加上其在数据库领域的优势，稳固了其平台软件的优势，而大规模的行业应用软件企业的并购使得其在应用领域的优势将更加突出；而前不久，SAP宣布在中国建设国内第一家ESOA解决方案中心，为最终用户、解决方案供应商及合作伙伴提供面向未来的ESOA系统模式。

对于IBM推出SOA行业架构模块是否意味着IBM正在朝应用方向迈进，IBM软件副总裁SandyCarter不久前接受《中国电子报》记者采访时给予回应，她表示，IBM承诺的不做应用其实是指不做单一的应用。现在IBM还是承诺不做应用，但IBM提供行业服务的模块和框架方案，客户用这些行业服务的模块和框架方案，很容易搭建自己的应用。现在IBM看到市场有一些变化，意识到要制定行业标准，提供相关服务，IBM主要专注中间件这个层面。

SandyCarter表示，IBM注意到，很多行业框架过去被称之为行业应用的，现在已变成中间件，而IBM现在的行业框架里就有一些以前是属于应用的而现在封装起来形成了统一的服务。她表示，IBM将通过SOA为合作伙伴建立架构和改进技术，至于选择什么样的业务模式和服务如何提供，由他们自己决定。对于应用软件在SOA大背景下的发展方向，SAP大中华区首席技术官张侠也认为，这主要是体现在整个SOA生态系统之中，SAP目前采取的是开放的环境，将其合作伙伴和用户集中在一起，共同完善应用。

应用软件市场赢在用户

在众多软件厂商口中，我们经常听到的口号是“与中国用户共成长”这句话，其实在应用软件领域更能体现这句话的含金量。我们看到，在未来企业级软件市场竞争中，面向各行业的更加贴近用户需求以及更好服务性、灵活性已成为应用软件企业竞争的关键。正因如此，诸如上海宝信、启明等一批依托钢铁、汽车制造等行业的中国本土软件企业逐渐崭露头角，他们在把握行业的用户需求方面更有优势。

从企业软件的发展趋势来看，随着SOA大趋势的普及，企业软件在各细分领域的开发将更加具有开放性和协作创新性，如IBM在中国的SOA顶级伙伴计划就是很好的契机。而从应用软件巨头SAP的成长历程来看，SAP公司的很多行业方案都是与合作伙伴共同推动的，例如SAP曾经有80多个行业应用计划，都是合作伙伴参与的，其中50余个是在欧洲实施，15个在亚太地区实施，中国软件企业也应发现其中的机会，利用SOA大的开发架构积极开展协作创新。博科资讯总裁助理兼市场总监武兴兵前不久接受《中国电子报》记者采访时坦言，从全球市场来看，SAP作为应用软件行业中的老大，它的成长其实是伴随着德国各行业的壮大而发展起来的，它的许多解决方案都是与用户之间共同完善起来的。而对于中国应用软件厂商而言，没有客户的实践经验是无法发展起来的，这也是有人认为中国可能诞生世界级的管理软件公司的原因，因为中国的经济在发展，经济结构在发生变化，对于国内大量的加工制造企业而言，国家提倡的现代服务业将对软件有非常高的要求。

牟淑惠也认为，从某种意义上讲，开发应用软件要比操作系统、数据库等复杂得多，它需要有大量的客户，并在不同客户、不同需求上开发软件。应用软件市场是未来高增长型的市场，尽管SAP等国际公司的各个专业性的应用、看行业的准确性以及在各行业的积累方面有其独特优势，而对于应用软件市场而言，市场永远是综合性、多元化的，企业在选择厂商时，更多考虑的是国外的本行业采用哪种软件，而每个应用厂商都有自己的优势行业。因此，中国应用软件厂商应发挥自身特色，依托行业应用实现做大做强。

分析机构观点

IDC：SOA冲击软件市场产业链

SOA作为新一代的软件架构，在未来5～10年里将给软件产业带来革命性的变化。在这样的影响之下，目前能看到的最大趋势就是所有的软件提供商，甚至包括解决方案的提供商、集成商，都会朝着SOA的方向走。在SOA统一的指导方法论下重新整理自己的产品，围绕SOA建立新的产业链。

对于软件开发商来说，随着SOA的标准化，每种中间件的生产厂商的数量会逐渐减少，厂商只专注于少数中间件。因此，在SOA时代，软件开发商不再独立完成大的应用软件系统，而是由不同厂商生产的基于基础标准和接口的中间件相互协作完成。从软件产业总体上看，这将降低软件开发成本，提高软件质量。

对于软件客户来说，SOA可以为客户解决“信息孤岛”问题，并能提供随需应变的服务。SOA强调知识积累、重用和持续改进，通过各服务单元的重用，大大降低企业的二次开发和维护成本，为客户带来节约效益。

集成商在转型为咨询服务提供商方面有优势，软件外包公司将最有可能成为服务生产商，而其他公司将面临一个较小的市场空间，为服务中介提供软件系统。因此，集成商要紧紧抓住行业知识库，形成行业咨询能力，而外包厂商要尽快掌握SOA/WebService的技术及相关的标准，其他软件厂商最有可能的发展方向是成为服务中介。这就要求他们完全改变商业模式、人员结构，而这将非常困难。


中国企业SOA部署情况统计

2004年-2007年中国SOA市场规模统计