东软CEO刘积仁：搭伙弘毅高盛做大医疗业务

12月15日上午消息，东软集团日前宣布引入弘毅投资、高盛等投资机构，投资旗下的医疗健康子公司——东软医疗和东软熙康。东软集团CEO刘积仁接受新浪科技专访时表示，东软集团希望借助拆分，释放东软医疗和东软熙康的能量和商业模式，也释放它们未来发展的动力。

引入资本

为了快速做大医疗健康业务，东软集团选择了借力资本的力量。12月11日晚间，东软集团宣布引入弘毅投资、高盛、CPPIB(加拿大养老基金投资公司)、通和资本、协同创新等战略投资，东软旗下东软医疗、东软熙康共计获得37亿元投资。此次融资在业内，在中国都刷新了医疗器械、移动医疗，以及健康管理与服务的最大单笔融资的记录。

其中，弘毅投资及高盛、东软控股、加拿大养老基金投资公司、通和资本等投资者将斥资16亿元对东软医疗进行增资，并以11.33亿元从东软集团购买其所持有的东软医疗一定比例的股权。此外，弘毅投资、高盛、东软控股及协同创新等投资者将共同对东软熙康进行1.7亿美元(约合10.5亿元)的增资。

12月12日举办的融资新闻发布会上，东软集团请来了全部投资方的代表，为自己站台。轮番登台的投资机构代表，无一例外地都表示看好医疗行业的前景。或许也正是基于此，它们都很积极地参与了对东软医疗和东软熙康业务的投资。

“中国会越来越多的人有中等收入，有了中等收入，中国消费者和家庭越来越关心他们的生命质量和生活质量。所以从东软医疗到东软熙康，正是应了中国发展趋势和巨大市场的需求。”弘毅投资总裁赵令欢表示，所有企业都看到了这一点。

高盛直接投资部的许明茵出席东软新闻发布会时表示，“我们对这个行业是很看好的，我们觉得，本土品牌在这个行业里面，可以打造一体化的健康管理品牌，未来的发展前景很广阔。”

分拆上市

东软医疗成立于1998年，为数字化医学影像设备提供商，曾研制出具有中国自主知识产权的CT、磁共振、数字X线机、彩超、以及核医学成像设备等系列产品，产品销往全球90多个国家和地区，拥有近8000家医疗机构用户。

本次东软医疗通过增资扩股获得16亿元，将主要用于加大高端医 学影像设备研发和市场推广投入，以及积极开展境内外并购，持续提升公司的核心竞争力。根据东软集团的公告，东软医疗未来将有望在香港进行上市。

东软熙康成立于2011年，为云医疗与健康管理服务提供商，通过大数据，云计算、物联网、移动互联网，提供基于O2O模式的健康管理与医疗服务平台，构建连接医疗机构、医生、家庭与个人的健康管理服务生态系统。目前，该公司在中国30多个城市推进“健康城市”、“健康社区”的布局，构建了覆盖 5000多个城乡社区、2000多万人口的健康医疗服务网络。

本次熙康通过增资扩股获得1.7亿美元，将主要用于熙康平台在全的扩展，产品与服务的研发及市场拓展，持续构建和完善健康管理服务网络，提升熙康在健康管理服务领域的品牌影响力。根据公告，东软熙康未来将有望在美国进行上市。

在本次融资之前，东软医疗和东软熙康都归在A股上市的东软集团里面，但是东软医疗从事的医疗设备研发、生产与销售，熙康从事的健康管理服务，均与东软集团主营的IT解决方案与服务业务在商业模式及管理方式等诸多方面存在较大差异。通过拆分，东软医疗和东软熙康将能有灵活的体制发展，并且不会影响上市公司的业绩。

对于分拆两部分业务，独立发展，东软集团CEO刘积仁表示，“今天我们就是一次解放，一次释放能量，释放它的商业模式，释放它未来发展的动力。”

搭建医疗平台

如果说，东软医疗生产的医疗设备有望依靠性价比不断拓展至更多的国家的话，那么，对于东软而言，东软熙康则是一个更大的梦。虽然现在的东软熙康业务规模还相对较小，但东软希望把熙康打造成为一个医疗行业的阿里巴巴，能够覆盖更多的医疗机构、医生和患者，未来医生甚至还可以直接利用这个平台，开设医院，为病人提供服务。

刘积仁对新浪科技表示，东软熙康发展至今，尽管未来还面临着变化，但是东软相信在几个方面是不会犯错误的。“第一个，国家试图让医疗资源从大医院走向社区，熙康提供了平台和工具，使得政府的口号能够落地；第二个，政府提出疾病要以预防为主，而不是以治疗为主，这个平台是一个很好的疾病预防平台；第三，政府在释放医生的资源，熙康是医生的最好选择平台。”

他预计，未来肯定有一批医生在网上为病人提供服务。他举例称，有一位大夫在业余时间通过熙康平台，给病人看医疗影像资料，一年就赚了几十万元。

或许是熙康的前景太有想象力，在熙康首轮1.7亿美元还没有结束之时，已经有投资者要求进行第二轮的投资。刘积仁透露，由于需要跟新进的股东沟通，目前东软熙康的第二轮融资额还没有确定。

艰难谈判

虽然前景有想象力，但是在对东软熙康的估值过程中，投资方和东软集团还是经过了艰难的谈判过程，双方在估值上进行了多轮的谈判，而主要原因是，投资方认为东软熙康的业务模式、盈利模式还有着很多的不确定性。

“谈的是比较艰苦，到了最后我觉得是市场推动，达成了这个协议。”弘毅投资总裁赵令欢表示，”如果再有其它的条件，我们真的是做不了了……实际上我觉得最好的证明就是一宣布完消息，东软股价大涨。”

实际上，管理层对于这次拆分也有着不同的意见，但刘积仁坚持了这样的拆分融资。“重大的关键决策是你自己的选择，你要考虑所有人都高兴，你就干不了，你也没有可能干成。”

刘积仁表示，在重大决策的面前，东软的管理团队从来都没有意见一致过，而所有最大的收获，都是不一致的决策所取得的结果。“熙康这个事，我个人感觉绝对是做对了，而且在混乱当中，我们清醒地做对了。”

刘积仁说，再过几年，当我们看到熙康和医疗成为一个新的独立品牌的时候，可能会总结今天的决策。“这件事情对东软的发展是一个重大决策，而这个选择是我们在正确的时间，做了正确的事情。”他说。