终端：迎4G信心足 建品牌痛难言

编者按：正值夏至这一节气，6月21日的广州用一个“热”字来形容再合适不过。当天举行的中国电信“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”更是将这个“热”字诠释得淋漓尽致。交易会上集中了国内市场最热的硬件厂商，也展示了当前最热门的智能手机。除此之外，针对当前手机行业内最热门的话题，手机大佬们的真知灼见也为此次“全球规模最大的手机交易会”增热不少。

中兴通讯高级副总裁曾学忠

康佳手机董事长李宏韬

金立副总裁兼运营商事业部总经理 潘庆伟

宇龙酷派副总裁苏进

HTC中国区总裁任伟光

TCL通讯副总裁李冰

百分之百董事长徐国祥

观点篇

品牌戳中大佬们痛点

中兴通讯高级副总裁曾学忠：在老百姓心目当中,国内品牌与国际品牌始终还是有差距的。不只是中兴，联想、华为等企业也面临这种问题。品牌的短板是我们几个大企业都必须投入资源去解决的。我认为，做品牌我们不能指望一夜翻天，要一点一滴地进行积累。在品牌建设上，企业第一要投钱，第二要花时间，第三要有很好的产品做依托。

在品牌上，中兴以前一直秉承工程师的思维，认为酒香不怕巷子深，只要产品质量好，就会有人来买。但是进入移动互联网时代，我们发现老百姓对我们产品的认知并不够，因此我们必须努力。在品牌建设上，中兴有7年的空白期。未来，中兴要加强在品牌上的投入，采用娱乐营销、体育营销、体验营销、游戏营销等多种方式。

HTC中国区总裁任伟光：在国内手机市场上，品牌的竞争已经越来越明显。如何树立品牌?打广告肯定是一个方法，但关键还是品牌的认知度。企业建立品牌要一步一个脚印地走。我认为，品牌定位要有差异化，只要你坚持做、持续做、不断地做，你的品牌定位就出来了。不过，建立品牌不可能一步登天，所以我们要坚持。我相信，未来，包括在千元智能机里面，品牌也将会是非常重要的元素。

宇龙酷派副总裁苏进：实际上，宇龙酷派的品牌影响力与我们的销量、市场占有率之间是有差距的。未来，我们要朝先进的技术上发展，为用户带来先进的生活态度和方式，并与整个互联网融合起来。我们提出了PMCC(P指personal，代表个性化;M指mobile，代表移动互联网;C指cloud，代表云平台;第二个C指computer，代表计算机)的概念，我们要秉承这个宗旨去缩小品牌形象和销量、市场占有率之间的差距。

百分之百董事长徐国祥：实际上，国内手机厂商做品牌是一个非常难的选题。早在2004年，我在华为终端公司分管营销的时候，我就跟领导沟通过，最后得出的结果是，在时机不成熟的时候，企业不要做品牌，做品牌需要企业有很多年的积累。一直以来，品牌是制约中国手机产业链发展的大问题。

我认为，在互联网时代，品牌的玩法可能出现巨大的变化。在过去的发展过程中，成本又高、时间又长的品牌玩法会越来越不可持续。这也是为什么在互联网时代会有一些新兴品牌快速崛起。不过能不能持续下去，还需要看企业自身的努力。

发力4G不只欠政策东风

中兴通讯高级副总裁曾学忠：在4G这块业务上，我们非常有信心。我们原本希望7月能让FDD手机面市，但这还与国家相关产业政策有关。在4G方面，无论是在系统上，还是在终端上，不管是对消费者，还是对代理商，我们都已经做好了准备，现在主要是看政策。

在4G手机终端，包括在芯片、仪器仪表上，中兴都具有优势。从某种意义上讲，我国在4G上是领先的。中兴在这上面拥有8%%的专利，再加上华为的专利，我国在全球拥有话语权。

金立集团副总裁兼运营商事业部总经理潘庆伟：在4G的投入和研发上，我们一直在做技术准备，我们现在等的就是国家在这方面的政策，另外也要看整个产业到达规模化、商业化的时间点。从技术上来说，我们不会比国内的其他厂家落后。

不过，这也不光是牌照的问题，还涉及芯片的问题，目前这个产业链还没发展到一定的阶段。所以，我们现在能做的事情就是积极做准备，往这个方向走。

HTC中国区总裁任伟光：HTC在起家的时候经历过几个转折点，其中一个就是我们2010年在美国市场的辉煌经历。当时，HTC就是第一代推出LTE手机的厂商。在那时市场上销售的9款LTE手机中，7款都是HTC的产品。大家说今年是4G元年，在LTE技术方面，我们可以说已经准备好了。目前，HTC在欧美，甚至在亚太地区的一些地方，也都有很多LTE应用经验。

策略篇

定位：个性化PK大众化

百分之百董事长徐国祥：个性化的手机市场很大，对标准化市场的侵蚀会越来越快。C2B手机产业之所以没有真正兴起，很大程度上是受限于格局问题。传统的供应链企业和营销企业在对消费者个性化需求的满足方面是很难取舍的，所以他们宁愿选择标准化的产品，通过追求规模来满足自身的业务目标;而更小的品牌厂商实际上没有太强的技术能力和运营能力，因此也很难去做。这就使市场出现了很大的空白。

在移动互联网时代，消费者需求的差异化还是很大的。我们可以看到，所有厂家生产的手机，包括主流产品，甚至是iPhone在内，都远远没有满足消费者的显性需求和潜在需求，而这就是机会。消费者的差异化需求和个性化需求无法得到满足，而互联网提供了很好的方法论和很好的工具，这就给一些新兴品牌提供了机会。

康佳手机董事长李宏韬：我们有一款手机叫凡高，它传达的核心理念是“心平凡，志高远”。我们经常谈及手机定位，比如小米手机是为发烧友定制的，比如市场上也有很多手机价格在两三千元钱，甚至更贵。但是，中国的消费现状是什么呢?我们看到沉默的大多数人。大部分普通的中国人虽然在媒体上没有自己的声音，但是他们同样有梦想、有追求，他们同样想要好东西，想要一个价格合适的好东西。而这些人往往会被各品牌厂商所忽略。但是，这些人却是市场里绝大多数的人，他们才是市场消费的主流。因此，我们提出“沉默的大多数”的概念，我们希望将目光聚焦在这部分人群身上。正是基于这样的市场现状，我们提出了这样的定位。

路线：从低到高PK由高到低

中兴通讯高级副总裁曾学忠：有业界的朋友向我表示，他非常希望国内手机厂商能真正站到产品价位在3000元以上的市场上，因为这带动的不仅仅是一家企业，而是整个国产手机产业链，或者说是国内手机品牌能够做到3000元以上的水平。有一家手机厂商的朋友也说，不管是中国的哪家手机厂商能站到3000元价位的起点上，都说明国内品牌上了一个台阶。

3000元以上的高端定价，更大程度上反映出的是国产手机聚焦精品的概念。我们现在不但有低价的产品，也有高端的精品。走精品路线，我们面临的最大挑战还是品牌问题。企业做品牌要有过程，以CDMA为例，我们最早与中国联通合作时推出的是两三百元钱的低端产品，后来和中国电信合作时推出的是五六百元的产品。从2011年开始，我们从千元智能机开始往上走。到2012年，我们已经陆续推出超过1000元的产品，也有1500元左右的机型出来。今年，我们的产品又开始了新的竞争。

HTC中国区总裁任伟光：HTC选择了另外一条路，我们希望在高端市场先成功，然后慢慢往中端市场走，最后往低端市场走。每一个品牌都要了解自己的实力，很多国内同行都选择了从低往高走的路线，我觉得这也没有错，因为这是跟他们品牌自身的综合实力有关的。对于国内其他厂商来说，可能他们能够率先在低端市场实现规模效应，所以他们选择先在这个市场扎根，然后再一步一步往上走。

HTC是另外一种品牌，我们的体制不同。HTC的体制是以创新为核心竞争力的，所以HTC比较适合从高端往中端，再往低端走的路线。不过，条条大道通罗马，哪种路线都是可行的。企业首先要找到自己的核心竞争力，并根据自己的能力，坚持自己的发展方向。从全球范围看，无论从低往高走，还是从高往低走，成功的案例都是有的。

渠道：开放市场PK运营商定制

中兴通讯高级副总裁曾学忠：2012年，运营商渠道之外的社会渠道，包括线上、线下渠道，占到中兴总体手机业务的20%%。今年，中兴力求将这个比例提升到30%%，到2015年达到50%%。今年，中兴要投入1亿元进行开放市场的渠道建设，包括体验店、店中店，也包括旗舰店。另外，中兴还要拓展专机专柜体验店等。

我在内部一再强调，不管是50%%、70%%，还是80%%，在整个行业中，运营商是老大，而且这个市场的量还会增长。我在内部反复强调，中兴投入资源进行社会渠道建设，不是我们不重视运营商，而是我们同他们已经非常熟悉，这块业务进展也很顺利，规模也在不断发展。

TCL通讯副总裁李冰：渠道模式换一个角度来说也是行业模式。在前几年的欧美市场，70%%都是由运营商主导的，只有30%%是开放市场的。那时候的中国，70%%~80%%的市场可能是开放的，只有20%%~30%%是由运营商主导的。从去年开始，欧洲市场变了，变成了以开放市场为主导，出货量达到70%%，而运营商渠道只占30%%。

在中国，超过一半的市场是由运营商主导的。不过，运营商主导也好，开放渠道主导也好，最终还要看他们给我们用户带来的价值是什么，可能不同的方式会带来不同的体验。经过一年多的努力，TCL还处于打基础的阶段，在全国各个省份已经建立起自己的销售团队，而且全线产品都已经进入电信的定制体系中。这两三年，TCL将倾尽全力把业务做大。

新品速览

中兴Grand S电信版日前在广州发布。该款手机搭载主频为1.5Ghz的四核处理器，具备极速的运行能力。Grand S配备了一块5.0英寸的FHD全高清触控屏，可支持1920×1080像素的高分辨率，并能提供440ppi的高精像素密度。Grand S整机采用Uni-body一体化设计，机身最薄处仅有6.9mm，并采用独特的3.14mm窄边框设计。

酷派5950是酷派联合中国电信推出的首款第三代千元双待王手机。该款手机配备了5.5英寸高清屏幕，具有接近178度的可视角度。手机采用高通骁龙四核处理器，运算速度是普通双核的1.5倍。

海信MIRA是一款双模双待智能手机，支持CDMA和GSM。该款手机采用Android4.1操作系统和四核高频处理器。海信MIRA配备了5.0英寸的高清触摸屏，屏幕分辨率达到540×960的级别。该款手机还拥有800万像素和30万像素的双摄像头，并配有LED闪光灯。

华为Ascend P6被称为全球最纤薄的智能手机，机身厚度接近6mm,不锈钢材质的后盖和金属拉丝面板使手机颇有质感。P6配备了一块4.7英寸的屏幕，屏幕分辨率为1280×720。该款手机采用了华为的Emotion UI，并搭载了四核1.5GHz的处理器。

三星Galaxy Mega6.3在2013年天翼手机交易会上现身，其数字型号为P729。该款手机配备了一块6.3英寸的超大触控屏，并采用骁龙MSM8960双核处理器，主摄像头达到800万像素。该款手机还支持多窗口任务、NFC、留声拍照等功能。

HTC Desire 609d是HTC和中国电信联合发布的天翼好声音手机。该款手机采用了4.5英寸的Super LCD 2屏幕，搭载了1.2GHz的四核处理器。HTC Desire 609不但具有HTC独创的Sense 5顶级体验，还集成了HTC中文语音助手Hidi。在影像方面，该款手机还保留了Video Highlights梦幻影音剪辑功能，能让用户的相片自动生成30秒视频，并可添加多种好莱坞风格特效。