竞争日益激烈！家电企业转战乡镇市场“掘金”

相较于以往海尔等国内主导品牌在乡镇渠道开设家电专卖店，现如今，布局乡镇渠道的家电企业越来越多。不仅开设专卖店，部分家电品牌还在乡镇地区设立产品体验店。包括美的、海信、格力以及奥克斯、创维，甚至是方太、华帝、老板等厨电企业，以及九阳、格兰仕等小家电企业，都在积极布局乡镇市场。

在新老消费者更替的这两年里，这一势头有增无减——各家电产业头部企业重心已非常明显，各大品牌开始深入镇村市场深入掘金。

在电商方面，京东旗下的新通路业务覆盖范围从原有的便利店扩展至餐厅酒店，同时将联合全国各地的中小经销商和批发商，对中小零售商采购服务升级。实际上，不只是京东，阿里的零售通业务以及苏宁的零售云门店，也在挖掘中小零售商的深层次价值。围绕三四线城市的中小门店，渠道资源争夺战已经打响。

相关数据显示，今年618期间，在京东平台，平板电视品类中，乡镇居民消费55英寸以上的成交额占整体比例达到51%，全面屏彩电同比去年增长超过100%，平板电视高端品牌SONY的成交额同比增长突破400%;在冰箱和洗衣机的销售中，乡镇居民购买对开门和多门冰箱的成交额比例超过了40%，风冷冰箱成交额占比达到65%，滚筒洗衣机的成交额占洗衣机整体的35%，其中9公斤以上的滚筒洗衣机占据成交额的60%。种种迹象表明，乡镇市场已成为家电企业拉动销量的新“蓝海”。

据了解，电商企业将渠道下沉时已经形成不同方向，但都瞄准了为中小零售门店搭建数据系统、解决采销供货问题。部分家电品牌自今年以来，主流家电企业发展的重心明显向镇村两级市场倾斜和深入，加上第二次“家电下乡”活动的刺激，企业似乎想通过深耕镇村市场，从大量的存量市场中寻找“以新换旧”机会，从乡镇市场寻找“激活”市场的新机。

相关数据显示，中国约有2000个县城、39000个乡镇，这些市场暂时无人垄断，重量级的竞争对手也不多。除了传统家电企业，包括京东、苏宁等电商渠道也开始关注“镇村蓝海”。 对此，笔者认为，国内镇村市场虽然宽广，但是受经济发展限制，部分地区的消费能力并不高，需求不旺盛。只有在东南部经济发达地区的镇村市场活跃，不妨重点布局。随着年轻消费者的需求不断的变化，用户对产品要求也越来越苛刻，这将为中国家电品牌带来新一轮考验，企业只有搞懂年轻人的真正需求，才有可能赢得未来。（龚美林）