目标全球前三,浪潮推动计算+战略

4月24日，浪潮信息全国合作伙伴大会（简称IPF—Inspur Partner Forum）在北京召开，来自全国1200多家ISV、SI和分销商参加。在本次会议上，浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东提出了浪潮长期业务战略“计算+”，公布了浪潮业绩增长目标——稳固中国市场第一，进入全球市场前三。

“计算+”支撑智能世界

“计算+”是浪潮首度提出的关于未来智能世界下数据中心计算架构的理解。当前信息技术正推动着物理世界向以云计算为基础的信息化和智能化发展，大量传感器、移动终端和可穿戴设备产生的原始数据会统一集中到后端云数据中心，云数据中心对数据进行深度分析和挖掘以形成知识，最后形成智能应用来影响物理世界、服务大众生活。

“计算+”迥异于各类设备分散部署使用的传统数据中心，通过硬件重构，将计算、存储、网络等资源融合到一个全新计算形态的设备中，再通过软件定义表现出计算、存储、网络、安全功能，支撑科学计算、存储、大数据和人机交互等多种业务，满足不同的应用场景需求。这种新型计算架构能够从更深层次上提高数据中心的精简化和智能化程度，让应用软件与基础设施之间的契合程度达到一个前所未有的水平，促进未来数据中心的高效、绿色、灵动、开放。

“计算+”核心——企业计算与关键计算

浪潮信息副总裁彭震阐释了“计算+”战略下浪潮全新的业务布局，分别是关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算、云计算、大数据计算、安全计算，关键业务计算和企业计算成为重点。

天梭K1是浪潮布局关键业务计算的核心产品线，其制定的2015年目标是规模倍增，进一步壮大产业生态。2015年，国产主机系统产业联盟成员将发展至100家，支持的平台软件和工具软件数量也将翻一番。在强大产业生态保障下，预计2015年天梭K1仍会保持3位数的增长率。此外，浪潮还将推出可支持64颗处理器的新品，这将是目前中国性能最高、可靠性最好的大型关键计算设备。

企业计算以整机柜服务器SmartRack系列为战略重点，2015年该产品重点辐射一般性行业市场。目前浪潮已经是中国最大的整机柜服务器供应商，累计出货超过50000节点，占据60%%市场份额，百度、阿里巴巴、12306等已经大规模应用。2015年立春当日浪潮在京隆重召开发布会，推出最齐全的整机柜服务器SmartRack V4.0，包括五大系列，替代传统机架式和刀片服务器，旨在从技术引领性的互联网推向传统市场。

信息技术应用创新通常是从互联网行业开始向一般性行业用户扩散，这种做法已经领先于其他厂商一个段位，浪潮正在沿着这条创新路径，推动服务器继塔式、机架、刀片之后的第四次形态演变。

“计算+”也是一个生态

“计算+”不仅是浪潮对未来信息社会的理解和业务布局，也是浪潮在业务模式方面的创新。“计算+”是创新的IT基础设施，因而“计算+”可以通过和各行业的创新应用相结合，针对不同行业特点形成各种可定制化的行业云解决方案，推动各个行业的信息化和智能化发展。基于上述技术趋势和业务模式思考，浪潮制定了以“计算+”为核心的云战略，依托完善的软硬件产品线，与集成、咨询、服务和渠道伙伴建立互信、互助、互补的合作共赢关系，联通越来越多的前端计算，支撑政府、金融、公安、能源、医疗、电信等各行各业的应用。

要实现“计算+”，就要有支持“计算+”的伙伴体系。

激活“计算+”伙伴体系

截止2015年初，浪潮合作伙伴数量近7000家，同比提高40%%，激活率超过70%%。其中，具有集成资质的增值合作伙伴占到65%%，行业软件开发商 ISV 超过700家，全国方案百强商有80家。

“合作是两翼”是浪潮渠道的坚实策略，2015年浪潮将向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。在浪潮的整体市场格局中，浪潮的定位是开拓者，合作伙伴是经营者。浪潮将聚焦前10%%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。

2015年，浪潮对于合作伙伴的支持投入将增长100%%，包括返点、联合技术中心、技术培训等多种形式。其中，最主要的是“百千计划”，要建设150个以上的联合技术中心，实施1000场以上的区域行业市场活动。而且，浪潮将在2015年联合1000多家ISV在14个行业推出200多个联合方案。

2015年，浪潮渠道业务的目标是销售额翻番，“亿元俱乐部”成员增长至15名。在过去的一年，浪潮合作业务销售增长超过500%%的伙伴超过90家，增长超过100%%的有550多家。大会为46家业绩卓著的合作伙伴颁发了年度大奖，最高奖奔驰车被大唐电信获得。浪潮公布的2015渠道激励计划是“分享资本红利，百万元股票重奖”。

改变格局，进入全球前三

目前浪潮正面临不可多得的历史发展机遇。

我国正处于全面转型的关键时期，政府服务转型、传统经济升级等重大发展战略的实现都离不开新一代信息技术的支持，2015年初，政府提出“互联网+“战略，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，这预示着，除了消费互联网外，另外一种与传统经济紧密结合的互联网形态——产业互联网也将迎来大发展时期。

中国已经是全球第二大的数据中心市场，也是全球增长最快最稳健的区域，2014年四季度增量相当于全球市场的1.9倍，中国市场的增长潜力仍然很大。中国市场格局将对全球市场格局产生重要影响。

2014年浪潮交出了一份漂亮的成绩单——年度全球增长最快服务器企业，2个季度中国市场份额第一，全年四路X86服务器份额第一，八路X86服务器份额超过50%%。具有战略意义的主机业务，已经超过Oracle，位列高端Unix服务器市场前三强，市场份额达14%%。一个企业做好中国，然后立足中国，布局全球，成为全球领先的企业，浪潮正在沿着这条路走下去。