合作伙伴战略升级 浪潮商用机器拓展Power融合生态

5月14日，在开门营业一周年之际，浪潮商用机器以“乘浪而上 聚力共赢”为主题的2019 Power Start合作伙伴生态大会在北京中奥马哥孛罗大酒店成功召开。浪潮商用机器与分销商、系统集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探讨完善渠道基础体系、扩大渠道覆盖范围、强化战略合作及共建Power生态的新能力、新体系、新模式。

会上，浪潮商用机器不仅全面解析了最新的渠道和产品策略、优化升级的解决方案以及向合作伙伴提供的赋能培训和认证考试机制，还与星辰天合（北京）数据科技有限公司（以下简称：XSKY）及北京科蓝软件系统股份有限公司（以下简称：科蓝软件）两家行业知名ISV合作伙伴签署了战略合作协议。同时向在过去一年，与浪潮商用机器有着紧密合作，并取得优异成绩的渠道合作伙伴进行了授牌和表彰。

浪潮商用机器总经理胡雷钧表示，企业IT架构步入成熟期，企业对于IT系统的需求将呈现多样化趋势，硬件厂商、ISV、客户将进入到“共生共荣”阶段，浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进一步升级，构建更为完善的合作伙伴体系。一方面继续拓展渠道覆盖并激发渠道活力，另一方面强化与ISV的战略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作体系。

此次与科蓝软件、XSKY的合作签约，标志着浪潮商用机器朝向渠道战略升级迈出了坚实的一步。未来，浪潮商用机器将继续依托JDM模式，联合设计，扩大并加深和各个领域ISV的合作，完善合作伙伴体系，推动合作伙伴策略升级。

携手合作伙伴 拥抱渠道战略升级

浪潮商用机器成立一年即实现了盈利，离不开生态合作伙伴的支持。目前，浪潮商用机器合作伙伴总数已经达到440家，通过整合IBM及浪潮的渠道资源，完成了Power最核心的224家（含分销商）合作伙伴的签约。同时，还新增了153家政府市场的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新领域的新合作伙伴，渠道体系搭建已基本完成。

截止目前，浪潮商用机器以全新POWER9芯片为核心的纵向扩展系列和横向扩展系列的产品矩阵不断完善，能够契合更多、更新的应用场景。面对复杂的市场竞争形势，浪潮商用机器致力于围绕开源技术、开放技术的解决方案建设融合生态，通过合作打造更贴近客户需求的产品和解决方案。

为此，2019年浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进行升级，构建更加完整的合作伙伴体系，重点聚焦三大业务战略：激活渠道自主生意，提升低端产品销售，并透过线上、线下多种渠道赋能合作伙伴技术能力提升，提高渠道激活率和单一渠道销售贡献攻坚战，引入区域销售本地渠道负责制，构建矩阵销售体系；强化与ISV的战略合作，布局创新应用场景，完善Power生态。

其中，ISV合作作为三大业务战略的焦点，亦是完善Power生态的重中之重。在本次大会上，与两大垂直细分市场领军ISV厂商科蓝软件及XSKY的签约合作，正是浪潮商用机器升级渠道战略、强化与ISV合作的最佳例证。

科蓝软件是中国银行IT系统建设领域领先的互联网金融科技公司，为中国几百家银行提供了互联网金融系列、电子银行系列、核心业务系列、网银安全系列等若干大系、数千个解决方案的服务，积累了丰富的行业经验和海量的案例，2018年通过并购SUNJE SOFT数据库，实现了国际领先的分布式内存数据库技术的国产化，在高端数据库领域可完全替代西方国家的数据库产品，上述银行业IT解决方案子市场、几百家银行客户、几千个电子银行和金融科技项目的数据库国产化替代将给科蓝软件创造巨大的市场商机。浪潮商用机器与科蓝软件强强联手，结合客户业务需求开展一体化方案设计，并在互联网金融应用移植和PoC测试、联合市场推广方面开展全方位的深入合作，将挖掘更多创新的应用场景，实现金融领域应用的纵深突破。

作为国内领先的聚焦软件定义基础架构业务的公司，XSKY专注于分布式存储业务，可提供行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据等不同类型的应用场景的软件定义存储解决方案。浪潮商用机器与XSKY携手，打造软硬一体化分布式存储解决方案，采用浪潮商用机器成熟稳定的OpenPOWER硬件平台，搭载XSKY企业级分布式存储软件，集合OpenPOWER服务器强大的I/O处理能力和计算性能，以及分布式存储平台丰富的企业级特性，能够提供多重保护，并且适配云环境，应用场景广泛。

依托本地能力 构建更强大的本地生态

拥有更广泛、更强大的本地生态，才能更好地提供满足本地客户需求的产品和解决方案，这也是浪潮商用机器渠道战略升级的出发点之一。自成立之初，浪潮商用机器就致力于通过自主研发建立起Power自主设计能力，加速Power在中国市场的发展。除了提升自主研发、自认证部件比例，开展下一代Power服务器整机系统的全面自研外，公司还针对不同市场应用，开发全系列OpenPOWER服务器，开展通用服务器、边缘计算、互联网和电信的定制化工作。

依托自身的本地能力，并与国内领先的ISV公司合作，将有助于推动更多Power本土解决方案落地，开拓更多行业案例，共同助力中国企业的数字化转型。

科蓝软件在银行业IT解决方案几个重要的子市场始终处于领军地位，并拥有完全自主知识产权的世界一流数据库软件，而XSKY则致力于以中国技术力量影响开放平台生态系统，创建自主可控的底层设施。浪潮商用机器与两家领先的本地ISV公司合作，能够以自身专业的产品技术能力，与ISV合作伙伴构建产品联合解决方案，共同满足用户需求。同时以技术和服务打造自己的ISV合作伙伴生态，实现本地化的拓展，从而更好地服务中国市场。

未来，浪潮商用机器希望通过渠道战略升级及与ISV的强化合作，实现从业务场景到用户应用优化层面的行业纵深突破。同时，建立ISV渠道开拓体系，并围绕OpenPOWER和人工智能、智慧计算领域的业务需求，寻求更多的市场机会。