LG冰箱高端释疑 2007主推“艺术制造”

LG进入中国十多年来在IT、家电等领域都取得了长足的进步。一向给人感觉是亲和大众的LG却在近几年来不断向高端市场发起凌厉的攻势，从巧克力手机到XCANVAS平板电视再到现在的艺术家电系列，在带给消费者耳目一新感觉的同时，LG的品牌形象也在节节攀升。LG的蜕变引起了业界和媒体的广泛关注，他所秉承的高端战略路线也受到了一定的争议。
面对业界对自己的质疑，LG似乎并不急于争辩。随着“左右时间”的XCANVAS电视到2 in1风格空调，再到奢华的“豪门”对开门冰箱等一系列顶级家电产品的推出，LG以自己的行动不断加强其在高端市场的号召力，同时也向大家昭示LG电子在高端路线上走得异常坚定。
LG电子大中华区总裁禹南均表示：“2007年LG电子将会继续坚定地推行蓝海战略。2006年，高端产品在整体品位当中占了60%%左右，2007年我们的目标是高端产品达到70%%，对此我们非常有信心。”

“设计经营”突破“红海困局”

随着家电业产能的不断增大，在冰箱、空调、洗衣机等白色家电领域，都无一幸免地出现了供大于求的局面，数百家家电企业在同质化的“红海”市场中奋力厮杀，使得家电业的价格战越打越残酷。在产品价格不断下滑的同时，原材料成本却在直线上升，再加上家电渠道日益呈现垄断化趋势，导致企业营销成本激增。
LG也曾试图在这样的艰难环境中寻求发展，为了开拓市场，LG电子在全球市场，特别是在中国选择了低成本制造驱动市场规模的扩张路线，积极与“血腥的红海”竞争。但多年下来，这种“红海竞争”战略虽然取得了较大的市场占有率，但也很自然地卷入到行业利润下滑的趋势中。
面对如此严峻的“红海困局”，LG高层不断研究市场，分析各方资源，最终认为，应该削减一级市场的推广费用，加强研发，利用技术等力量进军高端市场，向“蓝海战略”转型。
LG家电营销总裁姜太吉称：“2004年以前，LG电子一直坚持的是以大众化产品为主，努力追求以销量为主的营销策略，但收效甚微。2005年起LG开始了高端产品战略，压缩低端品主力进军高端市场，确立高端的产品形象。虽然在产品规模上有一定的缩减，但是，高端产品的市场占有率却得到了大幅度提升。从2006年开始LG加大了高端技术产品的生产规模，瞄准特定的高端目标市场，确立较高的技术和设计壁垒来阻挡竞争者模仿。”
在这样的“蓝海战略”指导下，LG先后在白色家电领域发布气质蒸汽洗衣机、2in1空调等战略产品，引导科技前沿。新年伊始，LG依托全球化“设计经营”理念，亮出首款艺术化家电——豪门对开门冰箱，全面揭开2007年白色家电的艺术化经营战略。

稳步推进蓝海战略 继续抢占高端市场

随着中国的市场不断发展，中国的高端市场也在迅速壮大，消费理念改变的同时，对高端产品的需求也更加旺盛。LG看准了中国的市场趋势，稳步扩大高端产品的生产比例。
泰州工厂是LG电子海外最大的生产基地，拥有全球领先并完备的生产线，从单开门、双开门、三开门一直到对开门冰箱，都在实现量产。从产能上看，泰州工厂年产能达到250万台，其中对开门冰箱占有40万台。可以说，泰州工厂不仅是LG冰箱产品的全球生产基地，更是LG高端战略产品的重要生产基地。
为了更好地生产对开门冰箱，LG在2005年投资2000万美元建立了对开门冰箱生产线，2005年高端产品的产量就达到了20万台左右。2006年至2007年LG更是加大了技术上的创新，同时又注入1000万美元来提高生产线能力，2007年对开门冰箱可达到40万台的生产力，高端产品将超过60%%。
“与其他区域市场相比，中国高端市场的增长比例是非常快的。为了全面实现LG冰箱在高端市场的目标，在生产环节上，我们将生产资源向高端产品倾斜。而在渠道环节，我们不但注重传统大卖场的销售方式，也注重和一些能够大量销售高端产品的渠道合作。”姜泰吉表示。

“豪门”抢占三成份额

LG“豪门”对开门冰箱在诞生之初，就备受业界和媒体的广泛关注。产品艺术化的转变，给家电行业带来一种新的发展思路，开启了家电行业技术功能与外观设计并行的时代。消费者对艺术化家电的关注和青睐，使对开门冰箱有望成为都市家电的新宠，从而具有可观的市场发展潜力。
2006年对开门冰箱整体市场容量达到14万台。据GFK市场预测报告，2007年对开门冰箱的整体市场容量将扩展到26万台，LG估计这一数值有望达到30万台，2007年对开门冰箱价格的下降也会进一步拉动需求的增长。LG预计2007年“豪门”对开门冰箱的市场占有率将会达到33%%左右。
面对激烈的行业竞争和个别厂商的频频效仿，LG表示会不断创造更深层的产品价值，满足消费者更深层的需求，开发潜在的消费群。通过实施蓝海战略，进一步提升品牌形象，为LG带来其他企业无法模仿的独创价值。
其实，对于LG来说，白色家电艺术化的梦想远不止于豪门冰箱。作为国际首款艺术家电的造者，LG已经在全球领域紧锣密鼓地展开艺术化白色家电的营销推广，并将着重针对欧洲、中国、美国三大战略市场，加速推进白色家电的艺术化潮流。姜泰吉表示：“我们今后在家电产品方面，将继续着眼于全球化。2006年，LG在全球白色家电领域排第三，我们计划2010年，LG可以做到全球第一。”

推动家电“艺术化”进程

LG“豪门”冰箱的外观融入被称为“花之画家”的国际著名画家——河相林的艺术杰作，冰箱外观上绽放的“盛唐纹”，散发出浓浓的古典文化韵味与优雅艺术品质，其花蕊部分还点缀着施华洛世奇水晶，使产品尊贵不凡。
LG电子大中华区总裁禹南均表示：“如果说巧克力手机是‘情感的创新’，‘左右时间’的平板电视与气质洗衣机是‘实用功能的创新’，那么‘豪门’冰箱是一次‘艺术的创新’。与昙花一现的时尚设计相比，艺术品的价值更具生命力，更加符合耐用性强的白色家电产品。‘艺术化家电’代表了全球家电发展的一个崭新的方向，是我们在蓝海战略指导下的一次重要战役，而‘豪门’冰箱的发布，也正是这次重要战役的揭幕之作。”
与此对应，消费市场对于艺术化家电也表现出了相当强烈的需求。记者在国美、大中等家电销售点调查了解到，79%%的受访者表示希望能拥有更具艺术美感的产品。而据了解，艺术化家电在韩国上市不到半年，就成为市场上高端产品的销售主力。
一位家电业资深人士坦言，现阶段，消费者艺术文化需求的高涨，有望加速家电的“艺术化”进程。近些年来，大部分家电厂商把产品更多地关注在技术层面上，而一直没有关注与用户家居生活紧密相连的文化内涵。相对消费者对于家居艺术文化的执著追求，家电产品仅仅靠时尚化设计已经远不能满足。由此产生的巨大落差，为艺术化家电的发展提供可观的市场空间和强烈的发展动力。
此外，家电市场竞争过度的局面，将促使其他厂家跟进到艺术化家电领域，从而有望在业界全面掀起时尚化潮流之后的艺术化风潮。众所周知，激烈的价格战加上产品严重的同质化趋势，成为逼迫厂商创新的双刃剑，在这样的大背景下，LG“豪门”冰箱的推出，无疑为家电行业带来了全新的发展思路。
从“左右时间”的XCANVAS电视到气质蒸汽洗衣机，从2in1空调到“豪门”对开门冰箱，LG的蓝海动作可谓一招猛过一招，其创新、高端的品牌形象也在逐渐深入人心。此次艺术家电的推出，无疑将为LG品牌植入更深层的文化内涵，让我们对LG的未来更加充满期待。