想当主人的大佬们：杨元庆“二股东”联想

巨资增持，那些想当“主人”的大佬们

杨元庆“二股东”联想

联想集团CEO杨元庆这次真的做了件让世人“联想”诸多的事。

日前，联想集团宣布：杨元庆以31.48亿港元(约合26亿人民币)从联想控股购得7.97亿股联想集团股票，其个人持有的联想集团股票份额从原来的0.7%%增至8.7%%。杨元庆一跃成为居“母公司”联想控股之后的联想集团第二大股东。

杨元庆此次“巨资增持”意欲何为？是杨元庆的个人行为，还是联想的公司行为，抑或是精心布局的“共谋”？此外，杨元庆虽是年收入达数千万的“准金领”，但数十亿港元的增持资金毕竟不是小数字，其所需款项来自何处？公众和媒体的问号不一而足。

首先，对“资金源”问题，杨元庆保持缄默。他有此权利。而对增持行动的真正“主角”是杨元庆还是联想，杨元庆在声明中表示：交易属于个人投资行为，是 “基于对公司美好未来的充分信心”。

但显然，如果我们略知联想的前世今生和它的董事长柳传志，我们就会知道，这场增持交易的“戏份”绝不仅止于一个高管对公司前景的“看好”而采取的“做多”行为。

联想控股1984年由中科院计算所投资20万元人民币、柳传志等11名科研人员创立，上市时是一家百分百的“国有”公司。而到2010年，联想控股的总资产已达1121亿元，公司也已从“国有”成为“股份”公司——中科院国有资产经营有限责任公司持股36%%，联想控股职工持股会持股35%%，泛海控股集团持股29%%。

在联想资产呈爆炸式增长、公司成长为巨子企业的过程中，柳传志很智慧地为联想的“股权清晰”做了两件重大之事：一是在联想创建10年上市时，提出“中科院占65%%，员工占35%%”的红利分配方案，而后又将这35%%的职工分红权转为了股权；还有就是引入泛海控股作为大股东。泛海是中国老资格民企，董事长卢志强与柳传志是相知甚深的“老友”。

一直以来，柳传志就不忌惮地阐述他的理念：“有主人的公司”才具生命力。

而公司“主人”的核心标示当然是股权。

所以我们看到，“股权清晰”不仅施行于“母公司”联想控股，也施行于联想“子公司”。联想控股下属最重要的两大公司联想集团、神州数码的CEO分别为杨元庆和郭为，两人都是柳传志的“爱将”。神州数码在2010年已经完成“主人”的确立，郭为通过管理层收购成为第一大股东。由此，杨元庆做“二股东”的目标指向就不需太费猜想了。

联想每一次实施“股权清晰”，牵动的敏感神经其实是产权改革，这也是杨元庆此次做“二股东”被人们“围观”的重要缘由。

杨元庆

从销售员干起的“企业主人”

1.81米的身高，宽阔的肩膀，额头上棱角分明—— 有着出众外表的杨元庆平时温文尔雅，甚至有点腼腆。这个刚加入联想时，连话都说不清楚的中科大研究生， 从一名普普通通的销售业务员做起，一路风生水起，华丽转身为这家全球个人电脑市场领导企业的主人。

杨元庆的名字出现在联想的员工名单上也许是个偶然，但是从那一天起，杨元庆就与联想紧紧联系到了一起。有人说，杨元庆是个奇迹；有人说，杨元庆的运气好得出奇；也有人说，杨元庆有超人的悟性，再加上超出一般的刻苦，终于成就了人生的辉煌，也附带着将一家企业领到了巅峰。

加入联想

从销售业务员干起

1988年，研究生毕业的杨元庆为了找一块出国留学的跳板，来到了中关村，进入了联想。

那一年，联想从来自全国的500个应聘者中公开招聘了58名员工，杨元庆只是其中之一。当公司公布他的工作岗位是销售业务员时，计算机科班出生的杨元庆不免失落，他一边工作一边继续着“留学梦”。

4年后，杨元庆迎来了事业转机。

1992年4月20日，联想集团公布了一项新的任命名单，这个名单上有杨元庆的名字，他被任命为CAD(计算机辅助设备)部总经理。杨元庆不善于言辞，说话的时候带着口头语，总是有点吞吞吐吐，特别是在公开场合面对同事或下级讲话时，显得不够自信。他第一次做干部的时候，在会议上甚至都不知道怎样讲话。有不少在CAD部工作过的人后来回忆说，开完那次会，很多人认为杨元庆不适合做领导。

但杨元庆有内在的潜质。也正是这次任命使得他的潜质得到充分发挥。杨元庆从惠普绘图仪的销售中，学会了除了零售和批发之外的另一种销售模式：代理和分销。杨元庆上任的这个月，联想CAD部与中关村的一家公司签订了代理分销售合同。从此，中国IT业诞生了真正意义上的分销商。杨元庆以这种销售模式使得CAD的销售业绩持续上升，1992年比上一年增加了一倍，1993年又比1992年增加了一倍，由1991年的3000万元达到1993年的2.3亿元。

正是杨元庆在1991年到1993年负责CAD部短短两年时间里所取得的辉煌业绩，使他得到了联想创始人、联想控股董事局主席柳传志的注意，使柳传志在联想最紧要的关头，提拔他做PC部的总经理，将联想的未来也押在了他身上。

接过大旗

柳传志对其言传身教

在联想2000财年誓师大会上，柳传志将深蓝色的联想旗帜正式授给了杨元庆，伴随着这位缔造联想传奇的第一代导演正式谢幕的是：年轻的杨元庆开始登上联想的历史舞台，出任联想集团董事长。

杨元庆的成长离不开柳传志。柳传志教会了他如何做企业的管理人，这其中也包括如何妥协。

杨元庆有个特点，他认定有理的时候，在天大的压力下也不肯妥协——这让联想的一些老一代创业者不太舒服，以致造成了激烈的冲突。1996年年初的一个晚上，杨元庆和属下的高级经理奉命来到公司505会议室——联想很多决定都是在这个房间做出的。正谈笑间，大门洞开，柳传志走进来，坐在杨元庆对面，没有一句寒暄，劈头盖脸一通斥责泼向杨元庆：“不要以为你得到的一切是理所应当的，你这个舞台是我们顶着巨大的压力给你搭起来的……你不能一股劲只顾往前冲，什么事都来找我柳传志讲公不公平。你不妥协，要我如何做？”杨元庆本觉得自己该说点什么，但刚说一句便当着众人失声痛哭起来。那一夜，杨元庆彻夜未眠。第二天，杨元庆桌上放了一封柳传志的信，在信中，柳传志除了坦诚地描述了对杨元庆的看法外，还表示将以“未来核心领导人”的标准要求杨。杨元庆很感激柳传志当年的一番苦心。在2004年他曾说过这样的话：“如果当初只有我那种年轻气盛的做法，没有柳总的那种妥协，联想可能就没有今天了。”

在IT产业一片萧瑟、寒风凛凛中，从2001年到2003年，联想跨出符合其身份的几大步。杨元庆通过收购或者控股，分别利用厦华、汉普、智软、中望四家公司的力量，联想的业务也同时进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成四个领域。2003年4月借助lenovo换标之际，杨元庆将国际化的联想列为发展之重。至此可以说以“科技、服务和国际化”为特征的联想布局已现雏形。

收购IBM

直面中西方差异

联想中国总部大厅中有一个咖啡吧，员工食堂也供应色拉等西餐，但仍然带有浓浓的中国氛围：每天上午8:50，联想的“军歌”就会准时响起。自2004年收购IBMPC业务后，联想北京总部发生了很大变化。

联想的这次收购，给杨元庆带来了新搭档：阿梅里奥。这个被杨元庆称为长得像列宁的原戴尔高级副总裁给联想注入了“西方因子”。

东西方文化碰撞，像预想的那样，西方“直截了当”的管理方式引起了不满。杨元庆和阿梅里奥迅速采取了措施，联想为高管举办了内容为如何在同事间培育信任的培训班。数以百计的员工参加了另外一个名为“东方遭遇西方”的培训班，内容包括东西方历史和宗教差异等。

与此同时，阿梅里奥和杨元庆这一对“东西搭档”成功地将联想打造成了多元化品牌。联想的战略非常独特：不花巨额营销费用吸引美国等发达国家的用户，而是将目光瞄准了快速增长的发展中国家市场，例如印度、俄罗斯、巴西和土耳其，目前这些国家PC拥有量很低，但增长速度很高。联想的战略是复制在中国的高效PC销售业务。联想仍然是中国市场上的领头羊。同时，联想还向发达和发展中经济体的大企业销售ThinkPad品牌产品。联想在整合IBMPC业务和增加销售方面取得了极大成功。

杨元庆终成联想集团最大个人股东，真正走上独立掌管之路，这不由得让人联想起他当年的同门兄弟——现神州数码董事局主席郭为。

郭为当年与杨元庆并称联想“少帅”，在2001年联想分家后，两人分别担任神州数码和联想集团的CEO兼总裁。在争当主人的这条路上，郭为先行了一步，2007年，郭为通过管理层收购由职业经理人上升为公司第三大股东。去年，他又斥资增持股份成为神州数码的第一大股东，成为真正的“主人”。

而近期，像杨这样大手笔增持股份的人还有苏宁的当家人张近东，他自掏35亿参与苏宁上市以来的最大规模融资，个人持股比例将提高到30.04%%。

郭为：10年，终成神码当家人

从联想走出的少帅

毕业于中国科技大学的郭为也是柳传志的爱将之一，从1988年研究生毕业就进入联想集团开始，郭为几乎在集团的所有部门都干过，他取得的成就可以写一部商业传奇。

1988年，郭为担任联想集团公关部经理，主要负责集团对外宣传和联络工作。其间，他成功地组织了“人类失去联想，世界将会怎样”创意的策划宣传工作，有效提升了联想集团的知名度。

1989年，郭为对集团后勤系统进行系列改革，并对公司的大船结构管理模式进行系统化、理论化的总结。

1990年至1993年，郭为先后主持整顿全国18家分公司，并牵头负责整个公司的体制改革等一系列措施，使财务部工作由被动转为主动，适应了公司发展的需要。

1996年，郭为在危急关头出任香港联想集团副总经理，带领香港联想止亏，为香港联想同北京联想的整合奠定了良好的基础。

1997年起，郭为被任命为联想集团执行董事、高级副总裁，并兼任联想科技发展有限公司、联想系统集成有限公司总经理。他将原有的联想集团代理分销业务进行了整合，建立了新的组织架构，并提出了“变销售驱动为运作驱动”的理念。在他的带领下，联想科技业务迅速发展，管理机制逐步理顺，从联想集团的一支游击队迅速成为专业分销的正规军。

1999年，郭为接管联想系统集成有限公司，再次对联想业务进行有效整合。

2000年，联想科技、联想系统集成与联想网络公司从联想集团拆分，组成神州数码控股有限公司。

2001年4月，柳传志将自己的权力一分为二，将联想交给了自己两员爱将，杨元庆坐阵联想电脑，而郭为则接过神州数码的大旗。

这位联想走出的少帅再一次开始演绎自己的传奇。

10年单飞成功转型

神州数码单飞的那年，未能继承“联想”这一名号的郭为曾立誓，要把神码打造成“不叫联想的联想”，意即神码的营收规模要达到老联想分拆时的水平——200亿元。这个目标早已实现，2001到2011，刚好10年，这期间神码经历了一系列艰苦的战略转型，目前已成为一家可以与联想比肩的企业。

其实在2007年管理层收购之前，神州数码和郭为的名字并没多少曝光率。虽然被打着联想的烙印，但当时公司的分销业务面临诸多增长压力，一向善于与媒体打交道的郭为，开始变得低调，开始走埋头发展的道路。

神码的产权改革第一刀从2007年8月开始，这就是备受关注的神码管理层收购，当时由赛富投资基金、弘毅投资(由联想控股)、IDG VC三家收购方、KIL(郭为全资拥有)，分别购买联想控股和基金股东GA原来在神州数码中持有的29.60%%和13.34%%股份。历经此举，郭为由职业经理人上升为公司第三大股东。

去年，郭为又通过自己控股的KIL斥资购得9.8%%的股权，成为神州数码的第一大股东，成为真正“主人”。

张近东：35亿，大手笔壮其苏宁

自掏35亿元增持苏宁

本月，苏宁电器发布未来10年战略规划，宣布至2020年，苏宁将保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局；同时决定依托香港市场进军东南亚市场，通过行业并购等手段进军欧美市场，到2020年实现海外市场15%%的总营业收入占比。

或许是配合此次战略规划的发布，苏宁于6月17日高调抛出了上市以来的最大一次融资方案，拟以12.30元/股的价格定向增发4.47亿股，融资金额达到创纪录的55亿元。

结果让人瞠目，苏宁董事长张近东通过自己100%%控股的南京润东投资出资35亿元参与认购，占整个融资规模的大半以上，若增发完成，其个人持苏宁股比例也从之前的27.9%%提高到30.04%%。

据了解，身家超过400亿元的张近东，在最近两次苏宁电器的增发中都选择了参与，这次自掏35亿元是张近东对于上市公司最大的一次投资。有市场人士分析，张近东此举考虑更多的可能是公司的长远发展。因为，在张近东的事业版图中，苏宁的目标是成为世界级企业。

装空调起家的亿万富豪

1991年，张近东28岁，身家千万。20年后的2010年胡润榜，张近东以304亿元的身家荣膺中国零售业首富，时年47岁。从1000万到300亿，张近东用了20年。

回眸张近东的创富历程，可以说空调是他的幸运星。

张近东1963年出生于南京，大学读的是南京师范大学中文系，1984年本科毕业后进入一家南京鼓楼社区企业。在上世纪80年代末90年代初的那股中国“下海”潮中，年轻的张近东动了心，他瞄准了当时还属奢侈品的空调。

之所以选择空调，是因为张近东曾利用工作之余承揽过一些空调安装工程，并为自己创业积累了10万元资本。1990年12月，27岁的张近东在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司苏宁交家电，开始缔造自己的财富王国。

谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器。2004年7月21日，苏宁电器在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%%，一举成为沪深两市第一高价股，当家人张近东身家也因此一夜超过12亿元，从此迈进各类富豪榜的座上宾。