宝信软件：立足钢铁行业 探索新增长点

图为宝信软件研制的能源管理系统。

上海宝信软件股份有限公司资深技术总监何浩然

何浩然:“立足宝钢、服务社会”是宝信软件的发展方针。目前，宝钢集团以外的业务占我们总业务的60%%以上。

大型制造业企业往往是工业软件企业的母体。1977年，法国马赛达索飞机公司研发出基于三维应用的CAD(计算机辅助设计)/CAM(计算机辅助制造)软件。1981年，该公司宣布成立达索系统公司，旨在开发新一代的CAD/CAM软件。如今，达索系统公司已成为一家年收入超过10亿欧元的工业软件巨擘。中国目前虽然没有如此庞大的工业软件企业，但是中国的制造业同样培养出一些工业软件方面的冉冉升起的新星，作为上海市两化融合重点企业的上海宝信软件股份有限公司(以下简称“宝信软件”)就是其中的代表。

2000年宝钢提出“一业为主、适度多元化”的战略构想，把IT作为一个产业来发展，随即宝钢IT行业整合小组宣布成立，组建了宝钢信息产业有限公司。2000年4月，宝信软件成立了。2008年，宝信软件主营业务收入超过21亿元，净利润达1.8亿元。在竞争激烈的工业软件领域，宝信软件如何突出重围不断发展？

不断突破 多元化发展

一提到宝信软件，人们就会想起宝钢、想起钢铁行业。由于历史的原因，宝信软件烙上了宝钢的烙印，与钢铁行业结下了不解之缘，并通过MES（制造执行管理系统）、ERP（企业资源计划）、BI（商务智能）等应用软件占据了中国钢铁行业信息化半壁江山。有人认为，宝钢给予了宝信软件无穷的养料，同时也可能束缚了宝信软件向其他钢企甚至其他行业渗透发展的手脚。然而，事实证明，宝信软件突破了这种束缚：不但在自动化工程、智能化工程、机电配套等领域找到了新增长点，而且将业务扩展到了有色金属、石化、煤化工等其他行业。“‘立足宝钢、服务社会’是我们的发展方针。目前，宝钢集团以外的业务占我们总业务的60%%以上。”上海宝信软件股份有限公司资深技术总监何浩然在接受《中国电子报》记者采访时表示。据了解，目前宝信软件的一些产品已被沙钢、本钢等钢企应用，反映良好。

值得一提的是，通过多年的努力，宝信软件在钢铁行业信息化建设领域积累了宝贵经验，并通过分析总结将这些成功经验逐渐渗透到了其他行业领域。2005年，宝信软件开始进军有色金属行业。2007年，公司首次推出了有色MES系统整体解决方案，该方案以宝信软件钢铁行业BM2产品软件为蓝本，结合了有色金属加工企业生产、管理的特点，适用于我国有色金属企业的熔铸和压延加工等生产线。另外，在大型企业数据仓库、数据挖掘应用等方面，宝信软件以大中型钢铁企业(集团)数据库及相关应用为目标，通过数据处理和挖掘等手段，提供面向质量和成本的决策支持，并逐步拓展到政府机构、制造业、公共服务业等领域，推出了一系列商务智能应用解决方案。

随着宝信软件经营规模的不断扩大和业务需求的急剧上升，宝信软件的业务形态由原来主要面向钢铁行业的自动化和信息化领域，逐步向有色行业、石化行业、采掘业、装备行业以及智能交通和公共服务领域拓展，项目也从单一的软件开发发展为工程总承包，形成了公司多样化的发展势态。据了解，上市后的宝信软件着力构筑“工程-产品-服务”的产业链，宝信软件本部集中精力做好钢铁、有色金属等制造业的服务，而智能交通等服务行业主要是通过资本兼并和控股的方式由子公司来完成。

涉足SaaS 探索新增长点

国际金融危机来袭，占据中国企业总数99%%以上的中小企业首当其冲地受到了国际金融危机的冲击。中小企业迫切需要通过更具灵活和成本优势的信息化手段来提升抗风险能力，这使得SaaS（软件即服务）的价值进一步凸显。宝信软件也看到了新的发展趋势，通过涉足SaaS，探索新的商业模式。

“宝信软件目前正尝试以钢铁流通领域协同应用服务为切入点，和专业提供电子商务服务的东方钢铁公司展开紧密合作，共同提供SaaS服务。”何浩然向《中国电子报》记者表示。不过，何浩然强调，该项目的商务运作以东方钢铁公司为主体，宝信软件的角色是IT支撑技术提供商。

据了解，宝信软件在钢铁流通领域供应链方面提供的协同SaaS平台服务模式，综合了目前业内两种主流模式：既提供可在线部署的软件产品，同时构建独立的第三方运营平台，提供应用与服务，全方位构建钢铁流通领域的SaaS服务生态系统。“宝信软件将结合传统软件产品，基于互联网开拓新的服务模式，全面推广钢铁流通领域信息化建设。这包括：推广钢铁流通领域信息化产品套件，灵活支持各细分市场目标客户的内部信息化管理需求；构建钢铁流通领域供应链业务协同在线平台，提供多维度高协同的信息化软件服务。”何浩然表示。

据了解，宝信软件基于SaaS的服务模式，支持低投入高效率的软件服务，具有较强的市场竞争优势。这主要表现在：系统上线时间只需几天甚至更少时间，支持租赁交付机制，使企业免去了前期购买昂贵硬件和漫长的部署调试，无须担心病毒的侵入和版本的升级，无须配置专业软件技术人员，通过账号登录互联网即可享受软件服务，方便进行异地移动办公。同时宝信软件基于SaaS的服务模式还具有企业间的信息协作优势，大大节省了初期投资和日常应用维护及人力资源的投入。

进军海外 高端技术待突破

2001年4月正式恢复上市的宝信软件聚焦三大市场板块：一是制造业市场板块。以钢铁行业信息化与自动化市场为主，以工厂设计为先导，培育形成总包工程能力，并伺机进入石化、有色金属、电力和装备制造等信息化市场。二是现代服务业信息化市场板块。以交通、煤矿、水务、建筑等行业智能化市场为主，进入公共服务和金融、零售等行业信息化市场。三是海外软件合作市场板块。以日本方向的软件出口为主，拓展欧美方向的软件出口业务；并在海外市场主动发现与宝信软件适配的、高增值的产品和技术资源。

对于这三大市场板块而言，目前市场份额最小的板块就是海外业务，这也是所有中国的工业软件企业的软肋。在海外寻求新的突破，做强做大，不仅是中国企业的愿望也是中国整个软件产业的夙愿。

“我们的一些技术不比国外企业的技术差，而且产品性价比高，但是我们的商业运作不如国外同行。另外在一些高端技术上还需要下工夫突破。”何浩然告诉《中国电子报》记者。据了解，宝信目前的海外业务主要还是软件外包。起初语言不通和软件的国际化是公司海外发展的主要障碍，但现在语言障碍已基本克服，软件的国际化也基本实现，海外业务每年大约有1000万美元的收入。

何浩然对宝信软件在海外的发展还是很有信心的。毕竟，宝信软件在国内的“战场”上打败了国外竞争者，而这种胜利依托的是宝信软件高性价比优势、对中国环境和业务的深入了解以及涵盖企业用户“全层次、全流程、全生命周期”的整体技术优势。据了解，宝信软件眼中的企业信息化全面实施途径有两种：一种是自下而上的集成模式。从自动化系统集成做起，到整体产销系统、电子商务系统和数据仓库系统，直至集团管控系统和钢铁主业经营管理系统，如宝钢的发展模式。另一种是自上而下的集成。从ERP做起，与工程项目同步实施，建设自动化、生产控制系统，例如湘钢发展模式。而从宝信软件的发展轨迹来看，不论是自主研发还是兼并重组，宝信软件都在不断完善自身的产品线，向企业信息化两端不断延伸，并加强自身解决方案的整体实力。

在两化融合的背景下，中国需要更多的“宝信软件”。宝信软件也建议国家能给予政策上的扶助和技术上的指导。例如，设立支持两化融合技术研发专项资金，帮助企业突破关键技术和核心技术；设立自主工业软件开发推广应用专项资金；建立健全企业两化融合的评价激励机制，组织制定行业信息化技术应用标准和规范；推进行业联合发展，加强行业内专业化技术开发和实施队伍的组织和业务建设，建立落实大企业主导的产学研合作机制等。