智能速热成热水器市场卖点

中怡康高级研究经理 高敏

2013年上半年，热水器市场的销售量和销售额分别为1437万台和225亿元，与去年同期相比分别增长13.2%%和22.9%%，增速在厨卫产品中处于领先位置。在整体市场实现较大规模增量下，线上销售成行业热点。热水器在电商渠道的零售量、零售额分别实现241%%和267%%的增长速度。

燃热增长快于电热

2013年上半年燃气热水器比电热水器销售额增长高近13个百分点，原因有以下几点：第一，受政策影响，上半年家电节能补贴覆盖了燃气热水器中的冷凝产品，而电储水热水器并未被政策惠及。据零售监测，燃气热水器的冷凝产品上半年零售量增长近1.7倍。第二，新型渠道增长强劲，受益于专做线上品牌的强劲拉动，燃气热水器上半年电商增速达3.5倍，而电储水热水器上半年电商增速1.9倍。第三，近几年，出现电热与燃热市场相互渗透趋势，2013年上半年，主做电储水市场的品牌加大对燃气热水器市场的耕耘步伐，出现较大增长，带来行业的繁荣。第四，燃气热水器行业的升级，燃气行业的产品走向大出水量，结构调整引发价格增长，从而拉动销售额快速增长，而电储水市场价格相对平稳。第五，2012年同期，燃气热水器行业增速基数较低，从而今年燃气增长略快。

燃气热水器市场需求的主要出水量为10升，其市场占比近四成。以10升为分界线，8升及10升出现明显下滑，11升、12升、13升、16升增长较快。12升表现尤为突出，同比增长78.6%%;其次是13升，增长76.3%%;11升、16升分别增长28.5%%和46.3%%，市场上大出水量产品增长明显。电储水热水器市场相对较为稳定，60L、50L依然是市场主力，零售量占比分别为25.5%%和30.9%%，增幅分别为18.4%%和6.3%%;60L的增速高于行业增幅;在美的等品牌的推动下，市场占比达14%%的40升上半年也得到快速的增长，主要来自电商渠道的拉动。

燃气热水器市场的均价上扬6%%，其市场均价的上扬主要由于行业走向大出水量，产品结构变化引发。其中8升10升均价出现不同程度下降，11升、12升、13升和16升均价都出现不同幅度的上涨，出水量越大，价格上扬幅度越大。电储水热水器市场均价平稳，各细分市场除80升价格上涨3%%之外，其他细分市场无明显变化。

未来竞争焦点是产品

展望2013年下半年，国内主体经济无明显上扬趋势，节能补贴政策退出，以及刺激消费新政策出台的可能性较小，市场景气程度要弱于上半年。预计2013年下半年，燃气热水器市场零售量规模为597万台，同比增速回落至11%%，电储水热水器市场零售量规模为787万台，同比增速回落至9%%。但作为刚性需求的家电产品，我们相信未来热水器市场还有更大的发展。

目前，从各家企业的产品来看，速热、智能、安全、节能成为产业关注的焦点。3D速热、带快进键的热水器主打高效速热功能，智能分人洗、智能加热、遥控操作和延时预约，卖点在智能。安全是热水器的另一个关键属性，防电墙、CO安全防护技术及安全预警功能，体现了企业对消费者需求心理的把握。海尔的鼓风增氧技术，以及A.O.史密斯省电一半电热水器的上市，将竞争瞄准了热水器节能属性。另外消费者使用体验也成为企业关注焦点，即开即洗功能带来的是高端定位。未来热水器行业竞争的焦点还是产品，只有把握热水器产品的关键属性，才能带来更好的市场效应。