十年磨砺 烽火通信走在强企路上

十年前，南望山麓，东湖之畔，一个以发展民族光通信为己任的崭新企业诞生了。当时，烽火通信的注册资本3.3亿元，营业收入不足6亿元。然而通过十年的发展，烽火通信的总资产和营业收入均稳步增长了10余倍，创造了“国家队”高科技企业持续稳健成长的奇迹。十年间，烽火通信披荆斩棘、励精图治，成功地实现了从小到大，从弱到强，从中国到世界的伟大跨越，市场份额连续多年位居行业前列，已成为我国光通信行业中一支举足轻重的力量。但是烽火通信绝不会仅仅满足于这些成绩，因为对于一个要做“国际知名、国内一流”的长寿型企业来说，这一切只是个开始，强企之路还很漫长……

脱胎换骨转机制

烽火通信的母体武汉邮科院自1974年成立以来，曾在我国民族通信产业史上创造了一项又一项“国内首次”：中国第一根光纤、第一个实用化的光通信工程、第一端8Mb/s～565Mb/sPDH（准同步数字系列）全系列产品、第一端155Mb/s～2.5Gb/s的SDH（同步数字系列）全系列产品都是在这里诞生。2000年，武汉邮科院向国际电联提交的第一个IP通信标准被批准，这是中国百年电信史上的首次；随后，又相继有两项IP技术提案被批准为国际电联标准。
作为中国光通信技术的发源地，武汉邮科院承担了国家从“六五”到“九五”期间，“国家五年攻关计划”以及国家“863”攻关计划中绝大多数与光通信相关的重要课题，共取得450多项重大科研成果，研究领域覆盖了整个光纤通信领域的全部三大核心技术：光纤光缆、光通信设备、光电子器件，成为光通信领域的“全能冠军”。可以说，中国光通信的每一点进步无不深深地烙有武汉邮科院的印记。
进入世纪之交，我国电信行业发生了翻天覆地的变化：邮电分营、政企分开、电信重组等一系列改革举措相继实施，我国电信市场从垄断走向开放，正逐步融入世界的大舞台中。面对外部环境的翻天巨变，武汉邮科院日益感觉到了传统事业单位体制对产业发展的制约。尽管技术基础在行业首屈一指，尽管销售业绩在科研院所中名列前茅，但产业规模始终在10亿元以下徘徊。而以中兴、华为等为代表的本土企业却迅速崛起，销售收入分别突破100亿元、200亿元。与此同时，武汉邮科院还要面对作为科研院所事业体制带来的不适应市场经济变革的观念落后、机制不活、运作效率低下等诸多内部问题。
伴随着我国科技体制改革的不断深化，武汉邮科院决心按照建立现代企业制度的要求，开始进行企业化转制，全力打造出一个高新技术产业。1999年12月25日，承载着做强做大光通信产业的梦想和希望，烽火通信开始扬帆起航了。
公司成立之初，烽火通信便积极按照现代企业制度的要求，进行公司化改造，大刀阔斧地变革科研事业单位的弊病，向高科技企业转型。首先，整合市场资源，大力建设国内外的新型市场营销和服务体系；其次，按照“矩阵式”管理模式，重新组建了以产品为龙头的各大产品部，以灵活应对市场变化；再次，进行“定岗、定编、定员”的三定以及分配制度的改革。经过各项改革之后，烽火通信开始焕发出蓬勃的生机与活力：“铁饭碗”、“大锅饭”被打破，竞争上岗成了普遍现象，薪酬开始向关键岗位倾斜，内部管理更加规范，销售业绩直线攀升，产业规模迅速扩大。
随着公司的迅速发展，在2001年7月，烽火通信在上海证券交易所成功上市。此次上市共募集资金16.3亿元，全部投入通信系统传输设备、用户接入设备、光纤光缆三大领域中的20多个项目，全面提升公司的科研和产业能力。可以说，组建公司使烽火通信逐渐转变了经营机制，建立了以市场为龙头的企业运营机制。而成功上市则使烽火通信与资本市场握手，解决了产业化过程中的资本制约问题。

凤凰涅槃再展翅

通过彻底转变经营机制，烽火通信开始踏上一条高速发展的快车道：至2001年年底，公司主营业务收入突破18亿元，比上年增长80%%，净利润同比增长50%%，市场份额也显著攀升。烽火通信的发展看上去似乎是一帆风顺，以至于有人乐观地认为，原来搞股份制并不难。
然而，进入2002年以后，市场风云突变，我国电信行业随着互联网泡沫的破灭而急速进入冬天，运营商网络投资大幅度减少，价格战愈演愈烈，众多知名通信制造公司纷纷倒闭，一时间风声鹤唳，悲风四起。面对急剧恶化的行业环境，刚刚诞生三年多的烽火通信面临着严峻的考验：一方面是跌入低谷的市场需求，另一方面是行业产能过剩导致的恶性价格战此起彼伏，双重压力让烽火通信一度放缓了前进的步伐。
如何在恶劣的市场环境中迅速站稳脚跟，打开局面呢？这不仅是时代摆在烽火通信面前的一项艰巨任务，更是对烽火通信人勇气和胆识的考验。经过周密思考，烽火通信确立了“内抓管理苦练内功，外拓业务增强抗风险能力”的发展方针，并且对公司的核心业务流程进行大刀阔斧的改革，以提高公司的基础管理水平，增强对市场的支撑能力。
首先是在人力资源环节，烽火通信从2002年起开始引入绩效考核和绩效管理，加大对利润指标的考核力度，不断增强各级经理人和员工的市场危机意识，真正将个人贡献与个人所得紧密地联系在一起，大大激发了员工的斗志。2004年，公司又在市场、研发、服务、制造等关键环节全面推行任职资格体系建设，为员工建立符合自身价值取向的职业发展通道。经过几年的沉淀和持续完善，绩效管理和任职资格的思想被员工普遍接受，已成为牵引员工和组织持续改进不断进步的动力引擎。
在研发环节，烽火通信始终以客户为导向，不断优化研发管理流程，对研发资源进行重新整合，将原传输产品部、软件产品部、系统设备制造部的机电中心以及中试中心等部门合并，组建了新光网络产品部，以增强研发团队整体作战实力。随后，烽火通信又根据市场需求组建IPD（集成产品开发）团队，实施FPD（即烽火通信的IPD）研发管理模式，使产品开发、生产制造、市场推广和售后服务形成有机的项目团队，大大提高了研发对市场的响应速度。
在市场环节，烽火通信积极整合市场体系资源，组建了纵向产品行销线、网络行销线和横向区域线的立体营销网络体系，并在北京设立市场总部，适应了运营商差异化、个性化的需求。2008年，原有市场体系进一步发展成为网络线、区域线、客服线和行销线四位一体的营销平台体系，进一步提升了国内市场总部的平台营销能力。
此外，烽火通信还在企业内部全面实施ERP项目，大大提升了公司管理的规范化、标准化和信息化水平；在服务环节积极构筑完善的三级网络服务体系，建立了覆盖全国的7×24小时服务响应机制，不断加大工程巡访力度，让服务零距离贴近用户，以提高响应客户的速度和服务质量。
犹如凤凰涅，烽火通信通过这一系列变革之举，不仅初步建立起面向客户的核心业务流程，有效增强了对市场的支撑，而且也使烽火通信在严冬中逆风飞扬，成为电信大萧条时期少数保持增长的设备制造商之一，牢牢巩固了国内设备供应商第一集团军的位置。

顺势转型天地宽

进入2005年，我国电信业再一次处于深刻的变革之中：为改变业务增长乏力、“增量不增收”和ARPU值持续下滑的局面，各大运营商纷纷开始上演转型“大戏”，努力向综合信息服务商的目标转变。转型，已成为不可阻挡的历史潮流，给产业链的上下游企业带来了新的机遇与挑战。
面对电信行业的这一深刻变化，烽火通信积极把握电信业的发展趋势，坚持以客户为导向，全方位推进企业的战略转型：立足于光纤通信、IP和宽带接入相关技术领域，面向下一代网络和业务，从传统设备供应商转变为国内一流、国际知名的信息网络解决方案、软件和服务提供商，为电信运营业的转型提供全方位的服务。在新的发展战略指引下，烽火通信积极拓宽领域，开发新的业务增长点，不断向信息安全、系统集成、宽带数据、国际市场、软件等领域发展，努力为运营商的战略转型提供一揽子信息化解决方案。
目前，烽火通信通过收购、控股、参股、成立子公司等方式，相继进入信息网络安全、计费软件、集成业务、宽带数据、国际市场等领域。通过多年来的积极运作，这些领域都取得了不俗的战绩：信息网络产品如一匹黑马，市场份额占据市场70%%以上，年创造利润数千万元；烽火信息集成公司已成为湖北省唯一同时具备计算机信息技术集成一级资质和交通机电集成项目一级资质的企业，在轨道交通领域显示出了强大的综合实力，年销售规模超过1亿元；宽带数据产品荣获中国名牌产品，年销售规模已达到2亿元；国际市场布局初步形成，主流光网络设备、光纤光缆、EPON产品全面出口，海外市场销售额逐年提高……
这些新业务的迅速成长令人振奋、令人欣喜，然而对于烽火通信而言，它们只是转型的一个局部战场，转型的主战场依然是围绕主业光通信展开的。电信运营业的转型对现有的电信网络和技术提出了向下一代网络转型的要求，新技术的应用和下一代网络的建设对转型至关重要。面对客户需求的变化，烽火通信积极抓住新技术的发展契机，不断加强对光网络核心技术的研究和新产品的开发，确保在高速率、大容量和智能化等方面的技术领先地位。
目前，烽火通信已成功推出80×40GDWDM、40G、OTN、PTN等具有世界领先水平的高端设备。其中80×40GDWDM已在上海———杭州成功商用，充分显示出烽火通信强大的技术优势。40GDWDM荣获“国家科学技术进步二等奖”；OTN、PTN成功通过中国电信和中国移动、中国联通的权威测试验证，并且已实现了良好的市场布局；与此同时，公司还凭借高速远距离智能光网络设备产业化项目成功入选国家发改委2008年新一代宽带及网络通信产业化专项，充分体现了烽火通信强大的技术实力。在接入网方面，烽火通信已成功推出了支持GE、EPON、GPON的新一代XPON系统平台，代表了业界的最新发展水平。
在光纤光缆领域，烽火通信通过收购南京华新光通信技术公司、西安北方光通信技术公司、浙江飞虹光缆厂，与全球光纤产业巨头———日本藤仓合作成立烽火藤仓光纤公司和光棒公司，购建起完整的光棒、光纤、光缆成套的产业体系，使光缆产业的成本优势、技术优势、规模优势得到体现，整体竞争能力大大增强，光纤光缆产能双双达到1000万芯公里的规模，技术水平和整体产能不仅在国内双双位居行业前列，也已成为在全球行业中具有影响力的领先企业。
通过积极稳健的企业转型和业务拓展，烽火通信的产品格局焕然一新，不仅在光网络、光纤光缆、宽带接入等传统领域实现了持续发展的良好态势，布局了面向未来的业务增长点，而且还积极向信息安全、系统集成、国际市场、计费软件、数据产品等领域发展，形成了全方位、多层次、可持续发展的多元化产品新格局，适应了转型的需求。

逐鹿市场竞风流

从1999年成立之初，烽火通信便致力于创建“国内一流、国际知名”的全球优秀通信企业。经过十年的励精图治，烽火通信正一步步向着这个宏伟目标迈进，其全系列产品和解决方案，不仅广泛应用于我国各大运营商的网络建设中，而且在国际市场中也保持了持续快速的发展势头。烽火之“光”，正熠熠生辉，照亮了国内、国际两个大市场。
从1999年至2009年，在我国民族通信产业发展史上，这是一个飞速发展、翻天覆地的时代，也是一个变革与重构交织、海水与火焰交融的时代。在这跌宕起伏的十年里，烽火通信不仅顽强地经受住了全球通信寒潮和金融危机的严峻考验，而且还实现了光传输、光纤光缆、宽带接入三大主业齐头并进的发展格局，牢牢地巩固了国内设备供应商第一集团军的位置。在这十年里，烽火通信与各大运营商建立了互利共赢的良好合作关系，曾先后承建东北环、西北环、昆拉10GSDH工程，京太西、京呼银兰、兰乌格WDM骨干传输，京太西兰WDM工程等一系列重大干线，进一步巩固了烽火通信在核心光网络领域的地位。此外，烽火通信还积极加深与我国各大运营商在各层次的沟通与合作，积极服务于“走出去”战略，相继为中国网通“中俄WDM扩容工程”、中国联通“丹东—平壤”、中国电信上海-南汇国际干线，中俄国际线路2号光缆传输系统工程等多条国际干线提供强大的技术支撑，这标志着烽火通信高端光网络设备的技术性能已经完全满足高层网络的建设需要，具备了与国际通信巨头全面竞争的实力。2009年，烽火通信在国际金融危机的寒流中再次逆风飞扬，各项经营指标再创新高，各网一级干线、二级干线和本地网、城域网新市场全面突破，主流供应商地位进一步巩固；网络布局、产品布局趋向合理化，抗风险能力明显增强。
当然，烽火通信并不满足于国内市场的辉煌战果，在经济全球化的浪潮中，烽火通信正积极走出国门，在国际舞台争取更多的机会，努力让烽火通信燃遍世界的每一个角落。特别是近几年，烽火通信在国际市场深度“掘金”且颇有收获，曾先后为印度天然气SDH工程、印尼国家电力公司一级干线、不丹电信首个SDH全国干线、伊朗铁路公司传输干线、尼日利亚宽带城域光网络、埃塞俄比亚电信首个城域光网络等多个重大工程提供“交钥匙”服务，烽火通信积累了丰富的跨国“交钥匙”工程建设经验。2006年，烽火通信为阿尔及利亚提供超过10万芯公里的优质光缆，是国内光缆出口历史上的最大单笔合同。2008年，烽火通信独家中标马来西亚电信首个EPON商用网络，将提供数万线的光纤接入产品以及前期设计、施工、运营、维护等一揽子服务。截至目前，烽火通信的系列产品成功进入美国、日本、韩国、伊朗、印度、印尼、俄罗斯、马来西亚等60多个国家和地区，光网络、接入、光纤光缆全线出口，国际竞争力和品牌知名度得到了极大提高。
十年发展之路，光辉而不平凡。在这期间，烽火通信经历了太多的风风雨雨，既有技术突破、产品供不应求带来的兴奋和喜悦，也有整个行业陷入低谷带来的困惑和迷茫，既有高速发展时的春风得意，也有恶性竞争下的奋起突围。经历市场风雨洗礼的烽火通信，在前进的征途上变得更加坚强和睿智，发展的步伐也更加稳健而务实；十年来，烽火通信始终站在行业的前列，以民族通信产业发展为己任，克难奋进，锐意创新，不仅站在了中国信息产业价值链的制高点，而且也为整个行业的发展壮大作出了不可磨灭的贡献。
满载着丰收果实的十年已成为历史，未来崭新的事业篇章已经开启，烽火通信将一如既往地在迈向“国内一流、国际知名”的强企路上，奋力前行，不断探索，尽显民族通信产业的风流。