空调压缩机代理模式将变 技术融合是方向

去年5月，松下在中国本土制造的第5000万台空调压缩机下线；12月，松下空调压缩机在中国本土唯一的代理商广东欧菱制冷器材有限公司销售出第228万台产品。两件事情的关联性表明：空调压缩机厂家在走直供空调整机厂家这种销售模式的同时，也十分重视代理商的销售作用，两种模式在空调压缩机厂家的渠道销售中是并行的。

据了解，目前中国市场上空调压缩机制造商的销售模式主要有三种：一是自产自用，如松下压缩机用于松下空调，美芝压缩机用于美的空调，大金压缩机用于大金空调等，这在业界已成为趋势；二是销售给其他空调器厂家，直供或通过代理商；三是出口到国外。这三种销售模式往往是并行的。

北京工业大学李红旗教授在接受记者采访时表示，通过代理商来销售的空调压缩机一般都是销售给中小空调器厂家，这一部分的销量并不大，其实从欧菱代理10年的销量就可以看出。“但是，松下不会不重视欧菱的作用，这主要是因为欧菱独特的销售模式以及代理商在面向中小用户和分散用户销售方面的重要作用。”李红旗如此表示。

据专家介绍，压缩机不同于其他上游产品，即整机厂家买来就使用，它还需要经过长时间的匹配试验，即与空调整机其他技术的匹配，这也是为什么压缩机厂家很少走代理制的原因。欧菱则有些与众不同，它不仅具有销售实力，更重要的是，它还可以为整机厂家提供压缩机应用知识技术支持、空调设计与匹配技术支持。目前欧菱是唯一一家采用这种技术融合销售模式的代理商。

欧菱的经销商私下里给记者算了一笔账：“如果销售一台压缩机的利润是10元，200万台代理量的利润就是2000万元。”欧菱营业部经理黄小京提醒记者：“松下是欧菱的第一大合作公司，最重要的是通过对松下的代理，获取了更多的代理权，这是滚雪球效应。”

松下万宝(广州)压缩机有限公司营业部陈苏群部长认为，欧菱这种技术融合的代理模式将成为未来空调压缩机代理商发展的模版，是代理制的发展趋势。