天柏：业绩仍靠机顶盒

从机顶盒累计销售量上来看，2008年天柏继续保持市场第一的位置。2008年，天柏在公司战略上有一个重大调整，从原来的智能卡和机顶盒的捆绑销售到成立独立的智能卡事业部，智能卡事业部可以独立去投标。2008年天柏新增了很多有实力的地盘：江苏、浙江、河北、河南等，广东市场正在陆续被打开，市场份额有望在2009年逐渐上升。

1-10月份，天柏机顶盒销售量为200万台，全部为内销，90%%为有线机顶盒，另外地面机顶盒开始接受订单，预计到今年年底销量将突破350万台。在产品策略方面，天柏一直以来都以销售增强型机顶盒为主，大部分机顶盒都具备交互性的扩展接口，能够通过硬件扩充以及软件下载的方式简便地升级为双向机顶盒。直接出货的交互型机顶盒也占有较大的比例。

在有线领域，天柏采取的运营模式是与有线数字电视运营商成立合资公司，通过合资公司融资，用户购买机顶盒来进行分期付款。天柏与梅州电视台就双向数字电视项目签署了投资运营协议，在合作期间，所有基于数字电视的业务由合作企业来运营。这样的做法一定程度上保证了运营商对于机顶盒企业的依赖性，企业在一定程度上担当了“技术保姆”的角色。

另外，天柏也加快了在地面数字电视领域的扩张步伐。今年 1月，天柏与东方明珠广播电视研究发展有限公司签订“建立战略合作伙伴关系协议”，共同开拓上海市地面无线电视市场。8月，天柏的条件接收系统再次成为辽宁省地面数字电视网络唯一认证的CA(数字证书)合作伙伴；10月，天柏成功中标杭州华数移动电视项目，成为杭州地面无线系统供应商和集成商。

从整体表现来看，天柏综合实力在机顶盒企业中是佼佼者。由于天柏的市场全部集中在国内，在明年整体经济环境不好的情况下，也存在投资大收益小的风险。