像TCL中国大剧院那样国际化

在美国拉斯维加斯以“多彩你的世界”(color your
world)的全新VI参展CES的热度还未减退，TCL又转战洛杉矶，将自己的名称插入全球娱乐的心脏——好莱坞。当地时间1月11日，位于好莱坞星光大道的地标性建筑“好莱坞中国大剧院(Chinese
Theatre)”85年来首次被企业冠名，“好莱坞TCL中国大剧院”是它现在的名字。这一里程碑式的事件，正好与在国际舞台亟待提升话语权的中国企业联系在一起。《中国电子报》记者在洛杉矶现场见证了冠名仪式的全过程，并就中国品牌国际化的相关问题对TCL集团董事长李东生进行了深入采访。李东生坦言，这只是中国品牌国际化的一小步，要取得更大成就，中国企业必须在市场份额和产品美誉度上双双提升。

“真正成功的国际化企业一定是在美国市场成功的企业”

“我们希望借助这个合作平台，加强TCL品牌和产品在美国市场的推广。好莱坞是美国文化，也是媒体传播中很活跃的部分，中国大剧院又是一个焦点，冠名对TCL品牌在美国市场的推广会有所帮助。”李东生告诉《中国电子报》记者。

此次TCL冠名“好莱坞中国大剧院”不仅是品牌的植入，TCL还将为大剧院提供大量显示设备，包括TCL最新设计的产品。李东生说：“我们将进行长期合作，签约10年，未来有可能续签。我们不是简单地买下了冠名权，而是要把我们的显示科技导入其中。”

为何选择美国好莱坞?在李东生看来，国际化要成功必须攻下美国市场。他说：“一方面，美国市场是除了中国以外最大的单一国家市场;另一方面，美国一直是创新技术和产品的发源地。所以，一个企业的国际化要取得成功，就一定要在美国市场成功。”目前，他已经在美国市场看到了机会。李东生告诉记者，在终端产品上，美国品牌基本上退出了，因此对国外品牌非常开放。“企业能否成功，关键是看自身的竞争力，产品的竞争力、销售的战略，以及渠道的竞争力，这都需要企业自身来努力。”他说。

“中国品牌国际化步伐应从新兴市场迈向欧美发达市场”

近年来，中国家电企业加快国际化步伐，并在新兴市场取得了较大成绩，但在发达市场的速度相对较慢。最近，几大国内彩电厂商纷纷提升在海外市场的布局力度，并不约而同地将目标指向欧美市场。李东生认为，随着中国企业自身研发实力的提升，随着国际化经验的积累增多，随着产品的更新换代加快，中国品牌向成熟市场进军正当时。

“过去的一年，TCL彩电销量突破1578万台，进入全球彩电销量前三强，其中最主要的领先优势就源于海外市场。”李东生表示，“TCL的国际化战略虽然取得进步，在新兴市场发展很快，但在美国和欧洲市场还相对较慢，未来要重点在这一市场加快发展速度。”

在冠名“好莱坞中国大剧院”同期，TCL还在法国巴黎的主要街道做了很大的霓虹灯广告。李东生说：“我们针对欧洲和美国有很多战略部署，包括在CES上看到的更国际化的新VI，以及谷歌TV等等。”

TCL目前已在北美建成负责彩电和手机的两个销售公司，还在硅谷建有美国创新中心，做前导技术的开发，并针对美国市场做专项技术开发。李东生告诉记者，2012年，TCL在北美的销售刚刚起步，希望2013年，两个主导产品在北美市场都有比较大的增长。

“中国品牌今天的国际化程度相当于15年前韩国企业的水平”

中国彩电企业在欧美市场的布局，不禁让人联想到三星、LG等韩国消费电子企业的过去。而当《中国电子报》记者将两者相提并论时，李东生说：“客观而言，我们今天的规模和实力更接近于15年前的三星、LG。这好像令人气馁，但是事实。”

据李东生介绍，15年前，韩国消费电子企业的水平和实力已经上了一个台阶。1997年，韩国品牌在全球就很厉害，但受亚洲金融风暴的影响经历了一段低谷期，后来又重新崛起。

“我们这一轮的崛起将比当时的韩国企业更难，韩国企业主要是抢日本品牌的份额，而那时日本品牌的份额正在下降。我们未来要和日本、韩国两类企业打擂台，尤其是和韩国企业，这将更不容易。”李东生表示。

虽然目前在综合实力上还有差距，但李东生表示“绝对有信心”。“依托中国经济的整体实力和中国的市场，我们能够在未来10年和更长的时间里，持续提高在全球产业中的市场份额和竞争力，一定能够在全球消费电子一线品牌中站住脚。”他向记者表示，“现在讲超越这些领先企业、打败他们，还有点言过其实，但是我们的目标要明确，要在一线品牌中站住脚。这需要更长的时间，但是我们要坚持。”

“衡量国际化成功的标志是市场份额和品牌美誉度”

“三星、LG的国际化能成功，源于其持续30年、40年的积累，中国企业的国际化只有10年积累，与之相差很远，无论是品牌、渠道能力，还是全球化应对能力，抑或核心技术能力，都还需要我们继续努力。”李东生表示。

李东生认为，衡量一个企业国际化是否成功的重要标志是市场份额和品牌美誉度。他说，消费者如何看待企业很重要，仅仅市场份额达到目标，但仍被看作低端品牌，那是不行的。TCL会在两方面进行努力：一方面，通过产品力的提升、销售力的提升，提高市场份额;另一方面，通过科技创新提升品牌的美誉度。

在刚刚过去的CES上，TCL展示了引领全球彩电技术趋势的创新产品，包括超高清电视、Surface
Link等。据介绍，TCL还派去了超过百人的团队，在这一技术竞技的舞台上参观和学习。连李东生自己都把展会认真地参观了一遍。他说，我花很多时间看展，看其他国际品牌的进展和突破，判断未来的技术趋势，然后优化我们的产品战略。

在李东生看来，未来产品技术的发展将集中在两个领域，一是智能化和云计算领域，二是新型显示领域。他说，这两个领域主要由技术创新来驱动，需要做的事情很多，去年TCL围绕这两方面技术，已经成立了相应的产品技术委员会。