IFA 2015国产机提前肉搏欧洲市场 都亮了什么底牌

9月4日，德国柏林国际消费类电子产品展览会(IFA BERLIN 2015)正式拉开帷幕。华为、中兴、TCL等国产手机厂商各自的媒体团前往欧洲、迫不及待地提前开战。

《通信生活报》(微信:maoqiying2008)从欧洲一线调查以及采访终端厂商大佬发现，主要是因为苹果iPhone 6S将在9月9日发布，下一步，争夺HTC、索尼、诺基亚市场等老牌手机欧洲市场成为国产手机头等目标。

国产手机都打什么牌?

华为：提前发布旗舰机Mate S 与华为Huawei Watch

先声夺人是华为，9月2日下午便在柏林发布了年度旗舰机Mate S以及第一款智能手表“Huawei Watch”。Mate S，首次将Force Touch技术应用于手机交互。

在配置方面，该机延续了华为Mate 7的整体风格，但加入了2.5D弧形玻璃设计和当前流行的超窄边框设计，弧顶厚度仅有7.2mm、侧面最薄处厚度仅2.65mm，5.5英寸屏，屏占比较高。 华为Mate S最吸引人地方是搭载了“黑科技”，也就是所谓“The Powerof Touch”技术。其类似于苹果的Force Touch压感触控技术，这意味着手机能够根据用户触控显示屏的力度，而给出不同的对应功能。

Mate S分高配与标配双版本，全球定价分别为699欧元和649欧元，有网友直呼“真贵”。尽管国内价格在9月8日才公布，但折合人民币应该在5000元以上，价格应该最为接近iPhone 6S。

另外，华为还发布了第一款智能手表“Huawei Watch”。该智能手表在全球29个国家和地区(包括港台)开启预订，其中欧洲区价格为经典款皮革表带399欧元(￥2850)、金属表带449欧元(￥3200)，活力款449欧元(￥3200)，精英款699欧元(￥4990)。

早在年初的巴塞罗那MWC展上，华为智能手表已亮相，并称在20多个国家出售。这次，华为终端董事长余承东给出了中国上市的时间表，有望在年内上市。

由于适逢国内“阅兵”放假，华为终端发布直播被微信圈刷爆。

中兴：借机“天机”AXON与华为争夺欧洲城池

与华为发布终端不同，中兴通讯想通过IFA2015，对AXON天机争夺欧洲市场。中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠、中兴通讯副总裁阚玉伦将接受媒体专访。

中兴将在德国2015年IFA展上集中展示了最新的智能产品组合。以AXON天机、Blade、Spro和Nubia为核心，布局欧洲战略。

另外，通讯生活报获悉，中兴正式发布AXON天机国际版，并将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。

此前，曾学忠在接受通信生活报采访时表示，“AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步，未来中兴将在立足中美核心市场的基础上，进击欧洲市场，全面推进中兴在高端市场的全球化战略”。

TCL通讯：三防手机以及智能手表亮相

这次，《通信生报》跟随TCL媒体团，此前拜访了TCL法国总部，并且专访了TCL通讯欧洲总经理Alain Pakiry。Alain Pakiry认为，在全球运营商利润下滑，而TCL增长主要是因为阿尔卡特的欧洲本地资源丰富，并且TCL在欧洲运营商方面合作良好。目前TCL在巴黎已经创建了5G实验室，与合作伙伴Sequans共同开发设备间通信的新技术。计划在2020年推出5G产品。

据透露，TCL通讯将有GO PLAY、GO WATCH双GO系列、Xess移动大屏、P606L等多款新品亮相：其中，GO PLAY支持IP67级防尘防水功能，并通过1.5m跌落测试认证，抗摔耐用，定位年轻人户外生活。譬如，支持LTE Cat.4级别网络，最高下行速率为150Mbps，适合随时随地在线娱乐;配备2500mAh大电池，待机时间长达20天，最高通话时间可达8.3小时。外观上，GO PLAY拥有8种色彩选择。

智能手表GO WATCH可同步实现情感分享、天气预报、定位等实用功能，兼容安卓和iOS双系统，支持 Bluetooth 4.0 LE，配备225mAh容量电池，插入USB兼容设备，即可充电。

根据行程的安排，通信生活报今天将在柏林采访TCL集团董事长兼CEO李东生、TCL首席执行官郭爱平博士等高管，将对TCL欧洲战略进行解读。

斐讯：小公司，大公关

早在8月20日前后，通信生活报跟随国产手机斐讯媒体团曾来过德国。斐讯2012年建立德国子公司、新加坡子公司，经过3年多拓展，目前在欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、拉美发展业务。

斐讯在国内市场并没有多少名气，因此，希望借助欧洲市场来树立品牌，弥补国内品牌的”短板“，除了在德国当地报刊、杂志做一些广告外，IFA展前夕请中国媒体德国实地采访。斐讯欧洲公司创始人之一、总经理林杰见到《通信生活报》等媒体开场白就是：“这是首次在欧洲公司接受这么多家中国媒体的采访。”

斐讯总裁顾国平指出，“目前能在欧洲，北美市场立足的中国品牌手机只有一家，除了华为别无二家。不久将来，我们也能够在市场上立足。”

“肉搏”欧洲市场采用三种模式

目前，已进入欧洲市场的国产手机品牌有华为、中兴、TCL、HTC、斐讯等企业，酷派、一加、魅族、小米陆续进入或者准备进入。

Alain Pakiry介绍称，目前欧洲手机市场50%%都已被三星和苹果占领，华为占据13%%市场份额，索尼、LG以及Microsoft品牌占领了21%%，剩余的市场份额是TCL、联想等品牌占领。欧洲手机市场增长空间很小，想要发展就要从三星、苹果市场份额中抢夺用户。

目前，国产手机争夺欧洲市场主要有三种模式：

1、渠道争夺。

一位终端大佬对通信生活报表示，由于华为、中兴在通信设备上与基础运营商合作较早，其渠道和关系都将延续都手机业务上，因此，华为、中兴占据运营商渠道“主流”。

德国慕尼黑老牌家电连锁店万德商城负责人在接受通信生活报采访时表示，目前商城来自中国的手机主要是华为、中兴，有开放渠道，也有运营商“合约机”。而在比利时布鲁日市，通信生活报走访了多家运营商营业厅以及大型手机卖场，店内摆放最多的是华为手机(多达5款以上)。而在荷兰阿姆斯特丹，华为拥有自己的专卖店。

不过，一些小品牌的手机厂商选择与虚拟运营商合作。 譬如，斐讯与虚拟运营商Constar、Mobilcom等渠道进行合作，其中，虚拟运营商Mobilcom有600家店铺可以铺货。

尽管电商不成熟，9月15日在西欧市场的华为商城Vmall.eu正式接受预定。中兴选择eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。

2、推“功能机”本地化服务

Alain Pakiry表示，国产手机最先要争夺市场份额这几个：第一、三星市场。三星手机已放弃100欧元以下市场，国产手机应把这个市场份额夺过来;第二、功能机市场，目前销售最大的手机品牌已放弃了这个市场，而功能机依然有较大的增长潜力;第三、中高端品牌市场。三星、苹果、LG、索尼等厂商中高端品牌手机份额正处于下降趋势。这些成为TCL(阿尔卡特)等国产手机可以从这个领域入手。

通信生活报走访发现，在德国、比利时手机专卖场，100欧元功能机占据“半壁江山”，诺基亚功能机最多。TCL通讯全球副总裁表示，欧洲市场的功能机占据20%%的市场份额。功能机也是TCL未来一个重要的增长点。

一位国产手机厂商对通信生活报表示，欧洲手机市场至少比中国市场迟一个产品季节。譬如，苹果iPhone4S在德国依然热卖、诺基亚、索尼等功能机仍然占据着渠道门店显眼位置。这就说明了，欧洲人仍然习惯使用功能机。因此，国产手机有必要针对欧洲市场持续推广功能机。

3、为“发烧友”而做机

根据一加CEO刘作虎微博透露，8月11日，OnePlus将联合全球时尚潮人圣地---巴黎时尚名店Colette，限量首发一加手机2。

尽管法国当地有终端大佬对通信生活报表示，一加新进入品牌，非常小众市场，其中“一加”手机针对是“发烧友”，对于他们进一步市场扩展有难度。但是，这也是国产手机冲击欧洲市场不可忽视的一个部分。