永杰观察 联想的Acer之鉴

超速增长

刚刚发布的IDC报告显示，2007年全球PC出货量为2.69亿台，比前一年增长了14.3%%。Gartner的报告则称，2007年全球PC的出货量为2.712亿台，比前一年增长了13.4%%。从Acer全年的增长来看，IDC的统计显示为56%%，为全球PC市场增长率14.3%%的3.9倍，如果算上Acer并购Gateway的话，由于Gate-way在美国PC市场的份额节节下降，呈现负增长，对于Acer的增长有所拖累，但Acer全年的PC市场增长率依然达到了32%%，增长率仍居全球PC前五大厂商之首。与之相比的联想，在已经并购IBMPCD三年之后，其2007年的PC市场增长率为21.8%%，为全球PC市场增长率的1.5倍，增长率位于Acer和惠普(年增长率为30.1%%)之后仅居第三位。从上述的2007年全球PC市场的统计数字可以看出，Acer的年增长率是联想年增长率的2.6倍，即使是算上市场表现不佳的Gateway，Acer的年增长率也是联想的1.5倍。

从Acer和联想争夺的焦点，同时也是双方的软肋地区美国PC市场看，Acer的年增长率更是高达171.7%%，即使是算上并购Gateway的话，其增长率也达到了32%%，并使得自己在美国PC市场的份额从2006年的2.2%%增长到了2007年的5.5%%，排名第四位，如果加上并购Gateway的话，其在美国PC市场的份额已经达到了9.7%%而排名第三位。与之相比的联想，在美国PC市场的排名未能进入前五名，也就是说，联想在美国PC市场的份额至少不足5%%(因为在美国PC市场排名第五的东芝市场份额为5%%)。这样算的话，即使是Acer没有并购Gateway，Acer在美国PC市场的份额也是领先于联想的。

在看亚太PC市场，这是Acer最为薄弱的市场，但IDC最新的数据显示，在2007年第四季度，Acer的同比增长率依然达到了45%%，仅次于亚太PC市场排名第二的惠普的45.6%%的增长率，并使自己的排名仍保持在第四位，同期排名亚太PC市场第一的联想的增长率为25.9%%。从这里可以看出的是，在Acer市场表现最不佳的亚太PC市场，Acer还是保持了很高的增长率。

由上述可以看出，正是由于Acer在各个区域市场的超高的增长速度，使得在过去的2007年，Acer完成了超越联想的夙愿，在并购业绩和市场份额不断下滑的Gateway仅4个月的时间就占据了全球PC市场季军的位置。

战略性并购

如果说超高增长速度让Acer自身得到了快速发展的话，那么战略性并购的实施，则是抑制甚至是阻止了对手的扩张。最典型的代表就是Acer并购美国PC厂商Gateway。众所周知的事实是，美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路。这点Acer是心知肚明。也正是这样，联想才再举并购的大旗，期望通过并购欧洲PC厂商PackardBel(以下简称“PB”)打开通往欧洲PC市场之门，联想在欲并购PB前，是否搞清楚了Gateway和PB间的关系？联想为何避开与Acer在美国PC市场的争夺而选择Acer占有绝对优势的欧洲PC市场？依笔者看来，毕竟在美国PC市场，联想还占有并购美国IBMPCD的优势，无论是天时、地利、人和都可以让自己放手与Acer一搏。

为此，Acer转道出人意料地先将Gateway收于髦下，继而将PB置于自己的掌控之中。这一收购起到了一箭双雕的效果。首先对于在美国PC市场业绩刚刚开始趋于好转的联想以信心上的打击，因为尽管Acer在并购Gateway前，其在美国PC市场领先于联想，但如果联想孤注一掷力拼美国市场的话，对于Acer还是颇具威胁的，但并购Gateway之后，联想企图与Acer力拼美国PC市场的信心肯定会受到影响。其次就是在Acer占有绝对优势的欧洲PC市场，PB对于Acer来说可谓无关痛痒，但对于联想来说则是举足轻重，令人遗憾的是，由于Gayteway与PB的微妙关系，使得Acer不会将PB拱手让给联想，最终的结果是，联想进军欧洲PC市场的大门也被Acer关闭了。这也使得在2007年的最后一个季度，联想在美国和欧洲的PC市场仍无大的建树，并有可能将这种不利的局面延续到今年。