金蝶逆袭靠搭上京东“互联网+”风口?

远离媒体视线很久的管理软件一旦搭上互联网的顺风车，立刻成新贵。5月18日，金蝶与京东联合宣布达成合作协议，京东将出资13亿港币现金(约1.71亿美元)认购金蝶约10%%股份。此外，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，携手为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。当天，金蝶的股价上涨10%%以上。

京东入资金蝶不含水分

京东出资金蝶并不奇怪。京东集团CEO刘强东表示，京东希望探索将京东的电子商务、物流IT方案与金蝶的ERP集成，并整合到企业云平台。金蝶董事局主席兼CEO徐少春表示，将以此为契机，整合双方庞大、优质的企业客户和用户资源，发展金蝶与京东电子商务及仓储物流解决方案，推进金蝶云服务业务。

金蝶的特点是在中小企业管理软件及ERP云服务领域拥有庞大的客户基础。作为一家完全民资的纯软件企业，金蝶的商业服务意识一直都比较高，在中小企业市场基础深厚。而且金蝶在从传统管理软件企业转型企业互联网，即SAAS服务过程中的步伐大胆，效果显著。

金蝶在ERP和SAAS云服务方面的实力可以从其2014年财报看出来。到2014年，金蝶连续第十年蝉联中国中小企业ERP市场占有率第一。2014年云服务业务收入从2013年的5700万元上升到1亿600万元，增长86%%，占总体收入的6.8%%。金蝶号称领跑中国企业云服务市场。

从财报上还可以看到，近4年金蝶营收持续下滑，2011年达到最高20亿元，之后一路减少，2014年下滑到15.5亿元。财报上解释的是，金蝶从2012年开始进行结构调整，由直销转分销，同时加大云服务研发和市场投入，到2014年是初见成效的时候了。正如徐少春所说，过去3年金蝶的ERP业务已完成结构调整、云服务业务已完成起步。

再来看看金蝶的SAAS云服务业务结构。移动办公云服务、财务云服务、ERP云服务、快递云服务是其四大业务。移动办公云服务以云之家为代表，注册单位超过20万。友商网是财务云服务代表，在线SaaS服务收入与新增付费客户数同比增长都超过20%%，金蝶智能记是中国用户量最大的免费进销存 「云+端」软件，客户总数超过200万家，在小微型企业市场遥遥领先。K/3 Cloud是中国第一个在线ERP系统，2014年收入同比增长130%%，目标是成为中型企业ERP云平台首选。快递云服务方面，快递100是中国最大的第三方快递与物流信息查询服务平台，移动端访问量已经超过PC端，快递100还运用大数据分析方法，推出了手机寄快递服务，改变了过去找快递员困难的问题。

从上述对金蝶云服务的结构剖析可以看出来，金蝶广泛覆盖中型企业客户线上线下ERP市场，移动端的金蝶智能记、云之家、快递100都是优质的移动企业应用，涵盖了企业办公、财务、进销存和物流管理，而且还有大量的中小企业用户群。目前金蝶的财务经营状况也相当不错。所以京东选择金蝶入资，确实是个好选择。

阿里巴巴不会步京东后路

只是京东入资金蝶，其后的战略意图耐人寻味。京东公开的意思是希望在京东有关电商的IT方案中整合进ERP的内容，为合作企业提供更多企业办公的服务。京东一直是以其先进的信息处理系统、物流系统为傲的，此次合作，将是京东技术部又一次大显身手的时候。

除了为京东传统的电商业务服务，引入金蝶ERP还能为京东带来什么?一是可能是京东“互联网+”电商战略向更多传统中小企业的延伸，因为金蝶自己也有大量中小企业客户群，京东可以通过金蝶发展更多传统企业加入电商队伍;二是可能是为京东企业级电商采购平台铺路，记者曾采访京东关于其企业级战略，京东曾发布面向集团型企业、中小型企业的“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台，是京东向B级市场的试水，京东在其电商平台集成金蝶ERP，也可能是让金蝶用户和京东用户体验一致，顺势推广京东企业级电商化采购平台。

对比京东的劲敌阿里巴巴，淘宝和天猫的IT系统主要围绕电商业务开发，也在逐步增加大数据分析、精准营销、互联网金融内容，但是对于企业的办公、ERP、财务管理等涉足很少。是否有必要涉足?从目前阿里巴巴表现出来的姿态来看，其电商业务并无此扩容计划。马云曾经表示要做世界级软件企业，向IBM、微软看齐。实现这个目标，阿里巴巴寄希望的是阿里云业务，而阿里云专注于IAAS服务，对于中间层、特别是上层的SAAS服务，他没有兴趣。所以分析下来，阿里巴巴并不会跟随京东，涉足企业管理软件业务。

京东入资金蝶的举动，是基于京东在企业级市场的根基和自有物流的基础来决定的;而阿里巴巴不会看上企业管理软件，也是由其业务结构特点决定的。

传统软件转型SAAS之路不易

另一方面，京东的举动吸引了业界投向企业软件走SAAS服务进程的目光。除了金蝶在近3、4年从传统软件向SAAS服务转型之外，在中国市场还有微软、SAP、Oracle、东软、浪潮、用友等一大批传统的以卖License形式销售软件的企业，在云计算、移动互联浪潮的驱使下转型，他们应用软件的市场份额占到了整体市场的50%%以上。

金蝶的转型从目前来看是成功的，他将众多企业管理应软件实现了云化，不仅在用户规模上进行扩大，而且还实现盈利。2014年金蝶的云服务增长86%%，远高于市场平均表现。IDC高级分析师刘丽辉告诉记者，2013年中国企业软件云市场占到企业软件整体市场的4.5%%，2014年上升到9.6%%。中国企业级软件市场规模2014年同比增长6%%，而云部分的增长速度是38.2%%。从这两个数据来看，金蝶的云服务无论是占比还是增幅都高于平均水平。

除了金蝶，国内市场上还有转型比较成功的一批国际企业：微软、SAP、Oracle。微软包括CRM Online的企业云服务营收在过去7个季度增长幅度均在10%%以上，去年营收达到60亿美元。Oracle在2年前全面转型云计算，去年Oracle云业务达到公司整体应用软件业务的1/4。SAP的云服务也是快速成长，SAP一位内部人士告诉记者，SAP Anywhere是SAP实施的一款全新SAAS产品，其中国运营中心于今年1月在广州成立，数据中心运营在中国电信下属的广信上。

普遍来看，国际企业的SAAS转型优于国内企业。刘丽辉告诉记者，中国很多小企业早在2004、2005年就开始SAAS业务，但是做成功的不太多，不少产品走的是抄袭国外产品的路线。国际企业的SAAS是在近一两年才进入中国，他们的进入大幅度推动中国SAAS市场的扩大，营收很快做到了接近亿元的规模。而国内企业大部分的SAAS营收还在两三千万元的规模。

国内软件企业转型SAAS普遍不成功，金蝶是个例外。上个月，金蝶宣布和亚马逊AWS合作，是中国SAAS服务商和国际IAAS服务商牵手的典型。刘丽辉指出，国内企业的SAAS，一般将底层云架构在自己的数据中心或原有租用的数据中心上，而当用户规模扩大到一定程度时，才会和大型IAAS服务商合作，获得更好的底层云架构和技术支持。