日立空调企划部部长 张洁友

其实日立在中国在谈到变频空调有一些尴尬。因为从技术本身这个角度来说，日立在日本也好，在全球也好，在变频是处于领先地位。我们在1983年在日本就推出了第一台直流变频空调，虽然在中国这个市场我们也一直在做变频，变频技术也一直在业内受到相当的认可。但是我们对变频本身宣传不多，包括我们以前一直是定速机占有很大的比重。但是近几年随着市场的变化，我们在变频产品的研发和市场销售有了很大的变化，特别是在近两年。所以现在谈变频空调能效标准出台给市场带来了机会，也给我们企业提供了更多的机会。刚刚成主任和陈秘书长都谈了这方面的问题，这个标准出台有两方面的问题，一个是能效标识标贴和定速能效标识。还有这个标准出来以后，这个变频作为一个节能产品可能会推荐入选我们政府采购的目录。这两个方面根据我们现在市场来相同，对应两个方面的对象，B to C是企业对消费者这个市场，B to B是企业对政府的采购对应，这是我们这个市场。我接下来谈这两个市场，有什么样的机遇。
第一，统一能效标贴出台以后，势必让消费者在市场选购方面有一个评判的标准，让消费者通过数据自己对比出来。各个厂家也会对对消费者有一个教育，辨别优点，消费者会对统一的能效标准有一个更进一步的认识。我想消费者对变频优点了解更多以后，在选购方面会有自己的倾向性。以前不了解，现在了解了，市场给他提供更多的选择机会。我们自己本身而言，我们在前几年没有把这个作为主打的时候，一般我们变频市场比例也就是在5%%、6%%左右，特别是近两年达到接近20%%、25%%这个水平，就是消费者对变频节能逐渐对这方面有一个上升的认识。对变频这一块儿，因为我们的产品在变频中等级还是很高的，就现在统一的能效标准出来之前，我们参考上海的地方标准，因为上海地方标准作为参考，我们现在变频达到一级的，在我们产品达到50、60%%，所以我觉得对我们产品本身节能的水平还是很有信心的。所以在消费者市场上，以后会有更多的机会，是一个B to C的市场。
接下来是一个B to B的市场，就是工程、项目、政府采购这个市场。现在大家都知道政府采购定速机，变频机还没有纳入。正如很多专家所说的，如果以后变频空调纳入政府采购的话，这样我们会争落叶归根了。现在在北京也好，上海也好，可能有一些企业做的比较领先，特别是一些民营企业。比如说上海的冒泰（音）酒店等等这些企业。大家也可能都知道，这些也都代表现在一个新型酒店的类型。他们都不采用中央空调，采用我们以一拖一的空调，但是现在都是变频空调，我觉得他们的观念是很新的。在工程这方面现在有这个基础，今后有望才如政府目录采购的话，我相信我们也会有很多机会。我就说这么多，谢谢！