南方数月阴雨绵绵 家电遭遇“倒春寒”

家电卖场热推特价热销机型。

主要家电连锁卖场客流销量不同程度受到天气状况“牵连” 纷纷“冒雨”再推特价机吸客

和往年有所不同，东莞雨水天气已持续1月有余，这对家电消费带来哪些影响，其客流量和销售量如何，消费结构与往年同期相比又发生了哪些全新变化?记者昨日从东莞三大家电连锁了解到，受长时间雨天这一特殊天气因素的制约，卖场客流量下降约一成，销售量也不同程度受到牵连，而家电消费结构也呈现出全新变化，家装家电转旺的拐点也顺势后延。

尽管雨水仍未有停歇的意思，但各家电连锁仍将继续“雨中”大推特价机“吸客”，卖场目前热推特价机背后有何隐情，而特价机限量与不限量到底又有何玄机?

文/记者马骏图/记者卢政

市场：

雨水不停歇客流受影响

自3月以来，东莞雨水天气已持续1月有余，“这样的天气近几年少见。”本土家电连锁时尚电器市场部副经理陈权威说，因长时间的阴雨天气，客流同比去年下降了约10个百分点，销售量自然会受到一定影响。

东莞苏宁谨慎回应称“客流量有影响但影响不大”。

东莞国美表示“雨中顾客确有所减少，但雨后有不少顾客出街”，以清明节的销售情况为例，“原来预计增长20%%左右，但实际增幅走低5%%~8%%”。

上述家电连锁认为，雨季过后，家电消费将有望真正迎来转机。

特点：

家电消费结构呈全新变化

与往年同期相比家电消费结构呈现出“另类”变化。时尚电器方面表示，往年此时小家电、数码3C和空调销售渐次走强，今年却表现得不甚明显，而手机、电视和冰洗却排在销售排行榜的前三位，“由于今年回南天比较短，甚至几乎没有出现真正的回南天气，抽湿机、干衣机以及带有烘干功能的洗衣机均销量不好”。

东莞国美广宣部经理张彤如表示“预计雨天渐次远去后，美的、格力两大空调品牌将在价格、销量方面展开双向竞争，从而有望进一步提升空调销量”。

东莞苏宁市场策划部部长丁怡介绍，就卖场的销售情况而言，彩电、冰洗和电脑占较大比重，基本取代了往年同期风头较劲的空调。

分析：

家装家电转旺拐点已后延

通常阳春3月本是春暖花开的好时节，部分家庭也开始相继张罗新居装修，家电连锁自然乐意投其所好，推出家装节和空调节，刺激家装家电消费，怎奈这次天公不作美。

时尚电器则认为，由于持续阴雨天气原因，房屋装修施工期将不可避免地后延，而家装家电消费需求将随之延滞，所以厨卫家电、传统家电四大件销售增势都不明显，与“原有预期也有一定距离”。

东莞苏宁等连锁卖场则预计，厨卫等家装家电需求将在本月中下旬走热，目前已和相关品牌洽谈有关促销资源。时尚电器则认为，家装家电消费热“‘五一’集中爆发的可能性更大”。

应对：

雨中热推特价机

本周雨水仍未有停歇的意思，但各家电连锁却丝毫不敢怠慢，仍将继续大推猛推特价机吸客。

记者从东莞苏宁获悉，周内华南空调节期间，该连锁将推出以999元1P节能空调为代表的海量特价机，如海尔192升冰箱、5公斤洗衣机超低特价仅1699元、888元，品牌32英寸、39英寸LED电视更低至1499元、2399元等，部分品类将一举击穿行业价格底线。周末还将携手海尔白色家电举办专场团购，消费者预存10元直抵200元，购买套餐6000元以上再减600元，同时约克、美的、三星、康佳等品牌也将加入团购阵营，直惠全城消费者。

东莞国美亦借7店周年庆之机，推出惠价1299元、32英寸的包销LED彩电，格兰仕181升两门冰箱仅需1399元，美的小1P、格力1P单冷挂机也分别低至2119元、2590元。

时尚电器则同步于6家店举办大型抽奖活动，每店限送一台32英寸液晶电视、5套紫砂浮雕，以及20件精美礼品。卖场彼此之间称得上是针锋相对，互不示弱。

特别释疑

释疑1 特价机限量与不限量区别在哪里?

记者：一月多来，频繁的雨水天气让家电卖场难免有些无奈，为了吸客特价机屡屡频繁登场，这是真要普惠消费者还是吸客噱头?特价机限量与不限量到底有何玄机?

东莞苏宁：卖场推出特价机的主要目的当然是为了吸客，以便在特殊的时段根据需要来刺激市场。通常超低特价机会有所限量，比如我们本周推出的999元1P节能空调便有50台，而1399元的实惠型特价空调则会放量发售，不会像其他卖场以此为噱头。

东莞国美：888元或999元这样的超低特价限量空调，主要是用来吸引消费者眼球，对出租群体有一定吸引力，但实际家庭型消费者买的并不多。通常1400至1500元的小P量特价空调，作为定制机才是真正的冲量机型，也是真正意义上的放量售卖。

释疑2 节能电视空调为何提前放价走量?

记者：从目前的特价机来看，主要集中在电视与空调两大品类上，这是否与节能补贴即将到期，以及预计中的空调能效新标6月实施有关，卖场热推特价机背后有何隐情?

时尚电器：目前节能电视占比约四至五成，节能空调有近六成，但节能补贴产品的价格相对偏高，而补贴的额度并不是很高，其本身的吸引力并不是太大，因此推特价机型促销与节能补贴到期与否关联性并不大，空调能效新标方面也尚未收到这方面信息。在市场不甚景气的情况下，以及网上价格的冲击下，这些品类确有提前放价走量的可能性。当然电视正处于清仓换季之际，部分旧款机型要赶在“五一”前清理，让新品有更好的销售市场。