博通：加大研发投入才能保持稳健增长

时 间：2012年8月20日

地 点：北京WESTIN酒店

人 物：博通CEO Scott McGregor

中国电子报社总编辑 刘东

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Mr. Scott A. McGregor

博通公司总裁兼首席执行官，董事会成员

Scott McGregor先生担任博通公司(Broadcom Corporation)的总裁兼首席执行官。身居此职，他主要负责制定公司发展战略的愿景和方向。

McGregor先生于2005年加入博通，曾于2001年开始担任飞利浦半导体公司的总裁兼首席执行官。在飞利浦任职期间，他管理着世界上最大的半导体供应商之一、在50多个国家和地区拥有3.4万名员工、年销售额约为60亿美元的公司。他还是皇家飞利浦电子公司集团管理委员会成员。1998年，McGregor先生加入飞利浦，被任命为新兴业务部门负责人，专注于迅速增长的智能卡、RFID、网络、数字媒体处理和计算市场。

在加入飞利浦公司之前，McGregor先生在Santa Cruz Operation Inc.(SCO)，一家网络计算解决方案提供商)担任过多个高级管理职位。他还曾在Digital Equipment Corporation(现已并入HP)和Microsoft高层任职，其间担任Interactive Systems Group经理及Microsoft Windows最初版本的构架师和开发组长。进入Microsoft前，McGregor先生在施乐公司的帕洛阿尔托研究中心(PARC)担任过各种职务，曾参与第一批使用图形用户界面的个人计算机软件设计。

McGregor先生毕业于斯坦福大学，获得心理学学士学位及计算机科学与计算机工程学硕士学位。

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提高研发力交付力 看好移动支付LBS

刘东：4年前曾经采访过你。记得2008年博通公司的营业收入为46亿美元，2011年你们的营收达到了73.9亿美元。在国际金融危机、欧债危机的冲击下，近几年全球经济增速普遍下滑或放缓，博通公司能够保持稳健增长的主要原因是什么?

Scott McGregor：博通的目标是“连接一切”，主要包括家庭、智能终端和基础网络。博通一直能够保持增长，一是在于面向的是合适的、保持增长的市场。我们的产品主要面向家庭、宽带接入、智能终端等，这些市场都一直保持增长。二是产品要能够顺利地设计并及时交付，这需要很高的研发力和执行力，我们在这方面有保障。三是要不断创新，能够对接和满足新的需求。

有一些数据可以说明博通在业界所处的地位。全球99.98%%的通信流量通过博通的芯片进行传输，100%%的手机无线芯片都是博通的。在通信网络中博通也占据着非常重要的位置。另外，博通非常注重增长型市场。所以，我们的增长要比其他公司更快一些。

刘东：博通是半导体行业的领军企业。今年以来，对全球半导体市场走势的判断，有悲观的也有相对乐观的观点。你怎么看待半导体市场的走势?另外，对半导体技术的发展能否延续摩尔定律，行业内外也有不同的看法。对此，你有何评价?

Scott McGregor：近几年，全球半导体行业要实现以前的高速增长，比如20%%甚至更高的增长的确比较困难，但是仍然能够保持增长，可能维持在比较高的个位数，对于增长方面我们保持一个相对乐观的看法。

从技术发展的角度来讲，摩尔定律肯定会遇到一些挑战，这些挑战来自两个方面：一方面是技术层面的挑战。比如说产品的厚度，之前一个层次是7个原子的厚度，现在要变成3.5个原子的厚度，这会增加技术的复杂性。另一方面成本也非常具有挑战性。以前做一个芯片是3000万美元，现在可能超过1亿美元，成本的增加也使决策变得复杂，需要权衡各方面的因素。

开发一个芯片，需要很大的投入，对早期的验证，无论是计算还是模拟仿真，都有比较高的要求。以前，公司的成本每年都在下降，但是在今后10年，公司不一定能够降低成本，所以小的半导体公司很难保持投入，因为成本太高了。

刘东：看来博通对全球半导体市场的走势还是相对乐观的。除了传统的市场以外，比如新生命科学领域，被普遍认为将引领新一次科技革命。你认为半导体市场新的增长点在哪些领域?博通会采取什么措施适应市场、技术的变化?

Scott McGregor：生命科学有非常大的潜力，但是可能需要5～10年的时间才能真正发展起来。从半导体行业来讲，在生命科学中也有一些好的运用，比如说验血，或者手机跟人体之间的互动应用。

从短期来看，我看好移动支付以及LBS领域，另外就是一些内容方面的市场，这些市场在短期内能产生效益。另外，对整个电子产品的成本控制也是很重要的一个优化方向。从博通来讲，如果我们把智能终端降到500元，而不是1000元，可能用的人就更多了。总的来说，我们希望通过集成度或者整个成本的优化，使电子技术有更好的市场应用，拥有更光明的前途。

深度参与产业变革 市场拓展更趋平衡

刘东：近两年，基于云计算、移动互联网产品技术、商业模式创新的不断涌现，以谷歌、苹果为代表的公司，建立了从芯片、操作系统到应用、服务的完整生态体系。在这种大的格局之下，博通的核心竞争力怎么去体现?

Scott McGregor：不同规模的厂商有不同的市场切入点。小制造商可能参与一些硬件、安卓系统的应用工作，大厂商像苹果、谷歌等不仅有硬件产品，还有应用软件、内容等产品，目的是打造一个生态系统。

我们与不同规模的厂商都有合作。对只参与硬件工作的小企业来说，我们提供WiFi等芯片。对打造产业链系统的大公司，我们也参与很多生态系统，比如说NFC技术中有一种全球付费系统，叫Global payment，这是一个产业链系统。博通就是通过从硬件、软件让系统怎么去实现的角度进入这一产业链。此外还有LBS服务，可以根据用户的位置来定位服务，类似于谷歌等厂商非常有针对性地做一些广告或者其他业务，博通在这方面也非常愿意与手机制造商或相关公司开展紧密的合作，因为这涉及在应用方面很多产业系统的联合。

总的来讲，我们不仅要开发基本的硬件系统，同时针对复杂的产业链系统，我们也希望加强合作。

刘东：博通作为最具创新力的半导体公司，知识产权拥有量在全球半导体行业名列前茅。面对产业结构的重大变局，你们在标准制定、专利竞争当中如何发挥好自身优势，进一步提高话语权?

Scott McGregor：博通要继续引领潮流，标准和专利都是非常重要的组成部分。具体体现在几个方面。第一个是最近博通推出的5G WiFi，即更高速的WiFi传输技术。博通在这方面有自己的IP，主持成立了公开的标准组织，目的是为了提高技术的成熟性和产业链的完整性。在此基础上，博通可以利用自己的技术，通过领导标准来推动产业的成熟，同时实现技术的领先性。

第二个就是C-DOCSIS。博通在DOCSIS里面有非常强的专利技术和技术领导权。中国正在大力推进三网融合，需要非常适合中国的DOCSIS技术。博通积极参与中国广电的标准制定，这对中国引入DOCSIS有非常好的帮助。

同时，随着NFC、LBS等产业的兴起，我们将加强力量，以不同形式体现博通在产业链系统的领先性。

刘东：我们知道，博通以前非常重视对大客户的服务。现在也在大力拓展中小客户市场，在销售模式和策略上，你们有什么新的举措?

Scott McGregor：在手机市场，博通是从大客户开始进入的，主要客户有三星和诺基亚，现在三星做得比较成功。两年来，我们的策略也有些调整。我们不仅仅针对大客户，也要接触其他客户。我们在中国的大客户包括中兴、华为、TCL等，但同时我们也有很多其他中小型客户，我们主要提供一些配套的解决方案。总的来说，针对这两个市场，我们在投入上会更趋平衡，或者说更具有中国特色。

当然，这也与市场格局密切相关。比如WiFi等芯片，实际上我们跟所有的厂商都有合作，因为WiFi的应用比较广，在投入上是有所区分的。

刘东：博通75%%的员工是工程师，企业拥有典型的工程师文化基因。你们通过一种什么机制或体制，确保研发与市场结合得更快、更好、效率更高，从而增强对市场的领悟能力和开拓能力?

Scott McGregor：非常强大的工程团队是基础，同时与客户的紧密结合也是非常重要的方面。通过与客户密切联系，可以了解他所处市场的需求和走势，在这个方面我们投入了非常多的精力。也就是说，在支持客户的整个过程中，工程团队跟销售团队花了很大的精力去了解客户的情况，然后介入到市场中，从而保证我们的产品研发能够跟客户的需求紧密地结合在一起。

刘东：今年以来，博通在家庭、手机、基础设施等几大领域都推出了一些新的产品，包括第五代WiFi、汽车以太网、100G交换解决方案、入门级高清机顶盒芯片以及NFC等，这不仅是市场上的热点产品和技术，同时也面临更多的竞争对手。博通的优势体现在什么方面?

Scott McGregor：我们的优势在于：一是在半导体领域，没有输赢，只有金牌，没有银牌，要不就赢了，要不就输了，我们始终坚持技术的领先性。二是我们非常专注客户，因为客户非常重要，是我们赢取的对象，如何配合客户、满足客户需求是我们关注的重点。三是团队，我们保持对团队的投入，这也是非常重要的方面。四是IP系统，在博通内部我们共享IP，提高了工作效率。

从产品技术角度来讲，博通首先会在市场上收集一些信息，通过精准地分析和判断，最后变成一个最终应用产品。你刚才提到的汽车以太网，实际上在之前我们没有针对汽车市场的产品和技术，但我们对以太网市场有比较强的认知度，通过积累，目前我们在汽车以太网方面有比较强的实力。

刘东：上次采访，你提到博通的研发投入占销售收入的27%%，给我留下了深刻的印象。这几年博通对研发的投入是一种什么状态?

Scott McGregor：研发投入一直是博通专注的方面，我们加大研发投入的力度，以提高创造力。2009年，半导体行业处于下滑阶段，而在业界普遍利润下滑的时候博通继续投资，这为博通在2010年实现53%%的高增长奠定了基础。我们在研发方面会持续保持高强度的投入。

中国市场潜力巨大博通加大投入力度

刘东：中国市场发展很快，很多跨国公司对中国市场非常重视。你如何看待中国市场在博通全球市场格局中的地位，下一步怎么来拓展?

Scott McGregor：这要从两个方面来讲，一个是从中国现状来看，传统上的中国是以低成本的劳动力优势来吸引跨国公司的，当然随着系统厂商像华为、中兴等公司在国际上成功地进入一些高端市场甚至占据领导地位，改变了全球市场的格局。同时中国还有较好的大学环境，提供了很多人才资源。最后中国本身是一个非常有吸引力的市场，它和印度的市场很不一样，虽然印度有比较聪明的软件工程师，但在硬件人才方面还有很多不足。中国是一个非常重要的、增长潜力非常巨大的市场。华为、中兴等公司已经成为我们前10个大客户之一，并且我们的客户90%%的电子设备都是在中国制造、生产的，中国的影响力非常大。

博通在中国的投资会比其他地区的投入大，按照比例来讲，增长会比较快。持续的投入能够保证我们与市场更紧密地结合起来。

刘东：尽管你提出要在中国加大投入，但我们感觉博通从组织机构设置、本土化进程、政府关系等方面，与其他跨国公司相比，力度还有些不足。在这方面你们有什么考虑?

Scott McGregor：我们一方面注重工程团队的建设，另一方面注重如何加强对市场的吸引力，这与其他跨国公司相比可能有些不同。我们的策略就是在继续保持工程团队重要性的同时，也会采取一些不同的措施，加强其他方面的拓展，比如说加强与政府的关系等。在中国本土化方面，我们也在找更多的团队来做完整解决方案，从而保证研发体系在中国更完整。

刘东：我们知道，博通的并购非常多，20年来并购了50多家公司，现在中国也有几百家设计公司，你们有没有并购中国公司的计划?

Scott McGregor：最近我们一直在积极地考察中国本土公司，我们的原则体现在以下方面：一是团队的创新力、执行力等。二是这一团队做过哪些事，实现了哪些突破，在市场上的表现等。三是博通不会投资初创公司，投资的公司是能保证产生效益的公司。四是能够为博通带来新的价值和增长点的公司。我们收购的公司必须满足这4个条件。

中国IC公司在收益方面还属于初级阶段，另外在成本、会计核算方面，中国跟国际的接轨也会增加复杂性。以色列公司在这些方面有很多值得借鉴的地方，前几年我们收购了10多家公司。我们在中国也收购了一些公司和团队，但没有特别大的公司。

刘东：中国市场的热点，比如新一代移动通信、TD-LTE、数字家庭、光纤到户、智能终端等，与博通的主营业务还是很契合的。但中国市场也有一些中国特色的需求，比如在一些关键领域，中国正在推行自主标准等，博通如何应对?

Scott McGregor：第一，我们跟中国客户的联系非常紧密，因为他们给这些基础设施生产商提供产品;第二，我们也做了一些相应的配合工作。比如说在三网融合方面，C-DOCSIS是一个比较典型的例子，这是博通利用一些技术优势并结合中国的国情制定出的一个标准，同时这一标准还可以应用到国际市场上。

在TD-LTE和TD-SCDMA方面，我们花了很多精力，希望能够满足中国市场的需要。中国政府部门应该在中国甚至在全球去推进他们的标准。在这一过程中，我们可以利用博通的技术和合作来满足他们的要求，我们也会加大对中国的支持力度。

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记者手札

让不可能变成可能

21年的时间能做什么?博通给出的答案是从白手起家到去年营收达到73.9亿美元，也由此被《财富》杂志评为“最具创新力的半导体公司”、“100家增长最快的公司之一”。每家成功的企业都有自己的“基因”，而博通的基因就是创新。博通是一家由工程师创立的公司，现在员工的75%%是工程师，且超过800名员工拥有博士学位。在IC业“创新”是提升竞争力的“利器”，在获取高性价比的同时也能斩获更多的市场份额。当然，这只是其中重要的一方面，其他诸如执行力、研发能力、人才等都成为助力博通成功的法宝。

然而，市场的游戏规则不是一成不变的，在产业格局不断嬗变的情形下，赢利模式也正在发生大的变化，过去半导体厂商凭借高性价比芯片就能一统天下的时代早已远去，如今比拼的是一揽子解决方案，比拼的是生态圈竞争，比拼的是对新兴市场的贴合度。身在其中需要“以变制变”，博通一方面通过收购，通过持续的研发投入，不断提高在家庭、智能终端和通信基础设施市场提供完整解决方案的实力，同时在汽车以太网市场先声夺人，有望使其成为博通新的增长点;另一方面从在产业链单纯扮演上游的角色中转型出来，积极参与全产业链合作。比如说NFC技术中有一个叫Global payment的产业链系统，博通从硬件、软件让系统怎么去实现的角度参与了这一产业链系统。此外还有LBS服务等，博通不仅开发基本的硬件系统，同时在产业链系统加强参与和合作。这是半导体厂商必须走的路，博通已经“在路上”了。

此外，未来产业融合的态势将进一步加剧，IDM、Foundry及fabless之间的界线开始模糊。除了竞争之外，未来更多需要的是互相渗透与融合，博通在其中如何布局也将影响其未来的发展路。

16年来，博通一直专注于实现同一个目标：为客户设计解决方案，让不可能成为现实。最近的5G WiFi、汽车以太网、100GBE交换解决方案、入门级高清机顶盒芯片等等都是例证，未来的变数将导致更多的“不可能”，我们也期望博通能完成使其变成“可能”的通关。